logo

Uzņēmuma komerciālā politika

Mūsu uzņēmuma mērķis ir ilgstoša un abpusēji izdevīga sadarbība ar mūsu klientiem, veidojot ekskluzīvu pārstāvniecību tīklu Krievijas Federācijā, pamatojoties uz vienlīdzīgas partnerības principiem.

V-BEBI LLC ekskluzīvais pārstāvis - šis statuss tiek piešķirts klientam, pasūtot katru jaunu kolekciju par noteiktu summu, atkarībā no teritorijas un iedzīvotāju skaita: pilsētas, lielpilsētas rajona vai visa reģiona, kurā klients strādā, un dod tiesības pārdot tikai mūsu šajā jomā, kā apliecina līgumsaistības.

Vairumtirdzniecības pircējiem mēs piedāvājam atlaides atkarībā no pirkumu skaita:

Maza vairumtirdzniecība - pasūtot 10 000 rubļu apjomā. (minimālā partija) preces tiek piegādātas vairumtirdzniecības cenās

Vidējā vairumtirdzniecība - pasūtot 4000 rubļu apjomā. 5% atlaide vairumtirdzniecības cenām

Liela vairumtirdzniecība - pasūtot 70 000 rubļu apjomā. 8% atlaide no vairumtirdzniecības cenām, pasūtot 100 000 rubļu apjomā. 10% atlaide vairumtirdzniecības cenām

Atlaides neattiecas uz reklāmas priekšmetiem.

Mēs esam gatavi

  • lai izpildītu savas saistības nodrošināt piegādes ekskluzivitāti klienta teritorijā
  • nodrošināt individuālas atlaides ekskluzīviem pārstāvjiem
  • sniegt informāciju mūsu klientiem mūsu mājas lapā www.kidsfashion.ru.
  • apsver iespēju saņemt maksājuma atlikšanu pēc veiksmīga darba laika beigām kā ekskluzīvais pārstāvis

Kurš var būt mūsu ekskluzīvais pārstāvis

  • Uzņēmums ar reputāciju kā uzticams biznesa partneris un pieredze šajā produktu grupā.
  • Kompānija koncentrējas uz ilgtermiņa un auglīgu sadarbību.
  • Uzņēmums, kas atbilst visiem starp mums noslēgtajiem līgumiem
  • Uzņēmums, kas interesējas par uzņēmuma V-BEBI produktu ekskluzīvu tirdzniecību savā teritorijā.

Atlaides sistēmai mūsu klientiem

Ekskluzīvajiem pārstāvjiem tiek piešķirtas individuālas atlaides atkarībā no reģiona atrašanās vietas, reģiona iedzīvotājiem, kurā klients strādā, un iegādāto preču apjomu.

Kā izveidot izdevīgu bērnu apģērbu veikalu: praktiskā pieredze

Openbusiness.ru tīmekļa vietne, kas ir daļa no informācijas portālu kopienas projekta "Mazo uzņēmumu attīstības veicināšana", turpina virkni interviju ar veiksmīgiem uzņēmējiem, kuri ir gatavi dalīties savā biznesa pieredzē un palīdzēt jaunajiem uzņēmumiem veikt pirmos pasākumus uzņēmējdarbībā.

"Bērnu apģērbu veikala normālo rentabilitāti var uzskatīt par 15% no veikala apgrozījuma"

Olga Leonidovna Kuzņecova, franšīzes, biznesa uzsākšanas un mazumtirdzniecības biznesa konsultante un RIKKI-TIKKI valdes locekle, iepazīstināja ar openbusiness.ru projekta lasītājiem, kā atvērt bērnu apģērbu veikalu un padarīt to izdevīgu.

Olga Leonidovna, pastāstiet mums, ko dara jūsu uzņēmums

Mans vārds ir Olga Kuznetsova (Čicherina), 2002. gadā kopā ar saviem partneriem es atklāju bērnu apģērbu veikalu RIKKI-TIKKI. Šis veikals tika uztverts kā jauns virziens uzņēmumā, kas nodarbojās ar citu uzņēmumu - zeķubikses importu un ražošanu. Faktiski, veikals bija mana ideja, pilnīgi mans brainchild. Partneri palika, lai atbalstītu veco biznesu, un es ienīstu nemierīgajā un nesaprotamā mazumtirdzniecības pasaulē. Un līdz 2010. gada beigām es vispirms nodarbojos ar veikala izstrādi un pārvaldību, pēc tam pāris, un pēc tam RIKKI-TIKKI uzņēmumu grupu.

Tagad esmu uzsācis projektu par tiešsaistes apmācības organizēšanu uzņēmējiem, kas plāno atvērt savu veikalu tiem, kuriem jau ir veikali, kā arī tiem, kuri gatavojas iegādāties franšīzi.

Arī kā eksperts es piedalos franšīzes sistēmas izstrādē un pilnveidošanā uzņēmumiem, kas plāno savu attīstību šajā uzņēmējdarbības modelī.

Līdz šim esmu izveidojis efektīvas tiešsaistes apmācības - "10 pasākumus, lai izveidotu efektīvu veikalu", semināri (meistarklases) - "Kā izvēlēties savu franšīzi", "Atvērt veikalu 1-2-3", "Franšīzes izstrāde uzņēmumā ar savu ar spēku "," Mēs dodam otro elpu modes kompānijai vai pārmaiņu pārvaldības mākslā. "

Tagad RIKKI-TIKKI veikalu ķēde ir viena no lielākajām bērnu apģērbu ķēdēm Krievijā, kurā ir vairāki desmiti veikalu visā Krievijā. Šī ir uzņēmumu grupa, kas ir ekskluzīva vadošā bērnu TM izplatītāja no Polijas un Kanādas, kurai pieder un darbojas divpadsmit no saviem veikaliem, kā arī franšīzā atverot veikalus.

Vai jums bija viegli pieņemt lēmumu kļūt par uzņēmēju? Kā jūs nolemjat sākt šo konkrēto biznesu?

Man šķiet, ka man vienmēr ir bijusi uzņēmējdarbība. Pirmkārt, deviņdesmitajos gados mans vīrs ar es sāku "pirkt-pārdot" vairumtirdzniecības uzņēmumu, pārdodot itāliešu zeķubikses.

Mans vīrs uzņēma atbildību par finansēm un drošību, un viss pārējais devās uz manu partiju. Pārējais ir telpu meklēšana, procesa organizācija, pārdošana, darbinieki, piegādātāji, reklāma.

Tad es sapratu, cik interesanti un rosinoši ir process - uzņēmējdarbības uzsākšana, tā izstrāde un rentabilitātes paaugstināšana.

Tad bija ražošanas bizness, un 2002. gadā sāka mazumtirdzniecības biznesu, par kuru mēs nesen koncentrējāmies.

Tajā laikā stabilitāte nebija stabila, tāpēc es nebiju cietis no īpašām bažām par nestabilitāti. Bet nebija iespējas iegūt nepieciešamo informāciju, kaut ko iemācīties, saņemt padomu, atrast kvalificētu personālu. Un kriminālie riski bija ļoti augsti.

Cik ilgi tas notika, lai īstenotu ideju?

Kad es iecerējis atvērt veikalu, protams, es vispirms sāka meklēt virzienu. Toreiz man bija diezgan plašs kontaktu loks - es pajautāju draugus un paziņas - kādas preces un preces viņiem trūkst. Tādējādi esmu identificējis vairākas tēmas. Viens no tiem bija bērnu apģērbs.

Un tad tieši izstādē es satiku Polijas uzņēmumu - bērnu apģērbu ražotāju ar zīmolu Coccodrillo. Man patika gan viņu drēbes, gan paši uzņēmuma pārstāvji.

Vēl viens arguments viņu labā bija tas, ka mums jau bija biznesa un draudzīgas attiecības ar poļu uzņēmējiem, un es vairākkārt apmeklēju Poliju.

Arī man pašam bija astoņu gadu vecs dēls, par kuru es nevarēju atrast nevienu apģērbu, kas mani būtu piemērota. Starp citu, šo iemeslu sauc par lielāko daļu uzņēmumu īpašnieku "bērnu virzienā".

Pirmais veikals tika uzreiz uztverts kā pilots. Es gribēju pārbaudīt pieprasīto izvēlēto zīmolu.

