logo

Domājat par ideju, kā atvērt tabakas veikalu? Raksti, ieteikumi, detalizēti aprēķini un analītiskās tabulas palīdzēs jums to īstenot.

♦ kapitālieguldījumi - 150 000 rubļu
♦ Atmaksājamība - 6 mēneši

Smēķētāji postpadomju telpā ir daudz vairāk nekā Eiropā vai Amerikas Savienotajās Valstīs.

Neatkarīgi no tā, cik daudz Veselības ministrija brīdina par smēķēšanas briesmām, joprojām būs cilvēki, kuri nevar iedomāties savu dzīvi bez cigarešu.

To vājumu var izmantot pašu labā un veidot ienesīgu biznesu.

Lai to panāktu, jums rūpīgi jāsaprot, kā atvērt tabakas veikalu.

Šis uzņēmējdarbības veids ir piemērots cilvēkiem, kam nav liela sākuma kapitāla, viņiem nav īpašu zināšanu un prasmju, un viņi vēl nav gatavi iesaistīties lielā veikalā vai citās aktivitātēs, kurās nepieciešamas milzīgas finanšu investīcijas.

Tabakas novietne ir lieliska iespēja izmēģināt savu roku biznesā un gūt labus ikgadējos ienākumus no sava biznesa.

Tabakas stenda atvēršanas priekšrocības

90. gados kioski parasti bija vispopulārākais veids, kā ienākt biznesa pasaulē.

Vairākas desmitgades situācija ir mainījusies, un šodien lielākā daļa cilvēku izvēlas iegādāties pārtikas produktus, sadzīves ķīmijas preces un citas preces veikalos.

Kas nevar teikt par cigaretēm, jo ​​smēķētājs nevēlas aizstāvēt rindu lielveikalā veiktajā izrakstā, lai nopirktu vienu iepakojumu cigarešu. Viņš, iespējams, dosies uz tabakas veikalu.

Šim uzņēmējdarbības veidam ir pietiekamas priekšrocības, lai integrētu tajā:

  1. Nav nepieciešami lieli sākotnējie ieguldījumi.
  2. Jūs varat nokļūt ļoti mazās vietās un ietaupīt.
  3. Jums nav nepieciešams pieņemt darbā daudzus darbiniekus, kas nozīmē, ka jums būs vieglāk kontrolēt savu darbu.
  4. Lai izgatavotu, iegādātos un pārvadātu tabakas izstrādājumus, jums nav jāiegādājas īpašs aprīkojums.
  5. Cigaretēm ir praktiski neierobežots glabāšanas laiks, tie nepasliktinās un tiem nav nepieciešami īpaši uzglabāšanas apstākļi.
  6. Jums nav jāizstrādā daudzas atļaujas vai jālegalizē jūsu bizness, reģistrācijas procedūra ir ļoti vienkārša.
  7. Tabakas izstrādājumu atmaksāšanās ir diezgan ātrs process, ja to darāt pareizi.

Trūkumi tabakas veikala atvēršanā

Šāda veida bizness ir labs, jo tam nav gandrīz nekādu trūkumu, bet tam ir daudz priekšrocību.

Tomēr tabakas veikala atvēršanai var būt 3 nepatīkamas sekas tā īpašniekam:

  1. Jums ir jābūt pietiekami lielam daudzumam, lai iegādātos pirmo cigarešu un citu produktu partiju.
    Patiesībā - tie ir galvenie starta izdevumi.
  2. Ikmēneša ieņēmumi nebūs tik iespaidīgi kā citos uzņēmējdarbības veidos, jo viena iepakojuma cigarešu cena ir relatīvi zema.
  3. Konkurence šajā nozarē ir nopietna, jo katrā pilsētā jūs varat atrast simtiem tabakas kiosku, kas atrodas visrentablākajās tirdzniecības vietās.

Tabakas veikala īpašības

Interesanti zināt:
ASV 1970. gadā tika parakstīts likums, saskaņā ar kuru cigaretes nevarēja reklamēt televīzijā. Pēdējā cigarešu reklāma Amerikas Savienotajās Valstīs parādījās 1970. gada 31. decembrī.

Šāda veida uzņēmējdarbībā nav liela gudrība, viss ir pavisam vienkāršs un apgūt tabakas veikala īpašības jebkuras personas spēkos.

Un tomēr ir dažas nianses, kas jāatceras:

  1. Jums ir jārūpējas par to, lai jūsu tabakas veikals būtu juridiski pamatots.
    Daudzi īpašnieki MAFOV izveidoja savus stendus bez atļaujas dokumentiem, un pēc tam ir problēmas ar kontroles institūcijām, neatkārto savas kļūdas.
  2. Atcerieties, ka, cenšoties nopelnīt pēc iespējas vairāk, mēs nedrīkstam aizmirst par likumu ievērošanu.
    Ir cieši aizliegts pārdot cigaretes cilvēkiem, kas jaunāki par 18 gadiem.
    Ja jūs nozvejojat, pārdodot bērnus cigaretēm, jums būs jāmaksā smagas naudas sods.
  3. Tabakas salonu nevar ievietot tuvāk par 100 metriem no izglītības iestādēm.
    Ir aizliegts arī pārdot cigaretes un līdzīgus produktus organizācijās, kas saistītas ar medicīnu, sportu un kultūru.
  4. Ja jūs plānojat pārdot cigaretes Krievijas Federācijas teritorijā, tad katrā jūsu pārdoto cigarešu iepakojumā jānorāda cena un ražotājs.
    Togo ir likums.
  5. Ja jūs palielināt ražošanas izmaksas, tad jums vajadzētu rūpēties, lai tas sakristu ar cenu, kas norādīta uz iepakojuma.
    Ja numuri neatbilst, tad jums var būt problēmas ar likumu.
  6. Neatkarīgi no tā, cik pievilcīga būtu cigarešu tirdzniecība ar gabalu, tas ir stingri aizliegts.
  7. Ja tu atvēri tabakas incīli, tad tu vari pārdot tur tikai attiecīgos produktus.
    Jūs nevarēsiet tirgoties sadzīves ķīmiskās vielas, lai palielinātu kapitāla apgrozījumu.

Vai man ir nepieciešams reklamēt tabakas veikalu?

Nav nepieciešams reklamēt šāda veida darbību.

Parasti cilvēki neiet uz konkrētu tabakas veikalu, lai nopirktu cigarešu iepakojumu. Viņi iegādājas šo produktu pirmajā pieejamā vietā.

Jums ir nepieciešams tikai sakārtot savu stāvu, lai no attāluma būtu skaidrs, ka jūs varat iegādāties cigaretes.

Varat arī pasūtīt zīmi un novietot to pieblīvēto ceļu krustojumā, piemēram, bloka prom no sava veikala. Parakstu plāksnīšu uzrakstiet kaut ko līdzīgu: "Šādu un šādu ielu krustojumā jūs varat iegādāties cigaretes" utt., Lai palielinātu ikdienas pircēju skaitu.

Jums ir jādomā par reklāmas kampaņu, ja jūs kļūstat ne tikai viena tabakas veikala, bet gan visa tīkla īpašnieka statusā.

Saglabājot reklāmu, rūpīgi jāizveido pareizas konkurences priekšrocības, kas ļaus jums palielināt regulāru un neregulāru klientu skaitu.

Tabakas veikala konkurences priekšrocības

Ir grūti runāt par konkurences priekšrocību veidošanos, ja jums pieder tāda uzņēmējdarbība kā tabakas nūjiņa.