Saskaņā ar neatkarīgo mārketinga pētījumu, Coccodrillo tagad ir piecas vislabāk zināmās TM bērnu apģērba Krievijā. Un tad es nebiju pārliecināts, ka šim laikam neparastais stils būtu pieprasīts. Tāpēc veikals tika īstenots diezgan ātri.

Un tas vispār nebija veikals, bet neliels 15 kv.m. paviljons. Maskavas tirgū pūces. Es iznomāju telpu, nopirka vienkāršāko tirdzniecības iekārtu, sagatavoja visus dokumentus un atklāja izeju. Viss par visu notika apmēram mēnesi. Testēšana bija veiksmīga. Apģērbi patika un labi pārdod.

Kā jūs īstenojāt ideju no tās koncepcijas līdz galīgajai realizācijai?

Bet, lai atvērtu pirmo reālo veikalu, pagaidīju uz ilgu laiku. Es sāku sagatavoties vēl pirms es nolēmu atvērt pārbaudes punktu.

Es to uztveru pietiekami nopietni, jo jau no paša sākuma es atvērtu ne tikai veikalu, bet arī mazumtirdzniecības uzņēmumu.

Ņemot tirdzniecības pieredzi, es, protams, sāku pētījumus. Es vadīju Maskavas mazumtirdzniecības apģērbu kopumā un jo īpaši bērnu apģērbu galda un lauka izpēti. Tā rezultātā es saņēmu strukturētu informāciju par stāvokli tirgū, tās tendencēm un konjunktūru. Tādējādi es pārliecinājos, ka manai idejai ar bērnu apģērbu veikalu vidējā cenu diapazonā ir attīstības potenciāls.

Tad es sāku meklēt domu par veikalu. Tika veikts neliels apsekojums (apmēram 150 cilvēki). Aptauju veica Maskavas Valsts universitātes studenti, nākotnes tirgotāji labās skolās, bērnudārzos, dārgos iekštelpu tirgos. Pētījuma mērķis bija apstiprināt vairākas hipotēzes un apkopot potenciālo pircēju viedokļus, proti:

  • Par veikalu, kas plāno darboties vidējā cenu nišā, nosaukumam jābūt "ārzemju"
  • Pamatvajadzības: drošība, stabilitāte, videi draudzīgums. Drošība tika apstrādāta ļoti plaši: no droša bērna veikala līdz drošam apģērbam.

Ņemot vērā visu šo pētījumu rezultātus, es nāca klajā ar nākotnes veikala nosaukumu un varēja izstrādāt tehnisku uzdevumu dizaineram, izstrādājot tirdzniecības vietnes logotipu un tēlu.

Turklāt, jau esot pārliecināts, ka pircējiem vajadzēja izbaudīt Coccodrillo, es sāku meklēt telpas veikalam.

Kopumā tagad ir skaidrs, ka veikalā bija iespējams atvērt tikai tādā laikā, kad pieprasījums pārsniedza piedāvājumu, un gandrīz nekāda konkurence nebija iespējama.

Man nebija ne jausmas par sortimenta matricu, apgrozījumu, atdevi un reklāmguvumu. Es nezināju, kā pareizi novērtēt vietu, kādai jābūt telpai, ko pārdevējiem vajadzētu darīt. Paldies Dievam, es ātri uzminēju pieņemt darbā pieredzējušu administratora, kas mani uzsāka un strādāja ar pārdevējiem. Un arī pavājināja mazliet sortimentu vadību.

Tagad šī atklāšanas metode ir ļoti liels risks. Pat tajās dienās es biju spiests ātri slēgt savu pirmo veikalu, jo tika pieļauta kļūda, izvēloties vietu. Un tikai otrs veikals patiešām kļuva veiksmīgs, atzīmējot tīkla attīstības sākumu.

Kas jādara, lai tūlīt atvērtu veikalu:

  1. Sāciet ar mazumtirdzniecības biznesa pamatiem apgūšanu. Mazumtirdzniecības biznesa modelis ir radikāli atšķirīgs no vairumtirdzniecības un jebkura cita veida pārdošanas. Mazumtirdzniecībā ir daudzas funkcijas, kuru nezināšana ir izšķiroša uzņēmuma izdzīvošanai. Tā kā mazumtirdzniecības uzņēmumu likumi nav tikuši zināmi, ka tik daudz jaunizveidoto veikalu ir tuvu pirmajā gadā.
  2. Nākamais posms ir ideju meklēšana, pozicionēšana. Ja, piemēram, vēlaties atvērt bērnu apģērbu veikalu, tā nav ideja. Tas ir virziens. Ideja ir ko jūs pārdodat un kam. Problēmas vai "pārdošanas", ko vēlas, risinājums, attiecībā uz kuriem konkrētiem pircējiem. Kāds būs jūsu veikals, kas atšķiras no citiem, kāds ir tā "triks". Kāpēc pircēji to iegādājas jums, nevis citiem, labāk pazīstamiem, lētākiem utt. Kāda vieta jūsu klientu prātos, kurus jūs plānojat veikt. Tas ir sarežģīts process, kas prasa laiku un darbu, bet tas ir patiešām nepieciešams veikala veiksmei.
  3. Nākamais posms ir formāta izstrāde. Ja tiek radīta vispārēja ideja, veikala formāts būs diezgan viegli noteikt. Formāts ir lielums, diapazons, pakalpojuma veids, tirdzniecības telpas dizains, atrašanās vietas principi, tas ir, veikala atrašanās vietas izvēle.
  4. Un pēc tam piegādātāju meklēšana un atlase, tirdzniecības platība, tirdzniecības platības projekts, tirdzniecības aprīkojums.
  5. Pēc šiem posmiem jūs jau varat izveidot vairāk vai mazāk reālu biznesa plānu ar norādīto finanšu daļu.
  6. Paralēli visi jautājumi ir likumīgi. Atveriet uzņēmumu vai reģistrējiet individuālu uzņēmēju - bankas kontu. Ja istaba ir atsevišķa, nevis iepirkšanās centrā - atļauj no ugunsdzēsējiem un SES.
  7. Veikala telpu remonts un aprīkojums.
    Biznesa procesu, noteikumu, grāmatvedības sistēmu, drošības sistēmu attīstība. Šeit jūs varat sākumā izmantot modeļa dokumentus. Tad, darba procesā, pielāgojot tos savām vajadzībām.
  8. Padomājiet par veikala veicināšanas metodēm un paņēmieniem. Pasākumi, lai piesaistītu klientus.
  9. Nomāt personālu, lai iegādātos un iegādātos preces. Un veiksmi.

Daži no šiem posmiem var tikt izpildīti paralēli, daži tikai secīgi.

Ja neņemsiet laiku un pūles, tad, pareizi izpildot visas darbības, jūs varat iegūt skaistu un veiksmīgu biznesu.

Kādas ir grūtības uzņēmējdarbības sākuma posmos?

Pilnīga priekšmeta nezināšana radīja lielu skaitu kļūdu. Nebija pietiekami daudz naudas, nebija noteikumu un likumu.

Saskaņā ar jūsu aplēsēm, kāda ir minimālā summa, ar kuru šodien varat sākt šo biznesu? Kādi ir galvenie izdevumu posteņi?

Ja runājam par mūsu uzņēmuma franšīzes veikala atvēršanu - tas atkarīgs no veikala formāta, no telpu stāvokļa - no 10000 līdz 2500000 rubļu.

Ja mēs runājam par neatkarīgu jēdzienu - arī lielu izkliedi - ir atkarīgs no lieluma, cenu līmeņa, es arī domāju no 1 000 000 līdz... Šeit robežas nosaka īpašnieka iztēle. Lūk, kā aprēķināt iespējamo atdošanas periodu un vai tas būs - ne visi īpašnieki to zina.

Veikala atvēršanas izmaksas ir sadalītas divās daļās - investīcijas un apgrozāmie līdzekļi. Investīcijas - tirdzniecības platības remonta un aprīkojuma izmaksas, organizatoriskās izmaksas. Apgrozāmie līdzekļi - līdzekļi preču iegādei.

Galvenais izmaksu sastāvs un to aptuvenā vērtība. Veikals 35-45 kv.m.