Un tomēr jūs varēsiet izcelties starp konkurentiem, ja:

  1. Paplašiniet preču klāstu.
    Tas nozīmē, ka jūs varat iegādāties gan lētas, gan dārgas cigaretes, tabaku caurulēm un ūdenspīpei, pašām caurulēm, iemutītājiem utt.
    Neaizmirstiet par saistītiem produktiem: šķiltavas (pat ja ir nepretenciozas plastmasas un dārgi suvenīri), sērkociņi, pelnu trauki.
    Varat arī pārdot tirgojamās preces: košļājamo gumiju, šokolādes izstrādājumus, kafijas stieņus.
    Atgriežot sākuma kapitālu, jūs varat padomāt par ledusskapja novietošanu pie stenda, lai pārdotu bezalkoholiskos dzērienus vai iegādātos kafijas automātu.
  2. Pārliecinieties, vai pārdevēji, kas strādā pie jums, ir pieklājīgi un uzmanīgi pret katru klientu.
    Piemēram, ja jums ir pastāvīgi klienti, piemēram, tuvumā esošie cilvēki katru dienu nopirka cigaretes, tad pārdevējiem ir jāzina, ka tie ir personīgi, sveicina tos, kad viņi sanāk, runā par laika apstākļiem vai kā viņi jūtas.
    Šis laipni klausās jebkurai personai patīkami.
  3. Sakārtojiet tabakas veikalu pārpildītā vietā, lai iegūtu pēc iespējas vairāk gadījuma klientu.
  4. Nepārmaksājiet.
    Ja jums ir cigarešu iepakojums, tas būs daudz dārgāks nekā tabakas veikalā divos blokos, tad pirkumu veiks tikai tie, kas steidzas vai tūlīt vēlas smēķēt.
    Pārējais saņems to, kas viņiem ir nepieciešams citur.
  5. Godīgi dariet savu biznesu.
    Nemēģiniet maldināt patērētājus vai pārdot cigaretes nepilngadīgajiem.
    Šādas metodes, kā nopelnīt nevienu citu, nav aizgājušas tālāk.

Tabakas kioska atvēršanas grafiks

Interesants fakts:
Cigaretes - visvairāk pārdotā lieta uz mūsu planētas. Katru gadu tiek pārdotas veselas triljonu cigarešu. Tabakas rūpniecības ieņēmumi pārsniedz 400 miljardus gadā, un tā ir viena no visizdevīgākajām darbības jomām.

Tas neļaus pārāk ilgi atvērt tabakas veikalu. Jūs varat pilnībā sākt palaišanu dažu mēnešu laikā.

Ja nolemjat atvērt tabakas veikalu, tas ir, vietu, kur tiks pārdotas ne tikai cigaretes, bet arī, piemēram, alkohols vai kāda veida pārtika, būs jāizmanto daudz vairāk laika.

Ja jums ir minimālais sākumkapitāls, tad ir vērts sākt no stenda, un tikai pēc tam, atmaksājot sākotnējo ieguldījumu, paplašināt.

Tabakas veikala atvēršanas grafiks ir šāds:

Biznesa ideja: kā atvērt tabakas veikalu? Gatavs biznesa plāns

Neraugoties uz aktīvo sociālo kampaņu, kuras mērķis ir cīņa pret smēķēšanu, tabakas izstrādājumu tirdzniecība ir viena no stabilākajām darbībām. Veiksmīgā veikala atrašanās vieta un pārdomātais sortiments nodrošinās lielus ienākumus.

Pirms mēs sākam

Izpētīt situāciju ar konkurentiem, pašvaldībā noskaidrot brīvas vietas pieejamību tabakas izstrādājumu tirdzniecības organizēšanai. Galvenais veiksmes virziens šajā virzienā ir laba kioska atrašanās vieta.

Galvenie riski

Svarīgs punkts ir likumu ievērošana. Jūsu darbinieki nedrīkst pārdot cigaretes nepilngadīgajiem. Šīs prasības pārkāpšana ir saistīta ar smagiem naudas sodiem.

Atrašanās vieta

Vietas atrašana ir atkarīga no pilsētas un iedzīvotāju skaita. Metropolē ir attīstīts tabakas veikalu tīkls, tāpēc ārkārtīgi grūti izturēt konkurenci ar tiem. Uzņēmēja uzsākšanai vajadzētu būt attālinātai teritorijai, netālu no autobusu pieturām vai vietējā tirgus.

Iekārtas

Galvenie izdevumi ir kases aparāta iegāde un drošs seifs ikdienas ieņēmumu glabāšanai. Arī jums vajadzētu iegādāties hidroizolācijas skapi - tā saglabā vajadzīgo mitrumu un gaisa temperatūru cigāru uzglabāšanai.

Rāmji

Lielu peļņu gūst kioski, kas strādā septiņas dienas nedēļā, visu diennakti vai vismaz no 7:00 līdz pusnaktij. Lai strādātu ar maiņu grafikiem, vajadzētu nolīgt 2-3 pārdevējus. Darbinieku atlases kritēriji - pieklājīgi, godprātīgi, spēja strādāt ar kasieri un zināšanas par tabakas izstrādājumu klāstu.

Dokumenti un licences

Par tabakas kioska darbību licence netiek pakļauta. Atļauju izsniegšanas procedūra aizņem apmēram mēnesi.

Sākuma izmaksas

Lai sāktu tirdzniecību ar tabakas izstrādājumiem, ir nepieciešami aptuveni 3 miljoni rubļu. Jūs iztērēsiet apmēram 1 miljonu par aprīkojuma iegādi, nomas maksājumiem un organizatoriskiem jautājumiem. 2/3 no sākumkapitāla tiek tieši ieguldīti precēs. Neiegādājieties līdzekļos visus līdzekļus. Pēc mēneša darba jūs uzzināsiet, kuri zīmoli ir vispopulārākie.

  • 75% tirdzniecības platības - pazīstami zīmoli un populārākie veidi.
  • 15% - slikti pazīstami, bet labi zīmoli, kuru kvalitāti jūs zināt un vēlaties reklamēt.
  • 5% - eksperimentālie produkti, kuru izvietošanai un reklāmai ražotājs maksā prēmijas mazumtirdzniecības uzņēmumiem.
  • Ar 5% saistītus produktus, kuriem ir liels pieprasījums.

Pabeigt diapazonu ar ūdenspīpe, košļājamā vai šņaucamā tabaka, smēķēšanas cigaretes un cauruļvadi, cigarešu futrāļi. Šādi produkti nesniegs daudz ienākumu, taču tie nodrošinās tev lielisku reputāciju. Vasarā jūsu kiosks var piedāvāt atspirdzinājumus klientiem. Ziemā karstā tēja un kafija ir ļoti populāra. Varat arī pārdot košļājamo gumiju un saldumus.

Rentabilitāte

Tabakas izstrādājumu mazumtirdzniecības uzcenojums ir no 12 līdz 25%. Mēģiniet atrast piegādātājus ar minimālām pārdošanas cenām.

Mārketings

Lielākā daļa no tabakas veikala klientiem ir cilvēki, kas dzīvo tuvumā un garāmgājēji. Šajā gadījumā dārga reklāmas kampaņa plašsaziņas līdzekļos ir neefektīva. Paviljona izskats un spilgta āra reklāma ir galvenie veidi, kā piesaistīt klientus.

- Ir svarīgi noteikt cenu marķējumus ar katras cigarešu iepakojuma cenu. Nav pieņemams atstāt uz ekrāna loga etiķetes preces, kuras pašlaik nav pieejamas. Pirms kioska atvēršanas atcelt laiku pārskatīšanai, lai nodrošinātu atbilstību izstāžu produktiem un produktu pieejamībai.

Pie mazākās iespējas ieguldīt kiosku tīkla paplašināšanā. Tas ne tikai palielinās jūsu ienākumus, bet arī palīdzēs izvairīties no zaudējumiem, ja konkurenti sāks strādāt tuvumā.

Kopsavilkums par

Tabakas izstrādājumu pārdošana nav visrentablākais, bet viens no stabilākajiem tirdzniecības veidiem. Veiksmīga kioska atrašanās vieta un pārdomātais sortiments nodrošinās lielu rentabilitāti. Darbs, lai uzlabotu pakalpojumu kvalitāti un ieguldītu peļņu, paplašinot tīklu, dos panākumus un labklājību.

Piemērs tam, kā aprēķināt tabakas izstrādājumu veikala uzņēmējdarbības plānu no sākuma, norādījumus par atvēršanu, priekšrocības, īpašības un svarīgus jautājumus

Pašlaik valstī ir daudz smēķētāju, kas nozīmē, ka, neskatoties uz pretcukuru uzņēmumu, jūs netiksat atstāti bez klientiem. Tomēr jums vajadzētu saprast, ka pašam uzņēmumam ir noteikti negatīvi aspekti, tādēļ jums vajadzētu būt pietiekami uzmanīgiem un ne mazāk kompetentiem, lai veiktu plānu izstrādes procesu, kurā ietvertu visus iespējamos ieguldījumus no sākuma, kā arī ieguldījumus. katru mēnesi Šajā dokumentā jāiekļauj visi iespējamie riski, jāaprēķina gaidāmo ienākumu apjoms utt. Uzņēmējdarbības plāna izstrāde būs nepieciešama arī tad, ja jūs plānojat piesaistīt investorus savai uzņēmējdarbībai vai ja jums būs nepieciešams izsniegt kredītu. Šajā situācijā ir labi izstrādāts plāns, kas kļūs par neapstrīdamu pamatu nākotnes ieguldījumu efektivitātes novērtēšanai.

Kioska atvēršana prasīs minimālas izmaksas. Jums nevajadzēs īrēt dārgu vietu tirdzniecībai, telpu izvietošanas procesā nav nepieciešams ieguldīt ievērojamu līdzekļu apjomu. Patiesībā jums ir nepieciešams iegādāties glabātuvi, iegādāties produktus un nolīgt pārdevēju. Noteikti pievērsiet uzmanību faktam, ka ļoti svarīgs aspekts būs kompetenta juridiska reģistrācija. Fakts ir tāds, ka tabakas izstrādājumu tirdzniecības process mūsu valstī tiek veikts tikai ar specializētu licenci. Tomēr licences iegūšanas procesā jums nerodas īpašas grūtības. No otras puses, ja jūs vēlaties ietaupīt laiku, reģistrējoties, jūs varat izmantot trešo uzņēmumu pakalpojumus.

Faktiski tabakas stends ir lieliska iespēja izmēģināt sevi biznesā. Galu galā šāda veida bizness no jums neprasīs nopietnus finanšu ieguldījumus. Turklāt jūs varēsiet patstāvīgi veikt visus nepieciešamos pasākumus piegādātāju atlasei, un reklāma vispār nebūs vajadzīga, jo produkts ir ļoti būtisks. Apsveriet arī būtiskus nomas vietu ietaupījumus. Turklāt jums nav nepieciešams dziļi izpētīt visas šīs darbības jomas nianses, jo viss jau ir skaidrs un acīmredzams. Bet tomēr, neaizmirstiet, ka biznesa plāna izstrādei ir daudz priekšrocību. Galu galā, tādā veidā jūs varēsiet vēl vairāk novērst nestandarta situāciju rašanos. Tūlīt jūs zināt, kādus izdevumus jūs gatavojat, cita starpā papildiniet plānu ar vairākiem papildu līdzekļiem, kas jums būs nepieciešami.

Mēs vēršam jūsu uzmanību uz to, ka, ja jums nav personīgu līdzekļu, lai atvērtu šādu kiosku, vai, ja vēlaties nopirkt kiosku, varat sazināties ar banku, lai saņemtu aizdevumu. Šajā gadījumā biznesa plāns ir galvenais elements, lai noteiktu jūsu uzņēmuma efektivitāti, un faktiski tas ir īpašs garantijas elements. Tajā pašā laikā prakse rāda, ka, ja jums nav īpašuma, kuru jūs varētu nodrošināt kā nodrošinājumu, banka atsakās sniegt kredītlīdzekļus.

Jūs varat patstāvīgi izstrādāt biznesa plānu un veikt visu nepieciešamo investīciju un iespējamās peļņas aprēķināšanu, vai arī varat izmantot gatavas un izstrādātas iespējas. Bet šeit ir jāsaka, ka biznesa plānam jābūt individuālam. Tā kā jums jāņem vērā teritorija, kurā jūs strādājat, iedzīvotāju skaits, kā arī citas nianses, kas var ietekmēt pieprasījuma veidošanos. Attiecīgi, ja vēlaties, lai jūsu uzņēmums patiešām būtu veiksmīgs un varētu dot jums ievērojamu peļņu, vislabāk ir pārtraukt savu izvēli, individuāli aprēķinot uzņēmējdarbības plānu.

Biznesa plāns ir īpašs elements uzņēmējdarbības veiktspējas aprēķinā. Šajā dokumentā noteikti jāievada visi dati, kas attiecas uz izstrādāto diapazonu, jums arī jāsniedz salīdzinošs apraksts par citiem tabakas izstrādājumiem, kas darbosies blakus jums. Jums vajadzētu arī plānā iekļaut visas izmaksas, kas saistītas ar klientu piesaisti. Piemēram, varat izveidot savu vietni un nodrošināt klientus ar piegādi mājās. Bet šajā gadījumā pieaug uzņēmējdarbības uzsākšanas izdevumu apjoms, un visas summas jāatspoguļo uzņēmējdarbības plānā.

Kā sākt uzņēmējdarbību?

Šķiet, ka nekas nav vieglāk kā atvērt tabakas stendu. Bet šeit arī jums ir nepieciešams novērtēt masu īpašības un nianses. Piemēram, vissvarīgākais šajā gadījumā ir atrast piegādātājus, kas varētu nodrošināt jums pareizo produktu par pieņemamu cenu. Šajā situācijā jums ir divas iespējas:

  • Sadarbība tieši ar ražotāju. Šī opcija patiešām ir visefektīvākā, jo jūs no tabakas izstrādājumiem iegādājaties bez papildu maksas. Attiecīgi jums būs rūpīgi jāpārskata ražotāju saraksts, jāmeklē sadarbības noteikumi, kā arī jāveic iepriekšēja līguma parakstīšana. Bet šāds līgums, jūs varat parakstīt tikai pēc formalizēšanas uzņēmējdarbības. Tūlīt jums jāsaka, ka jums jābūt gatavam tam, ka jums ir jāmaksā par šo faktu. Sadarbībā ar dažiem ražotājiem ir nepieciešams patstāvīgi piegādāt preces;
  • Sadarbība ar piegādātājiem. Šī sadarbība sākumposmā ir visrentablākā. Patiesībā jums ir fenomenāla iespēja iegūt ievērojamu sortimentu no dažādiem ražotājiem. Cita starpā starpnieki bieži vien piedāvā iespēju iegādāties preces maksājumu daļās. Tas ir īpaši noderīgi darba sākumposmos. Tajā pašā laikā jums jāsaprot, ka iegādāsities preces par augstāku cenu. Tieši šī iemesla dēļ viss ir jāpārdomā un jāanalizē, lai veiktu kompetentu izvēli un skaidri aprēķinātu paredzēto peļņu.

Īpaši svarīgi ir pareizi aprēķināt preču iepriekšēju iegādi. Jums vajadzētu saprast, ka, ja jūs atverat kabīne un sniegt potenciālajiem klientiem minimālo preču daudzumu, tas ir iespējams, ka šāds bizness nekavējoties tiks lemts neveiksmei. Kad klients nāk pie jums, lai iegādātos, bet, ja viņš neatradīs to, kas tam nepieciešams, viņš dosies uz konkurentiem. Un, ja viņi var apmierināt savas vajadzības, viņš paliks klienta citā stāvvietā.