Nomas depozīts (100 000 rubļu mēnesī uz 1 mēnesi)

Apgaismojums + remonts + uzstādīšana

Komerciālās un papildu aprīkojums, pakaramie, manekeni

Arhitektūras un dizaina projekta projekts

KKM pirkšana un apkalpošana

Reklāma pilsētā

Juridisko personu reģistrācija personas atļauj

Alga pirms veikala atvēršanas

Kancelejas preces, biroja tehnika, telefons, dators, printeris, 1-C programma

Pretaizdzīšanas sistēma (pēc izvēles)

Prece (pēc atvēršanas sezonas vidū)

Bet, vispārīgi runājot, investīciju vērtība bērnu apģērbu veikalā neatšķiras no ieguldījumiem pieaugušo apģērbu veikalā. Tas galvenokārt atšķiras no apgrozāmā kapitāla apjoma, kas ir atkarīgs no veikala lieluma un produkta vidējās vienības vērtības.

Kā izvēlēties vietu bērna veikalam?

Galvenie bērnu apģērbu pircēji ir mātes. Tāpēc labāk ir atvērt veikalu vietās, kuras iepirkšanās nolūkos bieži apmeklē sievietes no piemērota vecuma. Jo, kad sieviete dodas kaut ko nopirkt, viņa pievērš uzmanību citiem veikaliem.

Vai arī, ja sievietes bieži vien ir mātes loma un ir brīvs laiks. Ir labi atvērt specializētus veikalus noteiktā profilā. Piemēram, tuvu lielajām kultūras pilsētām, kur ir daudz aprindu, lielu skolu un bērnudārzu, jaunās vietās, kurās ir daudz jaunu ģimeņu ar bērniem.

Arī vietu, kur atvērt, var uzskatīt par tirdzniecības centru. Un šajā gadījumā labāk ir atvērt veikalu blakus lielam universālam bērnu veikalam, kas radīs klientu plūsmu, proti, būs enkura īrnieks. Vai tuvu citiem bērnu veikaliem dažādos virzienos.

Nav jābaidās no konkurences. Ja jūs uztraucieties par skaidru koncepciju, veikalam ir sava seja un pats pircējs - šis veikals netiks izšķiests. Un šķirne un izvēle piesaistīs vairāk pircēju.

Parasti vienmēr meklējiet mērķa plūsmu. Kas ir "mērķis"? Kādas īpašības nosaka mērķi vai ne? Šādas īpašības ir daudzas, tās atšķiras katram konkrētajam veikalam. Bet ir daži piemēri:

  • Pircēju cenu cerības. Ja jūs ievietojat savu veikalu ar vidējo preču cenu ļoti apmeklētajā, bet lēti vietā (tirgū) - tā ir kļūda. Un jautājums nav pat par to, ka cilvēki ar zemiem ienākumiem nonāk tur. Cilvēki nāk tur ar vidējiem ienākumiem, taču viņi nāk, lai iegādātos kaut ko lētu, un jūsu cenas izskatīsies augstāk, nekā tās patiesībā ir.
  • Netieša konkurence. Piemēram, cirks vai liels bērnu izklaides komplekss. Šķiet, ka šeit ir mērķa straume, tās apmeklē ģimenes ar bērniem, kam ir pietiekami daudz naudas izklaidei. Bet, pirmkārt, tie ir izveidoti bezrūpīgu atvaļinājumu, un kaut ko, jo īpaši apģērbu, iegāde ir sava veida darbs. Otrkārt, apmeklējot šādas vietas, tiek garantēts zināms, diezgan liels naudas daudzums. Vecāki zemapziņā pieņems, ka šodien viņi ir pavadījuši pietiekami daudz.

Vai telpai ir papildu administratīvās prasības?

Ja mēs runājam par bērnu apģērbu veikalu, tad nē. Ir ierobežojumi apģērbiem jaundzimušajiem un maziem bērniem, taču tie neietekmē veikalus. Drīzāk tas attiecas uz atklātā tirgus punktiem.

Visiem darbiniekiem ir nepieciešama medicīniskā pieredze.

Protams, bērnu apģērbam ir nepieciešams sertifikāts, bet tas ir drīzāk piegādātāju jautājums.

Ja atverat veikalu tikai ar drēbēm, optimālo apgabalu var sākt ar 40-60 metriem. Ja jūs pievienojat citas kategorijas - kurpes, rotaļlietas - šeit jums ir nepieciešams rūpīgi apskatīt diapazonu. Bet, lai sāktu ar veikalu vairāk nekā 150 metri, jebkurā gadījumā tas ir ļoti bīstams. Nav iespējams izveidot līdzsvarotu sortimentu šādai zonai bez pieredzes.

Tirdzniecības platības būtiskākie pazīmes ir tirdzniecības platības forma, displeja gadījumu izmēri, cik labi ieeja veikalā ir viegli pamanāma un ērta.

Ko jūs varat ietaupīt un ko nevajadzētu ietaupīt?

Tas ir ļoti sarežģīts jautājums. Mazumtirdzniecības biznesā pastāv tādi jēdzieni kā formāts, biznesa modeļa formāts, jēdziens. Tie ir jāizstrādā pirms veikala atvēršanas. Kad tie ir, tas kļūst skaidrs, ka ir vajadzīgs un pietiekams izdevumu līmenis par visiem elementiem, kas veido veikalu kā sistēmu.

Kaut kur jūs varat ietaupīt uz personālu, bet ieguldīt remontā, kaut kur nomas līgumā, un izvēlēties mazāk pārredzamu vietu kaut kur pretēji. Visi veikali ir atšķirīgi, vai arī tie ir atšķirīgi. Kopīgas "burvju tabletes" šeit nav. Tas ir, tie nav izārstēt.

Cik ilgi jūs atmaksājāt sākotnējo ieguldījumu?

Nu, pusgada laikā mēs parasti slēdzām pirmo veikalu. Otrais atmaksājis pusotru, trešo gadu. Tagad vidējais atmaksāšanās periods ir 1,8 gadi.

Ko jūs varat teikt par šī uzņēmuma rentabilitāti?

Bērnu apģērbu veikala normālo rentabilitāti var uzskatīt ne tikai par bērniem:

  • 15% no veikala apgrozījuma
  • 50% no kopējām izmaksām, ieskaitot apgrozāmos līdzekļus
  • 100% apgrozāmie līdzekļi.

Vai jūsu uzņēmējdarbībā ir sezonalitāte? Kā atrisināt zemo sezonu problēmu?

Jā, un nozīmīgi. Tas ir viens no lielākajiem mūsu tirgus trūkumiem. RIKKI-TIKKI laikā mēs izmēģinājām dažādas iespējas, lai izlīdzinātu pārdošanas kritumu pavasara-vasaras sezonā. Sākumā, protams, mēs centāmies atrast risinājumu šai problēmai, pārdodot ne-galveno produktu klāstu - tikai vasaras rotaļlietas un izklaidi. Taču fakts ir tāds, ka vasaras lejupslīde notiek ne tikai apģērbā, bet arī citās bērnu preču kategorijās. Tikai produktiem jaundzimušajiem šī funkcija nav pieejama.

Tagad firma RIKKI-TIKKI tik kompetenti pārvalda diapazonu visu gadu, ka mēs vienkārši saņemam ieņēmumus pārējos mēnešos. Galu galā sezonalitātei ir divi mērķi: ja ir samazinājuma laiks, tad ir arī vislielākais pārdošanas apjoms. Galvenais nav palaist garām.

Kā notiek preču pirkšana? (diapazona veidošana, minimālais komplekts, atlaides apjomam, maksājumu sistēma, samaksājot par precēm, sākotnējā pirkuma izmaksas, nepieciešamais krājumu apjoms, preču marža. Preču papildināšanas princips.) Kādas ir visbiežākās pozīcijas bērnu veikalā?

Pasaules standarts tirdzniecības apgrozījumam apģērbu veikaliem ir 110-130%. Par to attiecas pirkumi pēc piegādātāja noliktavas sezonālas iepriekšējas piegādes.

Veiksmīgi sadarbojoties, piegādātājs var nedaudz kavēt maksājumu. Piemēram, RIKKI-TIKKI franšīzes ņēmējiem tika izstrādāta īpaša pārdošanas politika, kas ietver atlikto maksājumu, piegādes uz noteiktu maksājumu grafiku un pat komisijas maksu. Protams, visas šīs preferences ir atkarīgas no dažu standartu, noteikumu, maksājumu un citu disciplīnu ievērošanas.

Kādi ir uzņēmuma speciālisti? Kādu maksājumu plānu jūs praktizējat?