Tas nozīmē, ka nevajadzētu pieņemt, ka ar minimālu ieguldījumu var arī efektīvi uzsākt uzņēmējdarbību. Minimālais piedāvājums būs pamats minimālajam pieprasījumam. Un daudzi cilvēki nāks pie jums otrreiz. Tādēļ jums nekavējoties jāsniedz diapazons, kas ir svarīgs tabakas veikala darbības procesā.

Uzņēmējdarbības uzsākšanas procesā jums rūpīgi jāizvērtē šādi aspekti:

  • Kompetentā veidā izvēlēties sadarbības iespējas un preču piegādi. Atcerieties, ka vispirms ir jāpārbauda pieprasījums, lai skaidri uzzinātu, kādi cigarešu zīmoli ir pieprasīti;
  • Meklē kioska atrašanās vietu. Tas ir labākais, lai tā vai nu pilsētas centrā, kur, neskatoties uz konkurences radīto ievērojamu pieplūdumu potenciālajiem klientiem, vai nu vietā, kur nav konkurences;
  • Ir nepieciešams kompetenti vērsties pie dokumentācijas izdošanas. Atcerieties, ka tabakas kioskus visu laiku pārbauda, ​​tādēļ visiem dokumentiem jābūt ideālā kārtībā.

Ir skaidrs, ka tur ir daudz nianšu un citiem jautājumiem, tomēr, jums ir nepieciešams paredzēt tos nekavējoties ieguldīt biznesa plānu par visiem nepieciešamajiem izdevumiem, un nebūs jāsaskaras ar ievērojamām problēmām.

Instrukcijas uzņēmuma atvēršanai

  • Noteikti veiciet uzņēmējdarbības plāna aprēķinu. Daudzi uzņēmēji, kas uzsāk uzņēmējdarbību, nepievērš īpašu uzmanību šim jautājumam, un tas ir iemesls būtiskām problēmām. Faktiski, kā šādu uzņēmējdarbību, ir skaidrs, bet tajā pašā laikā acīmredzami ir tas, ka jums ir nepieciešams, lai iepriekš zināt, kādi markas cigarešu izvēlēties, kur novietot kiosks, kura izmaksas jādara vispirms, kādas izmaksas tiks ģenerēts ik mēnesi, kas ir vidējā peļņa, uc ;
  • Obligāti rūpīgi izvērtēt visas nianses, kas saistītas ar jūsu uzņēmuma izvietošanu pilsētā. Tas ir, novērtē visas priekšrocības, kādas ir izmitināšanai vienā vai otrā apgabalā. Likme konkurence, novērtē iedzīvotāju skaitu par platību, un tā tālāk. Tātad, jūs noteikti varēsiet atrast pareizo uzņēmējdarbības veikšanas vietu, un nākotnē, varēs būt pārliecināti, ka jūsu bizness būs jāmaksā off ātri un sākt radīt ievērojamu peļņu. Standarta biznesa plānā teikts, ka ieguldījumi šādā uzņēmējdarbībā ir ne vairāk kā 200 tūkstoši rubļu, un atmaksāšanās periods nav ilgāks par sešiem mēnešiem. Bet, kā jūs saprotat, šādi rezultāti ir iespējami tikai ar kompetentu pieeju organizatoriskajiem jautājumiem;
  • Reģistrācija tiek veikta. Tūlīt mēs teiksim, ka likumdevējs nosaka vairākas nianses uzņēmējdarbības reģistrācijas jautājumā par alkohola un tabakas izstrādājumu pārdošanu. Papildus standarta valsts reģistrācijai jums būs jāiegādājas licence. Tādējādi jums vajadzētu saprast, ka formalizācijas jautājums prasīs jums detalizēti izpētīt tiesisko regulējumu, kā arī noteiktus finanšu ieguldījumus. Ja jūs pats nevarat darīt visu, vai arī jūs nevēlaties, varat sazināties ar reģistrācijas speciālistiem. Šādi pakalpojumi ievērojami samazina laika patēriņu, taču no tiem jums būs jāmaksā papildu izmaksas;
  • Līgumu parakstīšana ar piegādātājiem. Šeit tev jābūt īpaši uzmanīgam. Pirmkārt, jums jāizvēlas, kāda veida sadarbība jums būs visizdevīgākā. Protams, ir izdevīgi ņemt tieši no ražotāja, bet, ja jūs interesē pirkuma maksājums, labāk ir sadarboties ar starpniekiem. Otrkārt, jums ir nepieciešams iepriekš apspriest ar piegādātājiem visas darījumu nianses. Piemēram, piegādes jautājums ir ļoti svarīgs. Parasti piegāde ir bez maksas, taču ir arī izņēmumi, par kuriem noteikti būtu jāzina iepriekš;
  • Pārdevēja izvēles process. Daudzi cilvēki pievērš nelielu uzmanību šim jautājumam, jo ​​viņi uzskata, ka jebkura persona spēs izpildīt izvirzītos uzdevumus. Patiesībā tā nav. Jo uzmanīgāks un tajā pašā laikā pievilcīgs ir jūsu pārdevējs, jo vairāk pircēju centīsies apmeklēt tieši jūsu stendu. Tādēļ labāk ir noteikt pārdevējam būtiskāku algu, bet gan iegūt patiesi efektīvu speciālistu.

Ir pilnīgi skaidrs, ka šajā gadījumā papildu reklāmas kampaņa nav nepieciešama. Pirmkārt, tiesību akti aizliedz noteiktu tabakas izstrādājumu izplatīšanu brīvā formā. Tātad jums nebūs iespēja noorganizēt šādu prasību, un, otrkārt, reklāmas kampaņa nav vajadzīga, jo šis produkts ir, patiesībā, tas nav nepieciešams.

Detalizēti norādījumi biznesa plāna izstrādei

Tātad, jūs esat nolēmis atvērt kiosku ar tabakas izstrādājumiem, kā tas sākas? Protams, sagatavojot plānu, un tad jums ir jāievēro noteikta struktūra. Ja jūs izveidojat plānu tikai sev, tad jūs nedrīkstat ievērot stingras formas, un aprēķini var būt aptuveni. Bet, ja jūs plānojat veikt aizdevumu, tad jums ir jāsaprot, ka jūsu plānam ir jābūt patiesi nevainojamai. Mēs iesakām veidot to šādā veidā:

  • Vispārīga informācija Apraksts

Šī sadaļa būtu obligāta, jo visi turpmākie aprēķini tiks veikti, pamatojoties uz to:

  1. Noteikti norādiet pilsētas nosaukumu, kā arī to cilvēku skaitu, kas tajā dzīvo;
  2. Precīzi norādiet, kur atradīsies jūsu stends;
  3. Noteikti iekļaujiet visus datus, kas attiecas uz konkurenci;
  4. Norādiet, kuri piegādātāji jūs sadarbosies;
  5. Norādiet telpu īpašumtiesības - īri vai savu kiosku;
  6. Norāda ikmēneša nomas maksu;
  7. Noteikti norādiet darbinieku skaitu.

Tas ir, veido maksimālo informācijas apjomu, kas nosaka jūsu nākotnes darba struktūru.

  • Atvēršanas izmaksu aprēķināšana

Šeit arī ir nepieciešams rūpīgi izvērtēt visas nianses. Ja vispirms jūs pats strādāsiet spēlē, tad šī informācija tiek atspoguļota biznesa plānā, bet tomēr tiek aprēķināta darbavietā iztērēto līdzekļu summa. Aptuveno izmaksu aprēķins:

  1. Telpu noma - 10 tūkstoši rubļu;
  2. Preču iegāde - 150 tūkstoši rubļu;
  3. Darba samaksa - 2 darbinieki ar 0,5 likmēm - 12 tūkstoši rubļu;
  4. Pakalpojumu samaksa uzņēmējdarbības uzsākšanai - 30 tūkstoši rubļu;
  5. Citi izdevumi - 50 tūkstoši rubļu.

Tādējādi kļūst skaidrs, ka kopējais izdevumu apjoms ir 252 tūkstoši rubļu. Principā ir ļoti mazs ieguldījums. Atmaksāšanās būs ļoti ātra. Ja pareizi un pareizi pievērsieties biznesa organizācijas problēmai, tad pēc 4 mēnešiem jūs saņemsiet ievērojamu finansējuma pieplūdumu. Bet neaizmirstiet, ka biznesam ir nepieciešamas sistemātiskas investīcijas.

Mēneša izdevumu aprēķins:

  1. Atalgojums - 12 tūkstoši rubļu;
  2. Iemaksu un nodokļu samaksa, citi valsts maksājumi - 20 tūkstoši rubļu;
  3. Komunālo pakalpojumu rēķinu apmaksa un kioska uzturēšana - 5 tūkstoši rubļu;
  4. Pieņemts grāmatvedības speciālists - 10 tūkstoši rubļu;
  5. Preču iegāde - 150 tūkstoši rubļu;
  6. Drošības maksājums - 5 tūkstoši rubļu.

Izrādās, ka katru mēnesi jums noteikti būs jāpapildina preču krājumi, kas atrodas tavā stāvvietā. Atcerieties, ka pirmajos mēnešos jums parasti ir pilnībā jāuzrauga šī problēma, lai pareizi izvēlētos klientam nepieciešamās preču grupas. Tāpat neaizmirstiet, ka jums ir jāuzņem līdzi pavadošie produkti - sērkociņi, šķiltavas, košļājamā gumija utt. Tas ir, lai izveidotu precīzi tabakas mīļotājiem nepieciešamo diapazonu. Kopējais izdevumu apjoms mēnesī ir 202 tūkstoši rubļu.

  • Paredzēto ienākumu aprēķins

Mēs nekavējoties paziņosim, ka šāds aprēķins ir balstīts uz statistikas datiem. Tajā pašā laikā jums ir jānorāda, ka ieņēmumiem jābūt noteicošajiem salīdzinājumā ar izdevumu pierādījumiem, pretējā gadījumā jūsu uzņēmums būs vienkārši nerentabls. Lai to nepieļautu, ir labāk nekavējoties aprēķināt, cik daudz naudas jūs varat paļauties.

Lai veiktu šādu aprēķinu, tiek ņemts vērā iedzīvotāju skaits pilsētā, mēs aprēķinām 10% no kopējā skaita, un mēs nosakām, ka tieši jūsu kiosks nokļūs tik tik daudz cilvēku. No šī pilsoņu skaita 3% iegādāsies. Aprēķiniet cilvēku skaitu un reiziniet ar lētākajām cigarešu kopijām. Tādējādi jūs saņemsiet līdzekļu summu, ko saņemsiet dienas laikā. Pēc tam reiziniet saņemto summu ar mēneša dienu skaitu. Tātad jūs saņemsiet informāciju par to, kāda būs jūsu peļņa dienas laikā.

  • Izvēlieties produktu klāstu

Pārliecinieties, ka biznesa plānā ir nepieciešams iepriekš izstrādāt produktu klāstu, kas tiks pārdoti jūsu stendā. Atcerieties, ka pieprasījuma izpēte ir pamats kompetentai preču izvēlei, kas jums ir jāpārdod. Tādējādi sākotnēji veic oriģinālu pētījumu, izpētīt aptauju parametrus par populārākajiem zīmoliem, novērtēt potenciālo klientu prasības. Pārliecinieties, ka apsveriet vietu, kur atrodas atradne, utt. Biznesa plānā ievadiet to visu cigarešu produktu nosaukumu, kurus jūs pārdodat, noteikti norādiet, no kura un ar kādiem nosacījumiem pirkumi tiks veikti.

  • Apkopot

Plāns noteikti ir apkopots. Jūs norādāt summu, kas jums būs nepieciešama kā sākotnējais lielais ieguldījums. Un noteikti norādiet, kur jūs plānojat ņemt līdzekļus. Piemēram, 100% līdzekļu - personīgie ietaupījumi. Vai arī 50% no personīgajiem līdzekļiem un 50% no kredīta summas. Pēc tam veiciet provizorisku aprēķinu par līdzekļiem, kas būs nepieciešami kā izdevumi katru mēnesi, salīdzinot ar sagaidāmās peļņas summu. Tādējādi jūs varat veikt uzņēmējdarbības veiktspējas novērtējumu.

Biznesa priekšrocības

90. gados sākas īpaša cigarešu stendu popularitāte. Un, neskatoties uz to, ka mūsu valstī bija daudz lielveikalu un specializētu veikalu, kas nodrošina smalku tabakas izstrādājumu sortimentu, stendi joprojām ir ļoti nozīmīgi. Tā kā gandrīz katrs cilvēks cenšas samazināt laika patēriņu, un tas ir ļoti ērti, ja novietne atrodas netālu no mājas vai darba vietā. Tādējādi jūs varat būt pilnīgi pārliecināts, ka jūs saņemsiet vēlamo pieprasījumu pēc pieprasījuma.

Šāda veida uzņēmējdarbība ir svarīga vairāku iemeslu dēļ:

  • Jāatzīst, ka biznesam nav nepieciešami ievērojami ieguldījumi. Galvenais līdzekļu apjoms, kas jums jāiegulda, tiks iztērēts preču iegādei. Ar minimālo summu 200 tūkstošus rubļu jūs jau varat atvērt glabātuvi;
  • Jūs varat iegūt izredzes būtiski ietaupīt nomas maksu. Patiesībā jūs varat nopirkt vai iznomāt stāvvietu. Bet nomas summa joprojām būs vairākas reizes mazāka nekā standarta mazumtirdzniecības telpu nomas maksa;
  • Stendam ir minimālais personāla skaits, kas veido iespēju normāli kontrolēt savu darbību. Cita starpā jūs ieguldīsiet minimālo līdzekļu apjomu algu veidā;
  • Vienošanās gājiens neņem daudz naudas. Fakts ir tāds, ka šādu preču uzglabāšanai nav nepieciešams daudz vietas un īpašu apstākļu, kas nozīmē, ka jūs varat daudz ietaupīt šajā aspektā;
  • Jāatzīst, ka cigarešu produktiem ir praktiski neierobežots glabāšanas laiks, kas arī ir ļoti svarīgs ekonomikas aspekts. Tā kā jums nav jāpārliecinās, ka jūsu produkts nepasliktinās, jums nav jāuztraucas par to, ka daži produkti tiek pārdoti ilgu laiku utt.;
  • Ir obligāti jāsaka, ka reģistrācijas procedūra būs ārkārtīgi vienkārša, kas ļaus veikt visas darbības neatkarīgi, neiesaistot ārējos speciālistus;
  • Mēs arī sakām, ka tabakas bizness ļauj jums iegūt perspektīvas ātrai atmaksai, bet tikai tad, ja visas organizatoriskās darbības tiek veiktas pareizi.

Svarīgi jautājumi uzņēmējdarbības jomā

Uzmanieties, lai jūsu tabakas veikals darbojas tikai likumīgi. Galu galā daudzi uzņēmēji izveido stendus bez atļaujas izsniegšanas dokumentu pieejamības, kas vēlāk kļūst par pamatu, lai veidotu ievērojamu skaitu problēmu ar tiesībaizsardzības iestādēm. Ievērojiet visus spēkā esošos tiesību aktus par kioska darbību ar tabakas izstrādājumiem. Piešķiriet atbilstošas ​​licences utt.

Neaizmirstiet, ka likumā ir noteikts, ka nav iespējas uzstādīt šādus stendus izglītības iestāžu tuvumā, kā arī jānosaka, ka katram iepakojumam ir jānorāda cena. Tāpat pārliecinieties, vai cigaretes netiek pārdotas nepilngadīgajiem. Ja ir kādas šaubas par vecumu, informāciju nosaka, pieprasot dokumentus. Atcerieties, ka šādas darbības ir likumīgas. Arī likumdevējs veido nespēju pārdot cigaretes gabalā. Šāda veida bizness ir ļoti pievilcīgs, bet, ja jūs to atradīsit, jums būs jāmaksā ievērojama naudas summa.