Galvenais darbinieks veikalā ir administrators. Bez tās augstas kvalitātes darba veikals nav dzīvotspējīgs. Administratora stāvoklis prasa zināmu kompetenču klātbūtni, jo īpaši personāla vadības jomā (pārdevēji), pieredzi un nopietnām vadības īpašībām. Daudzu uzņēmēju neveiksmes iemesls ir tas, ka viņi nolemj uzņemties administratora pienākumus bez nepieciešamo īpašību un pieredzes.

Veiksmīgai veikala darbībai nepieciešama skaidra darbinieku pienākumu un pienākumu sadales sistēma, kas uzrauga viņu darbu. Šī sistēma ir veidota noteikumu kopumā, instrukcijās, pārskatu veidlapās, aprakstītajos biznesa procesos.

Pārdevēji bieži strādā maiņās, divās darba dienās, divās brīvdienās, jo veikali ir atvērti 12 stundas dienā bez brīvdienām vai brīvdienām.

Protams, noliktavas personāla materiālā motivācija būtu jābalsta uz personīgo pārdošanas rezultātiem, kā arī jāietver noliktavas sastāvdaļa un kopējais pārdošanas apjoms. Neaizmirstiet par sodu sistēmu un stimuliem, lai ievērotu visus noteikumus un noteikumus.

Bet nevajadzētu domāt, ka tikai ar materiālu stimulu sistēmu var iegūt labi strādājošu darba kolektīvu. Ne mazāk un bieži lielāku ieguldījumu veikala ieņēmumos veic cilvēku emocionālais noskaņojums.

Nemateriālā motivācija - korporatīvā kultūra, pārdevēju uzticība vadībai, lojalitāte uzņēmumam, tā uztvere kā daļa no viņu dzīves - ir ārkārtīgi svarīgi faktori uzņēmējdarbības panākumiem.

Kā jūs uzņēma galvenos darbiniekus?

Pirmkārt, izmēģinājums un kļūda. Tagad ir atlases, darbā pieņemšanas un apmācības sistēma. Kā es rakstīju, galvenie mazumtirdzniecības uzņēmumu darbinieki ir veikalu administratori. Problēma ir tāda, ka labu pārdevēju reti ražo no laba pārdevēja. Šie ir faktiski atšķirīgi cilvēki, un pārdevējs ne vienmēr vēlas un var pat uzņemties vadītāja funkcijas un pienākumus.

Tādēļ lielākā daļa mūsu administratoru tiek pieņemti darbā no ārpuses. Tad viņi strādā kā interns pieredzējušu darbinieku uzraudzībā, vienlaikus nopietni apmācot uzņēmumu. Dažreiz gadās, ka no pārdevēja izaudzis labs menedžeris. Tas ir labākais risinājums uzņēmumam.

RIKKI-TIKKI ir izstrādājis patentētu kompetenču modeli visām uzņēmuma pozīcijām (pozīcijām), pamatojoties uz kuru plāno personālu attīstīt un apmācīt, tas ir arī pamats, nosakot darbinieku pieņemšanas un izvēles kritērijus.

Acīmredzot, darba laikā esat mēģinājis dažādus reklāmas veidus. Kādi reklāmas materiāli ir pierādījuši savu efektivitāti un no kuriem jūs galu galā atteicās?

Es izmantošu terminu - veicināšana. Reklāma ir tikai daļa no pasākumu kopuma, kuras mērķis ir piesaistīt un saglabāt klientus. Mūsu uzņēmums ir federālais tīkls. Mums ir divi reklāmas līmeņi - zīmols un pats tīkls un faktiskie veikali.

Mūsu veikalos ir neliela platība -70-130 kv.m. Tāpēc mūsu izmantotais ATL reklāmas veids ir ļoti ierobežots. Bet reklāmas materiālu izvēle ir atkarīga no veikala atrašanās vietas. Interesanti, ka reklāmas medijiem ir liela atšķirība atkarībā no pilsētas.

Es, godīgi, esmu mārketinga un attīstības direktors, nesaprotu, kāpēc tas notika. Dažās pilsētās transporta reklāma darbojas labi, kaut kur vietējā vai kabeļtelevīzija, dažās pilsētās ir ļoti efektīvi vietējie žurnāli, vai federālie ir ļoti populāri, bet publicēti šajā reģionā.

Reklāmas vides efektivitāte ir atkarīga arī no reklāmas ziņojuma situācijas. Piemēram, SALE labi pārdod baneri, taču jauna kolekcija ir slikta, un otrādi - stendos. Bet var būt izņēmumi.

Tāpēc ir desmitiem mazbudžeta veicināšanas metodes. Tikai tie ir jāsaprot, jāpārbauda un pareizi jāpieņem. Bieži vien reklāma ir neveiksmīga nevis tāpēc, ka ir notikusi multivides izvēle, bet gan tāpēc, ka tā ir slikta.

Ko jūs varat teikt par konkurenci savā biznesā?

Pietiekami augsts, tāpat kā visur tagad. Bet vieta joprojām ir tur. Vienkārši ir nepieciešams atšķirt.

Vai ekonomiskā krīze ietekmēja jūsu biznesu?

Jā, protams. 2008. gada beigās RIKKI-TIKKI, tāpat kā daudzi citi, saskārās ar straujo pārdošanas apjoma kritumu, īpaši reģionos. Lai gan daudzi veikali nebija slēgti, mums bija sarežģīta finansiālā situācija, jo bija daudz nepārdoto preču.

Visu pasliktināja fakts, ka tas nav tikai īslaicīgs pārdošanas kritums. Laika gaitā kļuva skaidrs, ka mūsu klientu izturēšanās, viņu vērtības un prioritātes ir krasi mainījušās. Bija nepieciešams atkal mācīties, lai veiktu efektīvu uzņēmējdarbību jaunajā realitātē, lai iemācītos strādāt pie "jauniem" klientiem. Bija daudz laika un pūļu, bet tagad mēs varam teikt, ka ir rezultāts. Veikali, no kuriem mēs atveram, ir veiksmīgas.

Kādas citas problēmas ir šim uzņēmumam?

Mazumtirdzniecības biznesam, jo ​​īpaši apģērbu biznesam, ir liels pieprasījumu risks. Un bērnu apģērbs nav izņēmums. Laika apstākļu negadījumi, iedzīvotāju maksātspējas izmaiņas - tas viss var ievērojami ietekmēt veikala rentabilitāti.

Tomēr arī liels risks, kas ir kopīgs jebkuram veikalam, ir izmaiņas patērētāja plūsmas ceļā. Piemēram, tika atrasta lieliska vieta, veikals strādāja pusgadu, un viss bija kārtībā, bet tieši pirms ieiešanas sākās darbs ar dažu cauruļu pārkārtošanu. Un plūsma gāja uz otras puses.

Pamatojoties uz jūsu pieredzi, kādu padomu jūs varētu sniegt tiem, kas tikai plāno uzsākt šo biznesu?

Var radīt simtiem kļūdas, kas mazumtirdzniecības biznesā izgāžas. Bet iemesli, kāpēc šīs kļūdas tiek izdarītas, nav tik daudz. Tomēr, balstoties uz manu diezgan lielo pieredzi ne tikai par mani, bet arī par RIKKI-TIKKI franšīzes partneru pieredzi, es sapratu, ka mazo un vidējo uzņēmumu īpašnieks ir kāda jēdziena profesija, kurai nepieciešama noteikta zināšanu un kompetences pakāpe.

Tādēļ mans padoms ir tāds, ka pirms veikala atvēršanas un ne tikai veikala atvēršanas pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas nav viegli apkopot vispārēju informāciju, bet gan atrast veidu, kā iekļūt tā būtībā, lai saprastu, kā tā darbojas patiesībā. Saprast, kādas zināšanas un prasmes būs nepieciešamas uzņēmuma īpašniekam, kādus cilvēkus viņam vajadzēs un kāpēc. To var izdarīt, piedaloties dažādās apmācībās, kuras tagad ir pietiekamas. Jums nevajadzētu ietaupīt 15-20 tūkstošus rubļu, un pēc tam zaudēt simtus vai pat miljonus.

emuāra Olga Kuzņecova
www.around-the-shops.ru

Autobusiness. Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Neto peļņa (mēnesī):

Vēlaties veikt detalizētu finanšu aprēķinu uzņēmējdarbības plānam? Izmantojiet mūsu bezmaksas Android lietotni uzņēmumiem Google Play vai pasūtiet profesionālu biznesa plānu no mūsu biznesa plānošanas eksperta.

Bērnu preces - mēs meklējam tirgotājus

Ražotāju priekšlikumi atrast dīlerus, bērnu preču izplatītājus.

91 teikumi

SIA "ESSPERO-GROUP"

Laba pēcpusdienā Mēs esam iesaistīti bērnu preču vairumtirdzniecībā. Mūsu kompānijas vairumtirdzniecībā ir šādu zīmolu produkti: Peg perego Esspero Eco Line Zooper Beatrice Bambini Plašs:.

Mēs aicinām jūsu bērnu rotaļlietas sadarbībā ar izplatītājiem

Jūsu uzmanībai mēs piedāvājam mūsu rotaļlietu -Bizibord izstrādes kuģa ar dažādiem elementiem (rozetes, aizbīdņi, slēdzenes uc) un mīkstās detaļas, lai attīstītu bērnu motociklu smalkas zibens, lentes.

Mēs aicinām tirgotājus sadarboties

Bērnu mācību līdzekļi, spēles un krāsošana, pamatojoties uz mīkstu magnētisko audumu, uzlīmes un cieto kartonu.

Mēs aicinām sadarboties ar vairumtirdzniecības pircējiem

mēs aicinām sadarboties ar reģionālajiem tirgotājiem, kas ir gatavi strādāt ekskluzīvā formātā un interesējas par pārdošanas attīstību

Apģērbi bērniem "Matroskin" (Produkti bērniem)

Es meklēju izplatītāju. 3D puzles un piederumi motorolleriem un velosipēdiem

Uzņēmums "Miracle Group" darbojas kā ražotājs ar savu zīmolu - PandaPuzzle. PandaPuzzle ir unikāls krievu zīmols, kas specializējas 3D mīklas izstrādē.

SIA "Mirakl Group" (rotaļlietas)

Krievu bērnu virsdrēbju ražotājs

LLC "Hati", Vladivostoka, bērnu un pusaudžu virsdrēbju ražotājs no 68 līdz 176 izaugsmei. Produkti, kas ražoti ar savu reģistrēto preču zīmi HATI ™, atbilst visiem.

Sabiedrība ar ierobežotu atbildību Hati (Hati LLC) (Bērnu apģērbi)

Mēs meklējam tirgotājus, kuri pārdod preces zīdaiņiem

PAPITTO uzņēmums ir viens no Krievijas krēslu tirgū esošajiem apģērbu ražotājiem jaundzimušajiem. Vairāk nekā 15 gadus mēs esam ražo un pārdod produktus, kurus gala lietotājs (moms un tēti) un.

Mēs aicinām jūs uz savstarpēji izdevīgu sadarbību. Bērnu un sporta laukumi

SKIF PRO ir ražo un pārdod bērnu un sporta inventāru Samārā kopš 2008. gada. Šajā laikā izveidoja savu preču zīmolu, ko sauc par "SKIF". Mūsu rotaļu laukumi.

Zīmols "SKIF"

Bērnu apģērbi no Polijas TM 5.10.15. Mēs pieņemam pasūtījumus!

Mūsu uzņēmums sāk sadarbību ar citu Polijas bērnu apģērbu zīmolu - 10/5/15. 23 gadus TM 5.10.15, ar īpašu uzmanību un rūpējoties par bērniem, ir radījusi dažādus produktus.

SIA "Brand-wholesale" Bērnu apģērbu vairumtirdzniecība no ražotāja (Bērnu preces)

PĀRDOT JAUNĀKU DĀVANU DĀVANU KOLEKCIJU

Dārgie partneri! Jauna kolekcija drēbju jaundzimušajiem un mazuļiem BB - pārdošanā - Bieliźniarstwo ZUZIA. Kolekcijas sauc par Velūrs, Džinsi, BOBO, SWEET konfektes, LILO. Mēs gaida.

SIA "Brand-wholesale" Bērnu apģērbu vairumtirdzniecība no ražotāja (Bērnu preces)

2017/18 TM Bell Bimbo, Bimosh, WOW! Pasūtiet!

Mēs pieņemam pasūtījumus, lai savāktu SPRING-SUMMER 18 TM Bell Bimbo, Bimoš (no 0 līdz 12 gadiem). 1. Pasūtījumi tiek pieņemti izaugsmei tikai līdz 152. 2. Pasūtījumi tiek pieņemti tikai TM Bell Bimbo, Bimosh. Kolekcijas

SIA "Brand-wholesale" Bērnu apģērbu vairumtirdzniecība no ražotāja (Bērnu preces)

VAIRĀK VAJADZĒTIE DARĪJUMI!

Piedāvājuma apraksts: Bērnu radošuma un biroja komplektu ražotājs meklē dīlerus. Vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības uzņēmumi, tiešsaistes veikali, kopuzņēmuma rīkotāji. Mēs apsveicam visus!

Mēs meklējam tirgotājus, kas pārdod bērnu salvetes

Baby wet hypoallergenic salvetes ANGEL CARE ir ideāli piemērotas jūsu mazuļa delikātai ādai. Mitrās salvetes ANGEL CARE tiek impregnētas ar hipoalerģisku losjonu, kas ietver ekstraktu.

Mēs meklējam izplatītāju, lai reklamētu un pārdotu mūsu produktus.

Mēs esam ražotāji Mūsu produkti: bērnu krēslu komplekti, bērnu matrači, nojumes, segas un daudz ko citu

Mēs meklējam bērnu apģērbu tirgotājus

Zukka-kids aicina vietējos un reģionālos dīlerus sadarboties, pārdodot bērnu apģērbu viņu vietās.

Mēs meklējam izplatītāju apģērbu pārdošanā.

Laipni lūdzam Victoria, vadošais trikotāžas un zeķu ražotājs Tālajos Austrumos. Mēs piedāvājam Jums sadarbību abpusēji izdevīgos apstākļos. Sadarbojoties ar mums.

Mēs aicinām sadarboties ar vairumtirgotājiem, kopuzņēmuma rīkotājiem.

Sveiki! Rūpnīcas AE Bērni Borovichi Novgorodas reģions. ražo un piedāvā apģērbu zēniem un meitenēm vecumā no 3 līdz 14 gadiem (virsdrēbes un trikotāža). Sadarbības noteikumi:.

Mēs AICINA SADARBĪBA PREČU DARĪJUMU VEIDOŠANAI KREATIVITĀTES

Mūsu uzņēmums nodarbojas ar radošo preču ražošanu. Ērti sadarbības apstākļi, neliela un liela vairumtirdzniecība. Spēja nodrošināt preces realizācijai vai ar atlikto maksājumu. Bezmaksas

BĒRNU APĢĒRBU TIEŠAIS PAKALPOJUMS AICINA VAIRUMTIRDZNIECĪBU SADARBĪBAI

Bērnu apģērbu interneta veikals no ražotāja Fashion Angel (Kamensk-Uralskis, Sverdlovskas reģions) aicina kopuzņēmuma organizatorus, tiešsaistes veikalus un vairumtirgotājus sadarboties. Uzņēmumā.

Fashion Angel Company (Bērnu apģērbi) LLC

Bērnu dzesētāju ražotājs "Akvanyan" aicina dīlerus

Mēs meklējam partnerus, lai veicinātu mūsu ražoto bērnu dzesētāju "Akvanyan". Bērnu dzesētājs "Aquana" ir attīstoša rotaļlieta ar augstu peļņu (līdz 120%) un augstu apgrozījumu.

Kļūsti par bērnu apģērbu pārstāvi

Eleganti dekorēts unikāls pārveidojošs gulta no ierobežota izlaiduma rokām. Izgatavots no poļu mežistrāļiem no cieta dižskābarža, pārklāts ar netoksisku materiālu. Pārveido 9 pozīcijās no dzimšanas līdz 5 gadiem.

Pīts groziem - mainīt galdus ar tiem būs vēl ērtāk!

Atsauksmes par mūsu produktiem

Liels paldies Comfortbabyline, lai radītu šādu skaistumu, ērtības un uzticamību! 20.07.2016

Pateicos organizatoriem par tik brīnišķīgu konkursu, kurā es piedalījos un uzvarēju savu bērnu nakts gaismas lācis.