Vēl viena svarīga piezīme - cigarešu stendā jūs varat pārdot tikai tabakas izstrādājumus un tos produktus, kurus var uzskatīt par pavadošiem. Piemēram, sērkociņi un šķiltavas. Citu preču realizācija ir aizliegta. Tas nozīmē, ka jūs nevarat tirgoties veikalā, cigaretēs un sadzīves ķīmijā. Mēs iesakām arī skatīties videoklipu šajā jautājumā.

Kā atvērt tabakas stendu pakāpeniski, nevis zaudēt naudu

Nav noslēpums, ka cigaretes ir populārs produkts, un, neskatoties uz to pastāvīgo vērtības pieaugumu, cilvēki turpina tērēt no tiem 1500-5000 rubļu. mēnesī. Uzņēmēji domā, kā atvērt tabakas veikalu, analizēt tirgu, atrast piegādātājus, izīrēt vietu, veikt pirmo pirkumu no piegādātājiem un izdegt pirmajā darba mēnesī.

Labākajā gadījumā viņi pavadīs pāris papildu miljonus, kas ir paredzēti uzņēmējdarbībai, sliktākajā gadījumā viņi pārdod dzīvokļus, automašīnas un nekad nevar atmaksāt iztērēto naudu.

Visi no tiem neizdoties, jo tie koncentrējas uz nelielām lietām un neņem vērā vissvarīgāko faktoru, kā rezultātā mums ir peļņa šajā biznesā. Šajā rakstā mēs jums pateiksim, kā atvērt savu tabakas stendu pakāpeniski, nevis zaudēt daudz naudas par to.

Vai man ir vajadzīga licence?

Tūlīt būtu vēlams noraidīt jautājumus ar licenci, ko uzņēmēji pastāvīgi rada. Atšķirībā no alkohola pārdošanas licence pārdot tabakas izstrādājumus nav nepieciešama.

Mērķauditorija

Ja jūs neesat smēķētājs, nekad neesat smēķējis cigareti un vēlaties atvērt savu tabakas statīvu, tad, iespējams, tā nav labākā ideja. Vienkārši tāpēc, ka smēķēšanas platformas īpašnieks labāk izprot viņa mērķauditoriju. Tomēr, ja jums ir kāda pieredze tirdzniecībā vai arī jums ir liela pārliecība par sevi, tad, protams, neviens neaizliedz jums veikt šo uzņēmējdarbību.

Lai saprastu cigarešu pieprasījuma raksturu, jums ir jāsaprot tipiska smēķētāja domāšana:

Vieta - viņiem pilnīgi vienalga, kur nopirkt cigaretes, un visbiežāk viņi to dara lielveikalā kopā ar citiem pirkumiem.

Asortiments - ja viņiem nerūda zīmolu, viņi dusmās

Pirms atverat glabātuvi, jums vajadzētu pievērst uzmanību šiem diviem faktoriem. Tie ir ārkārtīgi svarīgi šajā biznesā.

Mēs neieviesīsim informāciju par mērķauditoriju un pateiksim, ka Pēteris Lielais cīņā nonāk Krievijā. Visticamāk, ja jūs lasāt šo tekstu, tad jūs esat saprātīga persona, un tāpēc jūs saprotat daudzas lietas.

Jūs zaudēsiet visu savu naudu: vietu un sacensību

Mēs esam nonākuši pie vissvarīgākā šī biznesa faktora - atrašanās vietas izvēles. Šis faktors ir svarīgs jebkuram biznesam, bet tabakas izstrādājumiem tas ir īpaši svarīgi, un mēs paskaidrosim, kāpēc.

Cilvēki pērk cigaretes divos gadījumos:

  • Iepriekš kopā ar citiem produktiem lielveikalā
  • Tad kad tie beigsies

Mēs nebūsim atvēruši lielveikalu, tāpēc mēs esam ieinteresēti mērķa auditorijā, kas vienkārši vienkārši izlaida cigaretes. Mūsu tabakas veikalam vajadzētu apmierināt viņu pieprasījumu.

No šī stāsta izriet sekojošais morāls, jums jāatrod caurlaide, caur kuru jūs ātri izpildīsiet pieprasījumu.

Vieta

Izvēloties vietu, jums jābalstās uz diviem faktoriem: vietas caurlaidību un konkurentu skaitu.

Parasti šādus stendus ievieto šādās vietās:

  • Tirdzniecības centrs (vēlams pirmajos stāvos)
  • Blakus metro stacijām
  • Uz ielām
  • un tā tālāk

Jo vairāk cilvēku iet jūsu teltī, jo labāk. Kad pirmo reizi atvērt daudzi būs garām, un nepērk neko, bet tie būs atcerēties savu telti un nākamreiz viņi beigušies cigaretes, un tie ir tuvu, viņi vienkārši nāk pie jums.

Veiksmīgam darbam mums ir pietiekami daudz vietas 10 kvadrātmetrus. Ja jums ir milzīgs sortiments (par to sīkāk runāsim vēlāk), kas pārsniedz tabakas izstrādājumu darbības jomu, jums noteikti būs nepieciešams mazliet plašāks un dārgāks.

Uzņēmējdarbības plānošanas stadijā jūs nevarat zināt, vai tas dos jums peļņu vai arī jums radīsies zaudējumi. Tādēļ vienošanās ar nomnieku ir jānoslēdz uz minimālo periodu, lai nesamaksātu nomas maksu gadiem ilgi.

Jāatzīmē, ka tabakas stādi nevar atvērt visur. Teritorijā ir vairākas vietas, kurās aizliegts to darīt:

  • Sanatorija
  • Dzelzceļa stacija
  • Slimnīca
  • Sporta komplekss
  • Sabiedriskais transports apstājas
  • Pašvaldības un kultūras iestādes

Dalībnieki

Konkurenti ir faktors, kas ir cieši saistīts ar atrašanās vietu. Nav jēgas, lai atvērtu darījumu blakus vairākiem stendiem un lielveikalam. Protams, jūs varat sagrābt kādu peļņu, bet ar tādu pašu ieguldījumu ar kompetentu vietnes izvēli, jūs varat nopelnīt vairāk.

Sekojiet pilsētas attīstībai, kurā dzīvojat. Ja tuvojas jauns liela un daudzsološa iepirkšanās un izklaides centra atvēršana, tad varat veikt labu naudu, pieņemot labvēlīgu vietu, kurā vēl nav daudz konkurentu.

Laika gaitā pārbaudītajos lielajos tirdzniecības centros, kā likums, jau ir veiktas visas labās vietas. Un vienā stāvā ir 4-5 vietas, kur var iegādāties tabakas izstrādājumus. Mazos tirdzniecības centros parasti nav konkurences, taču nav jēgas atvērt šo biznesu tikai tad, ja jūs kopā ar regulāriem tabakas izstrādājumiem pārdodat vairāk ūdenspīpes, salvetes utt. Jūs varēsiet gūt peļņu, izmantojot lielu klāstu.

Skaists remonts

Lielākā kļūda, ko uzņēmēji veic iekārtu remontā un iegādē. Viņi pērk dārgas plauktus un zīmes. Daži pat nolīgt profesionālos dizainerus, lai izdomātu kioska jēdzienu un pasūtītu logotipu 70 000 r.

Lai jūs saprastu, kāpēc tam nav nepieciešama skaidrība.

Smēķētājiem pilnīgi vienalga, kur nopirkt cigaretes. Viņi nesaņem prieku no pirkšanas procesa. Visiem, kas viņiem rūpējas, ir vieta, kur ātrāk nopirkt citu iepakojumu un nepārtrauktu cigarešu cenas paaugstināšanos. Viss!

Nevajag pārmērīgi pārtraukt vārdu, jo pircēji to pat neatceros.

Tāpēc viss, kas nepieciešams, lai atvērtu tabakas stendu, ir vecs skaitītājs un vecais kases aparāts. Tas būs pietiekami. Nevajag tērēt miljonus par lietām, kas nevienam nav vajadzīgas.

Protams, ja jūsu bizness iet uz kalna, jūs varat tērēt peļņu Artemī Lebedeva logotipam, apzeltīta vitrīna un dimanta kases aparatūra. Bet vispirms, lai saprastu, vai esat izvēlējies izdevīgu vietu vai ne, jums ir jāiegulda vismaz.

Sortiments

Ja jūs kādreiz esat apmeklējis kādā ielogojumā, par kura atvēršanu jūs lasāt, tad jūs, iespējams, jau pieņemsit, ka tas ir pārdošanā:

  • Cigaretes
  • Cigarillas
  • Cigāri
  • Tabaka
  • Caurules
  • Šķiltavas
  • Lighter atkārtoti uzpildāmi
  • Cigarešu futrāļi

Lielākā daļa klientu pirks no jums tikai cigaretes un šķiltavas. Viss pārējais ir pie skaitītāja, lai klientiem būtu kaut ko skatīties, kamēr kasieris sagatavo izmaiņas.

Vissvarīgākā lieta ir cigaretes. Tiem jābūt maksimālajam diapazonam un lielos daudzumos.

Neskatoties uz salnas -25 grādiem, ledus zem manām kājām un sārtumu, es vēl nonācu veikalā, kur viņi pārdeva cigaretes. Noslaucīt sniegu no mēteļa un doties uz izrakstīšanu, es lūdzu pārdevējai dot man Parlamentu. Un šeit viņa saka, ka viņiem to nav!

Šajā brīdī persona nevar izjust citas emocijas, izņemot negatīvas. Un šīs negatīvās emocijas ir cieši saistītas ar zemapziņas līmeni ar vietu, kur tās tika saņemtas, un vēlāk ar to saistītas.

Ja pircējs pie jums 2-3 reizes, tiks atteikta, un viņam būs jāpanāk kompromiss. Piemēram, tā vietā, lai Parlaments iegādātos Marlboro. Tad visticamāk, jūs nekad redzēsiet šo pircēju blakus jūsu skaitītājam. Tāpēc rūpīgi jāuzrauga klāsts un jāpapildina krājumi laikā.

Piegādātāji un pasakains marķējums

Tīklā ir attēli, kas parāda vairumtirdzniecības pirkumu cenu sarakstu par 40-70% zemākas par iepakojumā uzrakstīto cenu. Tāpēc neticiet šai pasakainā delīrijā, tādas cigaretes neatradīsit nekādu juridisku ceļu. Un, ja viņi to atradīs, to kvalitāte būs par 40-70% sliktāka nekā oriģinālajām cigaretēm.

Un neaizmirstiet, ka jums nav tiesību pārdot produktus dārgākus par iepakojumā norādītajām cenām.

Pieņemsim, ka atverat tabakas stendu un soli pa solim izveidojis lielu franšīzi, vismaz pilsētas līmenī. Tad jūsu pirkumi būs vairāk un piegādātāji varēs jums maksimāli atlaide 16-20%

Bet tas attiecas tikai uz regulārām cigaretēm. Papildus tiem mēs arī pārdosim šķiltavas, regulāru tabaku, elektroniskās cigaretes utt. Viņi, protams, saņem papildu maksu.

Personāls

Vienam vai diviem darbiniekiem būs pietiekami daudz darba. Viņiem vajadzētu iepazīties ar tēmu un, ja nepieciešams, pasūtīt klientu kaut ko par šķidrumiem, tabaku vai vape.

Pirmajos mēnešos pēc atvēršanas mēs iesakām strādāt pats. Šis ieteikums principā ir piemērots jebkuram uzņēmumam. Jūs katru dienu varēsiet redzēt savu mērķauditoriju, un varbūt tādēļ jums parādīsies izcilas idejas, kas palielinās peļņu par simtiem procentiem.

Arī apmāciet savus darbiniekus un sevi, lai būtu draudzīgi saviem klientiem. Smaida viņiem un mēģiniet sazināties ar viņiem vairāk. Parasti jautājums "kā ārā ir laika apstākļi?" Pārtrauks automātisko cigarešu iegādes procesu, un jūsu klients atcerēs vietu, kur viņš nopirka cigaretes. Viņa garastāvoklis pieaugs, un tāpēc lojalitāte jūsu garderobē. Un tas savukārt novedīs pie regulāriem pirkumiem no jums.

Iespējas peļņas palielināšanai

Manā pilsētā puiši nāca ar interesantu gabalu. Man nav šaubu, ka tas tā ir daudzās citās pilsētās. Bet manā mazajā pilsētā šī mikroshēma tiek izmantota tikai vienā vietā.

Kā minēts iepriekš, lielveikalās vienmēr ir garas līnijas, un viena cigarešu iepakojuma dēļ es nevēlos, lai to vispār apturētu. Jūs varat novietot mūsu kiosku tieši blakus lielveikalam un pārdot papildu produktus.

Ir nepieciešams izvēlēties tieši tādus produktus, kurus viņi ātri pērk un ātri atstāj:

  • Cigaretes
  • Ūdens
  • Soda
  • Košļājamā gumija
  • Bāri
  • Čipsi
  • Alkohols
  • Prezervatīvi
  • Spinners?

Padoms, es domāju, ka jūs saprotat, un jūs varat turpināt šo sarakstu.

Izdevumi

Tātad, mēs nonākam pie visinteresantākā jautājuma. Cik tas maksā, lai atvērtu tabakas stendu? Ja jūs izlasīsiet visu rakstu, jūs sapratīsit, ka šim biznesam nevajadzētu būt lieliem izdevumiem.

Kā atvērt tabakas veikalu

Kāpēc tieši tabaka? Šis ir produkts, ko var glabāt diezgan ilgu laiku, un nebaidieties, ka tas pasliktināsies. Tabakas pārvadāšanas un uzglabāšanas nosacījumi ir minimāli un tos var sasniegt bez lielām grūtībām. Un, protams, šo produktu pieprasījums starp pircējiem.

Kāpēc kiosks? Pirmkārt, tas ir izdevīgi attiecībā uz nomas maksājumiem. Kiosks aizņem ļoti maz vietas, un jūs neesat izputējis par īres cenu. Otrkārt, cigaretes ir preces, kuras visbiežāk tiek pirktas brauciena laikā vai vienkārši iet caur. Kiosks pērk daudz mazāk laika nekā veikalā. Jā, un rindas kioskos ir daudz mazāk.

Tabakas bizness: kur sākt

Uzņēmuma reģistrācija

Pirmais jautājums, kas rodas no uzņēmēja - vai jums vajadzīga licence pārdot cigaretes? Saskaņā ar spēkā esošajiem tiesību aktiem par darbības veidu licencēšanu tabakas izstrādājumu pārdošanai nav nepieciešams saņemt šādu dokumentu. Kas nevar tikai priecāties. Lai sāktu darbību, jums jāreģistrē tikai individuālā uzņēmējdarbība vai sabiedrība ar ierobežotu atbildību. Sakarā ar to, ka šāds bizness bieži ir mazs, pirmā iespēja būtu vēlama. Tātad jūs varat vienkāršot savu grāmatvedības sistēmu un nodokļu likmes aprēķinu. Ja plānojat sadarboties ar juridiskām personām, tad pārtrauciet savu izvēli par sabiedrību ar ierobežotu atbildību. Neaizmirstiet laikus samaksāt nodokļus, un jums nebūs nekādu problēmu ar valdības pakalpojumiem.