Laba diena! Es gatavojas nopirkt šo jauko gultu)), lūdzu, pasakiet man, kas ir iekļauts komplektā? Cena 25 gab ha kādas iekārtas? Kas vēl vajag iegādāties? Piegādes laiks? Piegāde ir kas? Paldies jau iepriekš par atbildi))

Jūsu mazulim drīz parādīsies jūsu ģimenes loceklis, un vai jūs domājat, ka labāk ir sakārtot guļvietu zīdainim? Jūs šaubāties, vai ir vērts nopirkt mazuļa piederumu, vai arī labāk izvēlēties labu un ērtu gultu uzreiz? Šis raksts palīdzēs jums pieņemt apzinātu lēmumu.

Bērnu gultiņa vai šūpulis? Kāpēc bērni pērk bērnu gultiņus biežāk nekā šūpuļdzīkstes?

Veikali ir pieejami bērnu gultiņas un šūpulīši. Tomēr visbiežāk vecāki nolemj tieši iegādāties gultu. Un tam ir vismaz divi iemesli.

1) Gulta ir pazīstama: vairums draugu nopirka gultu bērniem.

2) Bērnu gultiņa ir daudz praktiskāka: mazuļiem pirmajos mēnešos būs ērti šūpulī, un tad tev tomēr būs jāpieprasa jaundzimušo bērnu gultiņa.

Kāpēc mazie bērni miega spilventiņu miegā un bieži pamostas naktī?

Daudzi neredz būtisku atšķirību starp šūpuli un bērnu gultiņu, uzskatot, ka jaundzimušajiem nav nekādas atšķirības, kur gulēt. Patiesībā ir atšķirība. Norādīsim vienkāršu piemēru...

Ja jūsu paziņām, draugiem vai kolēģiem ir mazi bērni, jūs, iespējams, dzirdējāt par to, kā mazuļi nemīlē gultiņā, ka naktī viņi bieži pamostas un raud, kamēr mamma un tētis tos neuzņem paši sev. Un to ir viegli izskaidrot.

Būt manas mātes vēderā, mazulis pierod pie krampjiem. Dzemdē viņš vienmēr bija drošs, viņš bija silts un ērts. Tagad iedomājieties, cik biedējoši drupāti, kas tikko atdzīvojās, paliktu vienīgi vienā naktī milzīgā gultiņa! Pielāgojiet mazuļa brīvo telpu pakāpeniski, un šī ideālā kompaktā šūpulis.

Vārdu sakot, ja jūs vēlaties zināt, ko vislabāk nopirkt jaundzimušam - gultai vai šūpulim, atbilde ir nepārprotama - šūpuļa.

Un, ja jūs domājat, ka lādes un bērnu krēsla pēršana ir pārāk dārga, pievērsiet uzmanību modernajiem pārveidošanas gultas modeļiem. Šie izstrādājumi ir modulāras konstrukcijas un "augt" ar savu bērnu, viegli pagriežot no šūpuļa uz plašu bērnu gultiņu. vairāk

Kļūt par apģērbu katalogu pārstāvi

Iesūtījis: admin darbā 03/07/2018 Komentāri nav Kļūsti par apģērbu katalogu pārstāvjiem invalīdiem 192 Skatījumi

Internetā ir daudz informācijas par to, kā jūs varat nopelnīt naudu 14 gadu vecumā. Cilvēki var izmantot dažādas biznesa idejas, kas palīdzēs uzsākt savu biznesu. Izmantojot tīklu, jūs varat ne tikai sazināties ar draugiem un spēlēt tiešsaistes spēles. Internets piedāvā bezgalīgas iespējas lietotājiem, no kuriem daži ir daudz veiksmīgi izmantoti bagātināšanai. Domājot par to, kā sākt pārdot drēbes internetā, jums vajadzētu apmeklēt tematiskos forumus un izpētīt jau veiksmīgu uzņēmēju ieteikumus šajā jomā.

Daudzi cilvēki, kas studē populārākos pakalpojumus Krievijā, nolemj iesaistīties tirdzniecībā internetā. Tie, kuriem nav sākuma kapitāla, mēdz kļūt par apģērbu katalogu pārstāvjiem. Šodien ir vairāki tirdzniecības veidi bez investīcijām:

  1. Saskaņā ar pasūtījumu. Uzņēmējs sākotnēji paraksta līgumu ar apģērbu piegādātāju. Saskaņā ar līguma nosacījumiem viņš tiek piegādāts par cenām, kas noteiktas oficiāliem tirgotājiem. Uzņēmējs savā tīmekļa vietnē ievieto katalogu, kurā blakus apģērbam ir zīme "Pasūtīt". Apmeklētājiem tiešsaistes veikalā ir jāveic avansa maksājums par drēbēm, kuras viņiem piegādās pēc noteiktā laika perioda. Shēma ir šāda. Tūlīt pēc tam, kad pārstāvis ir saņēmis naudas līdzekļus no klienta, pārstāvis veic maksājumus savam piegādātājam un pēc preču saņemšanas nodod to pircējam. Lai veiksmīgi attīstītos šajā virzienā, jums ir jāatrod dažas vietas, kur pasūtīt apģērbu pārdošanai internetā.
  2. Saskaņā ar īstenošanu. Šī pārdošanas metode arī neprasa sākuma investīcijas, jo piegādātājs nosūta preču partiju savam pārstāvim bez maksas, kas tiks samaksāta pēc pārdošanas. Šādu sadarbību var noslēgt tikai ar lieliem uzņēmumiem, kuri tirgotājiem izvirza vairākus nosacījumus, piemēram, īstenošana būtu jāveic laikā. Un, ja tas nenotiks, jums būs jāmaksā par saņemtajām precēm pats, bet par cenu, kas ir par dažiem procentiem augstāka nekā sākotnējā cena. Tas ir iemesls, kāpēc uzņēmējs pastāvīgi tiks mocīts ar jautājumu par to, kā atrast pircēju jūsu produktam.
  3. Testēšana (bezmaksas). Uzņēmējs var vērsties pie vairākiem lieliem uzņēmumiem, kas ir gatavi veicināt vairākus apģērba modeļus. Bet šādā veidā nebūs iespējams nopelnīt daudz, jo ražotāji nepārtraukti nepadod savas preces bez maksas.
  4. Oficiālā pārstāvniecība. Ja uzņēmējs nolemj kļūt par liela uzņēmuma izplatītāju, viņam ne tikai tiks sniegts informatīvais atbalsts, bet arī tiks palīdzēts noieta tirgus organizēšana un turpmākā attīstība.

Šodien cilvēki ar dažādām profesijām, kas vēlas nopelnīt papildus ienākumus, var kļūt par apģērbu pārstāvi katalogos. Ja pareizi organizējat šādu uzņēmējdarbību, to var uzskatīt par galveno darbu, kas var dot labus ienākumus.

Kļūstot par apģērbu katalogu pārstāvi, nav jāpiešķir daudz laika un pūļu, lai apstrādātu pasūtījumus. Tāpat nav jāveic sākotnējie ieguldījumi. Uzņēmumam, ar kuru tiks noslēgts sadarbības līgums, svarīgs nav nedz dzīvesvietas reģions, nedz arī šāda pārstāvja stāvoklis sabiedrībā.

Apģērbu pārstāvju galvenais uzdevums ir maksimizēt klientu bāzi un īstenot katalogos uzrādītās drēbes. Tiem ir pieejamas individuālas atlaides, kuru izmērs svārstās no 10 līdz 20 procentiem.

Lai kļūtu par apģērbu katalogu pārstāvi, jums jādarbojas noteiktā secībā:

  1. Pieprasījums tiek nosūtīts uzņēmuma e-pastam, ar kuru vēlas sadarboties. Jūsu apelācijas kārtībā jums ir jāatskaņo kataloga pieprasījums. Kad atbildei ir pievienots uzņēmuma pielikums, arhīvs ir jāielādē savā personālajā datorā vai klēpjdatorā.
  2. Personisko lapu tautas sociālajos tīklos, piemēram, Vkontakte vai Odnoklassniki, jums ir nepieciešams izveidot albumu, kurā augšupielādētu visus fotoattēlus no saņemtā kataloga. Katram modelim ir jānorāda cena un īss apraksts. Runājot par cenu politiku, pārstāvis šajā jautājumā nav ierobežots.
  3. Katru dienu apģērbu pārstāvim katalogā vajadzētu iepazīties ar jauniem cilvēkiem un nosūtīt viņiem ziņas ar neuzkrītošu preču reklāmu. Katrai apstrādei jābūt individuālai, lai sistēma neuzskata par surogātpastu. Ja lapas īpašnieks atrodas dažādās grupās, viņš var lūgt viņu moderatoriem vai administratoriem atļauju izvietot savas reklāmas.
  4. Kad pasūtījumi sāk ierasties, apģērbu pārstāvim katalogā jāaizpilda īpaša veidlapa, kuru viņš saņēma kopā ar katalogu. Tas jānosūta uz uzņēmuma e-pastu, kura produktus viņš reklamē.
  5. Tiklīdz uzņēmums apstrādā pieteikumu, tā sazināsies ar pārstāvi un informē par visu pasūtīto modeļu pieejamību krājumā. Norāda arī piegādes laiku, nosacījumus un citus organizatoriskus jautājumus.
  6. Pārstāvis sazināsies ar klientiem un apstiprina to pasūtījumu pieejamību. Viņiem jāveic maksājums uz viņa kontu pēc cenām, kas norādītas lapā. Piemēram, jūs varat papildināt Kiwi no WebMoney vai pārskaitīt naudu uz kartes kontu.
  7. Aprēķins tiek veikts ar uzņēmumu 100% apjomā. Pārstāvja kontā paliek atšķirība starp uzņēmuma cenu un pārdošanas cenu. Pēc drēbes saņemšanas viņš nosūta tos klientiem (piegādes metode tiek apspriesta individuāli).

Padoms: ja apģērbu pārstāvis katalogā iet labi, viņam vienmēr būtu jāglabā vislabāk pārdotie modeļi krājumā. Daži klienti, iespējams, nevēlas gaidīt pasūtījumu un gribēs doties uz citām vietām.

Saglabājiet rakstu 2 klikšķu laikā:

Šodien kļūt par apģērbu katalogu pārstāvi ir diezgan vienkārša. Šāda veida uzņēmējdarbību var iesaistīt gan cilvēkiem, kuriem ir pastāvīgs darbs, gan īslaicīgi bezdarbnieki. Ja pareizi organizējat darbplūsmu, īsā laikā varat izveidot "labu kapitālu".

Kā kļūt par oficiālo apģērbu vai apavu zīmolu pārstāvi

Iesūtījis: admin, ienākumu veidos 2012.03.08. Komentāri par to, kā kļūt par oficiālas apģērbu vai apavu zīmola pārstāvi ir atspējoti 220 Skatījumi

Kā kļūt par oficiālo apģērbu vai apavu zīmolu pārstāvi. Kas tas ir un kāpēc jums ir nepieciešams veikals?

Tie, kas nodarbojas ar apģērbu vai apavu iepirkšanu, droši vien ir dzirdējuši par franšīzes sistēmas un ekskluzīvu līgumu pastāvēšanu ar rūpnīcām, kas ļauj jums būt oficiālajam zīmola pārstāvim jūsu pilsētā vai pat valstī.

Ja jūs vēlaties atvērt savu sava zīmola veikalu konkrētā zīmolā, ja vēlaties kļūt par vienīgo zīmola pārstāvi šajā reģionā, ja vēlaties kļūt par vairumtirdzniecības tirgu valstī, ja vēlaties savā veikalā piedāvāt tikai jaunus savākšanas priekšmetus, jums vajadzētu pievērst uzmanību franšīzes sistēmai.

Mēs detalizētāk jums pateiksim, kādi ir ekskluzīvie līgumi, kādi zīmola pārstāvniecības veidi ir, kāda ir Itālijas rūpnīcu apģērbu un apavu franšīze, kā tas viss darbojas un cik tas ir izdevīgi.

Kas ir franšīze?

Modē franšīze - šī ir vienošanās starp jums un apģērbu vai apavu fabriku, ar kuru jūs kļūstat par šīs markas oficiālu pārstāvi noteiktā teritorijā. Juridiska persona, kurai jūs esat pieļāvis LLC "Belochka", un jūs strādājat ar zīmola zīmola nosaukumu (piemēram, piemēram, McDonalds).

Līguma saturs var atšķirties no vienkāršas līdz ļoti sarežģītām, satur mazākās ziņas par preču zīmes izmantošanu.

Parasti līgums regulē atskaitījumu summu par franšīzes izmantošanu (to var noteikt, vienreiz noteiktu laiku, pārdošanas procentuālo daļu). Prasība par atskaitījumiem var nebūt, bet šajā gadījumā franšīzes ņēmējam ir pienākums franšīzes devējam iegādāties noteiktu preču / būvdarbu / pakalpojumu daudzumu (šo izvēli visvairāk izmanto modes biznesā).

Piemēram, luksusa zīmolu jomā, piemēram, Louis Vuitton parasti nedarbojas saskaņā ar līdzīgu sistēmu.

Parasti luksusa zīmolu pasaulē jums ir nepieciešami ļoti lieli sākotnējie ieguldījumi, lai saņemtu Pradas vai Armani franšīzes līgumu.

Parasti, ja vidējā segmentā jūs joprojām varat apspriest noteiktu pirkumu līmeni, ko varat darīt, tad luksusa zīmolu gadījumā diskusijas ir ierobežotas. Mums būs jādara tas, ko dizaina mājas diktēs.

Tomēr šādā gadījumā, ja jūs patiešām vēlaties iegādāties tieši šīs firmas preces, vienmēr varat atrast vairumtirdzniecības veikalus, kuros ir uzrādīti šo pagājušo sezonu zīmolu krājumi.

Lai pārdotu drēbes vai apavus, visiem dizaineriem ir nepieciešami veikali.

Katrs zīmols ideāli vēlas, lai būtu savi mono zīmolu veikaliņi, kur tiek pārdotas tikai viņu drēbes. Dažām rūpnīcām ir savi veikali, kur tiem ir savs personāls. Tomēr tas sarežģī dizaina firmas darbu organizēšanu un padara to dārgāku. Jo īpaši, ja veikals tiek pārstāvēts citā valstī, kur tā nodokļu sistēmas īpatnības, cita klienta mentalitāte, tās reklāmas iezīmes.

Daudz vieglāk ir partneru pārstāvji valstī vai pilsētā, kas rūpējas par visiem jautājumiem par veikala organizēšanu un zīmola prezentēšanu klientiem, kamēr viņi paši nodarbojas tikai ar apģērbu un loģistiku.

Piemēram, Krievijā Benetton masu zīmols aktīvi strādā pie šādas shēmas.

Franšīzes līgums, no vienas puses, liek klientam (franšīzes ņēmējam) izpildīt rūpnīcā noteikto pārdošanas plānu un, no otras puses, sniedz ļoti daudz priekšrocību:

  • Parasti zīmols, kuru pārstāv klients (franšīzes ņēmējs), jau ir labi pazīstams, mīlēts, kas nozīmē augstu pārdošanas apjomu no paša sākuma
  • Klients, kurš ir noslēdzis franšīzes līgumu, var iegādāties preces no jaunajām kolekcijām tieši no rūpnīcas.
  • Veikala līmenis un statuss būtiski palielinās klientu skatījumā un zemes īpašnieku acīs, ja tas atrodas tirdzniecības centrā.
  • Rūpnīca šo veikalu iekļauj tās oficiālo pārstāvniecību sarakstā, un tā tiek rādīta kontaktos un oficiālajā tīmekļa vietnē.
  • Daudzi zīmoli (īpaši luksusa segments vai masu tirgus) nedarbojas tieši ar veikaliem bez šāda līguma.
  • Jautājums par pārdodamo lietu oriģinalitātes apstiprināšanu tiek noņemts, jo jums ir oficiāls līgums ar rūpnīcu
  • Bieži gadās, ka liela daļa kolekcijas klāsta nav pieejami regulāro vairumtirdzniecības klientiem, jo ​​tā ir paredzēta tieši franšīzēm (monorandu) veikaliem.

Kā kļūt par zīmola pārstāvi?

Tātad, jūs nolēmāt kļūt par oficiāla pārstāvja konkrētu zīmolu, ko jums vajadzētu darīt?

Prezentācijas uzdevums ir pārliecināt rūpnīcu, ka esat uzticams un nopietns klients, lai jūs varētu izpildīt pārdošanas plānu un nezaudētu zīmola tēlu.

Viņi apsvērs visu: jūsu pilsētas numuru un savu pieredzi apģērbu pārdošanā (lai gan, ja jums to nav, jums joprojām jādomā un jāiesniedz pārstāvība).