Telpu un vietu

Daudzu uzņēmējdarbības veidu problēma ir tā, ka ir grūti atrast nepieciešamo izmēru telpu, lai nodrošinātu saprātīgu nomas maksu. Cigarešu stenda atvēršanas gadījumā uzņēmējs neizdosies šo problēmu, jo viņam būs nepieciešami tikai daži kvadrātmetri. Kioska celtniecības izmaksas arī nedrīkst būt lielas, ja vien jūs to neizmantosiet no zelta. Un, ja jūs jau esat uzcēlis kiosku vietā, kas jums piemērota, kas tiek iznomāta, tad jums būs tikai jāieraksta nomas līgums ar tā īpašnieku.

Kāda veida atrašanās vietu var uzskatīt par piemērotu? Pirmkārt, kur daudzi cilvēki bieži iet. Tā var būt izeja no metro stacijām, dzelzceļa stacijām, tirgiem, tikai aizņemtajām ielām. Nav nepieciešams atvērt tabakas veikalu, kurā jau ir līdzīgas tirdzniecības vietas. Šajā konkurences cīņā jūs, protams, būsiet pirmām kārtām zaudētāji.

Nenovietojiet cigarešu kabīnes netālu no bērnu iestādēm - bērnudārziem, skolām, sekcijām utt., Pretējā gadījumā jūs saņemsiet nepatīkamas problēmas ar likumu.

Produktu klāsts

Tabakas kioskā vajadzētu pārdot cigaretes dažādās cenu kategorijās - no visvairāk budžeta līdz dārgajai elitei. Visi esošie cigarešu veidi - ar filtru un bez tā, plānas un parastās, garšas, stiprās, vieglās utt. - arī jāuzrāda dažādos zīmolos diapazonā. Neaizmirstiet par šiem tabakas izstrādājumu veidiem, piemēram, cigāriem un cigarillām. Viņus nedrīkst iegādāties tik bieži, cik regulāri cigaretes, bet tie joprojām ir pieejami pārdošanai. Šeit jūs varat arī iekļaut viņiem cauruļvadus un tabaku. Nav vērts veidot lielu šādu produktu klāstu (tas joprojām nav tabakas veikals vai boutique), bet jums ir vajadzīgas vismaz dažas iespējas pārdošanai.

Ūdenspīpe smēķēšana tagad ir diezgan populāra darbība. Tāpēc iekļaujiet diapazonā un ūdenspīpe tabaku. Šeit jūs nevarat aprobežoties ar vairākiem veidiem, bet pievienot diapazonam apmēram 8-12 veidu tabakas ar dažādu garšu un dažādām cenu kategorijām. Kā liecina prakse, diezgan aktīvi tiek nopirkta kapsētu tabaka par ūdenspīpeņiem, jo ​​daudzi cilvēki vēlas, lai mājās būtu smēķēšanas ūdenspīpe.

Un pavadošais produkts, kas arī ir jābūt tabakas veikalā - tie ir dažādi šķiltavas, sērkociņi, dažas mazas lietas (piemēram, atslēgu ķēdes).

Pārliecinieties, ka kioskai ir ērta vitrīna, un klientiem vizuāli ir pieejami visi preču veidi. Arī rakstīt katra veida cigarešu un tabakas viņu cenu.

Iekārtas

Vēl viens ideja par tabakas veikala atvēršanu ir tas, ka jums nav vajadzīgas sarežģītas un dārgas iekārtas. Viss, kas jums nepieciešams, ir kases aparāts un drošs, lai glabātu savus ieņēmumus. No lētākajiem, jūs varat iegādāties īpašu skapi cigāriem, kuriem nepieciešami noteikti uzglabāšanas apstākļi (temperatūra, mitrums). Bet maz ticams, ka visiem esošajiem kioskiem ir šāda iekārta. Parastās cigaretes var uzglabāt iepakojumos, kuros tās tika fasētas rūpnīcā.

Personāls un grafiks

Jums būs nepieciešami vairāki pārdevēji, kas strādā maiņās. Lai panāktu maksimālu labumu, cigarešu kioskai jādarbojas daudz stundu dienā. Piemēram, no plkst. 7.00 līdz 23.00. Un, ja jūsu apgabals "dzīvo" un naktī, tad jūs varat padarīt kioska darbu visu diennakti. Visbiežāk šī darījuma partneru atalgojuma sistēma ir balstīta uz procentu principu. Tas ir, pārdevēji nesaņem fiksētu algu likmi, bet noteiktu procentuālo daļu no pārdošanas apjoma. Tas ir pirmām kārtām labvēlīgs kioska īpašniekam, jo ​​viņš riskē zaudēt naudu maznodrošināto mēnešu laikā. Bet šāda sistēma nebaidās no pārdevējiem: cigarešu bizness ir diezgan izdevīgs, un daudzas preču vienības dienā nav grūti pārdot.

Izvēloties kandidātus pārdevēju pozīcijai, jums nav jāpievērš uzmanība viņu izglītībai vai īpašām kompleksām zināšanām. Viss, kas no tiem būs vajadzīgs, ir iespēja sazināties ar klientiem, rīkoties ar kasieri un labi izzināt tabakas izstrādājumus kopumā un pašas izejas sortimentu. Ja jūs lietojat personu, kas jau ir strādājusi par pārdevēju, jums vairs nebūs jāapmāca pirmais un otrais. Un, ja atradīsit pārdevēju, kam jau ir pieredze ar tabakas un cigarešu produktiem, tad tas būs ideāls risinājums.

Mēs iesakām nekavējoties nekavējoties likt pārdevējiem jautājumu par aizliegumu pārdot cigaretes personām, kas jaunākas par 18 gadiem. Ir negodīgi pārdevēji, kuri, cenšoties pārdot vairāk preču (un, attiecīgi, saņemt vairāk algu), nepievērš uzmanību pircēju acīmredzamam jaunam vecumam un pārdod viņiem cigaretes. Ja valsts aģentūra nolemj organizēt čeku par jums un kiosks tiek nozvejots "karstā", jūs samaksājat ievērojamu naudas sodu.

Meklēt piegādātājus

Patlaban ir viegli atrast tabakas izstrādājumu piegādātājus - vairumtirdzniecības bāzēs, izmantojot internetu, vai izmantojot paziņojumus, kas nodarbojas ar komercdarbību. Uzziniet, kādi sadarbības nosacījumi un produktu cenas piedāvā dažādi pārdevēji, un izvēlieties sev vispiemērotāko variantu. Pievērsiet īpašu uzmanību, lai nodrošinātu, ka piegādātājs sniedza jums visu nepieciešamo preču dokumentāciju.

Tabakas veikals. Biznesa plāns

Veiksmīga uzņēmuma vadība ietver kompetenta biznesa plāna izstrādi. Tas ir labāk pavadīt pietiekami daudz laika, bet pilnībā izpētīt un ņemt vērā visus punktus. Atklājot tabakas veikalu, uzņēmējs tērē aptuveni 70 tūkstošus dolāru. Ja mēs runājam par visu vietņu tīkla atvēršanu, summa palielinās vairākas reizes - līdz pusmiljonam dolāru. Biznesa reģistrācija, noma, aprīkojums - visas šīs izmaksas būs zemākas par sākotnējā preču sūtījuma iegādi. Katram kioskai personālam būs nepieciešami vismaz 40-50 tūkstoši dolāru.

Vidēji uzņēmums, kas pārdod tabakas izstrādājumus, izmantojot kiosku, sāk gūt gaidīto peļņu savam īpašniekam ne agrāk kā pēc 10-12 mēnešiem. Bet noteiktos nelabvēlīgos apstākļos šis periods var tikt novilcināts uz nenoteiktu laiku, tāpēc esiet gatavs visam un uzmanieties tirdzniecības stratēģijas izveidē. Lielā pilsētā veiksmīga tabakas veikals nopelna apmēram $ 700- $ 1000 tīrā peļņa mēnesī.

Top