Jo pazīstamāks zīmols, jo vairāk prasību.

Ja jūsu veikals ir tikai plānos, nav reālās vietas, fotogrāfijas un grīdas plāni, tad 80% zīmolu pat neapsver jūsu prezentāciju. Pat ja jūs vēl neesat iznomājis istabu, jums jau ir jāatrod aptuvena vieta un jāsaņem iepriekšēja vienošanās ar saimnieku. Tas pats attiecas uz attālajiem veikaliem.

Tādējādi rūpnīca ir gatava parakstīt līgumu ar jums un padarīt to par savu pārstāvi. Tagad rodas jautājums par iepirkuma plāniem. Līgumā ir aprakstīti pārstāvības nosacījumi: cik daudz no tiem Jums būs jāiegādājas.

Kļūt par apģērbu katalogu pārstāvi

Publicēja: admin darbā 03/07/2018 Komentāri nav Kļūsti par apģērbu katalogu pārstāvjiem invalīdiem 193 Skatījumi

Internetā ir daudz informācijas par to, kā jūs varat nopelnīt naudu 14 gadu vecumā. Cilvēki var izmantot dažādas biznesa idejas, kas palīdzēs uzsākt savu biznesu. Izmantojot tīklu, jūs varat ne tikai sazināties ar draugiem un spēlēt tiešsaistes spēles. Internets piedāvā bezgalīgas iespējas lietotājiem, no kuriem daži ir daudz veiksmīgi izmantoti bagātināšanai. Domājot par to, kā sākt pārdot drēbes internetā, jums vajadzētu apmeklēt tematiskos forumus un izpētīt jau veiksmīgu uzņēmēju ieteikumus šajā jomā.

Daudzi cilvēki, kas studē populārākos pakalpojumus Krievijā, nolemj iesaistīties tirdzniecībā internetā. Tie, kuriem nav sākuma kapitāla, mēdz kļūt par apģērbu katalogu pārstāvjiem. Šodien ir vairāki tirdzniecības veidi bez investīcijām:

  1. Saskaņā ar pasūtījumu. Uzņēmējs sākotnēji paraksta līgumu ar apģērbu piegādātāju. Saskaņā ar līguma nosacījumiem viņš tiek piegādāts par cenām, kas noteiktas oficiāliem tirgotājiem. Uzņēmējs savā tīmekļa vietnē ievieto katalogu, kurā blakus apģērbam ir zīme "Pasūtīt". Apmeklētājiem tiešsaistes veikalā ir jāveic avansa maksājums par drēbēm, kuras viņiem piegādās pēc noteiktā laika perioda. Shēma ir šāda. Tūlīt pēc tam, kad pārstāvis ir saņēmis naudas līdzekļus no klienta, pārstāvis veic maksājumus savam piegādātājam un pēc preču saņemšanas nodod to pircējam. Lai veiksmīgi attīstītos šajā virzienā, jums ir jāatrod dažas vietas, kur pasūtīt apģērbu pārdošanai internetā.
  2. Saskaņā ar īstenošanu. Šī pārdošanas metode arī neprasa sākuma investīcijas, jo piegādātājs nosūta preču partiju savam pārstāvim bez maksas, kas tiks samaksāta pēc pārdošanas. Šādu sadarbību var noslēgt tikai ar lieliem uzņēmumiem, kuri tirgotājiem izvirza vairākus nosacījumus, piemēram, īstenošana būtu jāveic laikā. Un, ja tas nenotiks, jums būs jāmaksā par saņemtajām precēm pats, bet par cenu, kas ir par dažiem procentiem augstāka nekā sākotnējā cena. Tas ir iemesls, kāpēc uzņēmējs pastāvīgi tiks mocīts ar jautājumu par to, kā atrast pircēju jūsu produktam.
  3. Testēšana (bezmaksas). Uzņēmējs var vērsties pie vairākiem lieliem uzņēmumiem, kas ir gatavi veicināt vairākus apģērba modeļus. Bet šādā veidā nebūs iespējams nopelnīt daudz, jo ražotāji nepārtraukti nepadod savas preces bez maksas.
  4. Oficiālā pārstāvniecība. Ja uzņēmējs nolemj kļūt par liela uzņēmuma izplatītāju, viņam ne tikai tiks sniegts informatīvais atbalsts, bet arī tiks palīdzēts noieta tirgus organizēšana un turpmākā attīstība.

Šodien cilvēki ar dažādām profesijām, kas vēlas nopelnīt papildus ienākumus, var kļūt par apģērbu pārstāvi katalogos. Ja pareizi organizējat šādu uzņēmējdarbību, to var uzskatīt par galveno darbu, kas var dot labus ienākumus.

Kļūstot par apģērbu katalogu pārstāvi, nav jāpiešķir daudz laika un pūļu, lai apstrādātu pasūtījumus. Tāpat nav jāveic sākotnējie ieguldījumi. Uzņēmumam, ar kuru tiks noslēgts sadarbības līgums, svarīgs nav nedz dzīvesvietas reģions, nedz arī šāda pārstāvja stāvoklis sabiedrībā.

Apģērbu pārstāvju galvenais uzdevums ir maksimizēt klientu bāzi un īstenot katalogos uzrādītās drēbes. Tiem ir pieejamas individuālas atlaides, kuru izmērs svārstās no 10 līdz 20 procentiem.

Lai kļūtu par apģērbu katalogu pārstāvi, jums jādarbojas noteiktā secībā:

  1. Pieprasījums tiek nosūtīts uzņēmuma e-pastam, ar kuru vēlas sadarboties. Jūsu apelācijas kārtībā jums ir jāatskaņo kataloga pieprasījums. Kad atbildei ir pievienots uzņēmuma pielikums, arhīvs ir jāielādē savā personālajā datorā vai klēpjdatorā.
  2. Personisko lapu tautas sociālajos tīklos, piemēram, Vkontakte vai Odnoklassniki, jums ir nepieciešams izveidot albumu, kurā augšupielādētu visus fotoattēlus no saņemtā kataloga. Katram modelim ir jānorāda cena un īss apraksts. Runājot par cenu politiku, pārstāvis šajā jautājumā nav ierobežots.
  3. Katru dienu apģērbu pārstāvim katalogā vajadzētu iepazīties ar jauniem cilvēkiem un nosūtīt viņiem ziņas ar neuzkrītošu preču reklāmu. Katrai apstrādei jābūt individuālai, lai sistēma neuzskata par surogātpastu. Ja lapas īpašnieks atrodas dažādās grupās, viņš var lūgt viņu moderatoriem vai administratoriem atļauju izvietot savas reklāmas.
  4. Kad pasūtījumi sāk ierasties, apģērbu pārstāvim katalogā jāaizpilda īpaša veidlapa, kuru viņš saņēma kopā ar katalogu. Tas jānosūta uz uzņēmuma e-pastu, kura produktus viņš reklamē.
  5. Tiklīdz uzņēmums apstrādā pieteikumu, tā sazināsies ar pārstāvi un informē par visu pasūtīto modeļu pieejamību krājumā. Norāda arī piegādes laiku, nosacījumus un citus organizatoriskus jautājumus.
  6. Pārstāvis sazināsies ar klientiem un apstiprina to pasūtījumu pieejamību. Viņiem jāveic maksājums uz viņa kontu pēc cenām, kas norādītas lapā. Piemēram, jūs varat papildināt Kiwi no WebMoney vai pārskaitīt naudu uz kartes kontu.
  7. Aprēķins tiek veikts ar uzņēmumu 100% apjomā. Pārstāvja kontā paliek atšķirība starp uzņēmuma cenu un pārdošanas cenu. Pēc drēbes saņemšanas viņš nosūta tos klientiem (piegādes metode tiek apspriesta individuāli).

Padoms: ja apģērbu pārstāvis katalogā iet labi, viņam vienmēr būtu jāglabā vislabāk pārdotie modeļi krājumā. Daži klienti, iespējams, nevēlas gaidīt pasūtījumu un gribēs doties uz citām vietām.

Saglabājiet rakstu 2 klikšķu laikā:

Šodien kļūt par apģērbu katalogu pārstāvi ir diezgan vienkārša. Šāda veida uzņēmējdarbību var iesaistīt gan cilvēkiem, kuriem ir pastāvīgs darbs, gan īslaicīgi bezdarbnieki. Ja pareizi organizējat darbplūsmu, īsā laikā varat izveidot "labu kapitālu".

Top