logo

Vai jūs vēlētos sākt apģērbu biznesu? Uzziniet, kā atvērt bērnu apģērbu veikalu, jo bērniem pārdodot drēbes ir lielākas izredzes gūt panākumus nekā pieaugušajiem.

♦ kapitālieguldījumi - 750-800 000 rubļu
♦ Atmaksāšanās periods - no 1 gada

Apģērbu tirdzniecība var kļūt par ļoti ienesīgu uzņēmumu, un tas var viegli sagraut nelaikātu uzņēmēju, kurš nav pārdomājis visas nianses, sākot uzsākt darbību.

Situācija bērnu apģērbu nozarē ir nedaudz atšķirīga.

Ir daudz vieglāk atrast nišu un radīt ienesīgu biznesu.

Tādēļ, ja vēlaties kļūt par gatavo apģērbu tirdzniecības veikala īpašnieku, jums ir nepieciešams detalizēti izpētīt tēmu par to, kā atvērt bērnu apģērbu veikalu, jo bērnu apģērbu pārdošanai ir lielākas izredzes gūt panākumus nekā pieaugušajiem.

Šodien mēs runāsim par to, kā atvērt tirdzniecības uzņēmumu, kura galvenā uzmanība tiek pievērsta bērnu lietu pārdošanai, balstoties uz labi pazīstamu uzņēmēju pieredzi.

Kas ir bērnu apģērbu veikals un kā to atvērt?


Bērnus uzskata par tirgiem, kas pārdod bērniem paredzētus produktus: no zīdaiņiem līdz pusaudžiem (maksimums līdz 15 gadiem).

Panākumus gūst tirgi, kas pārdod jaunas kleitas, kā arī komisijas veikals, kurā jūs varat apģērbt bērnu nelabvēlīgi.

Ir skaidrs, ka jūsu nākamā veikala galvenais biznesa virziens ir apģērbs, taču nav nepieciešams ierobežot tikai savu preču sortimentu.

Jūs varat pievienot apavu, aksesuāru un pat rotaļlietu pārdošanu.

Tas viss ir atkarīgs no grīdas vietas: cik tas ir piemērots.

Ja apgabals pieļauj, tad varat atvērt plaša profila bērnu apģērbu veikalu, kur pircējs var atrast visu: sākot no zīdaiņu autiņiem līdz stilīgām pusaudžu apģērbam.

Ja atverat nelielu komercuzņēmumu, ir lietderīgi sašaurināt virzienu, piemēram, pārdot tikai ar drēbēm:

  • zīdaiņi (no 0 līdz 3 gadiem);
  • pusaudži (vecumā no 11-15 gadiem);
  • zēni;
  • meitenes;
  • sports;
  • īpašos gadījumos (kleitas, karnevāla tērpi);
  • skolu apmeklējumi uc

Kā atvērt bērnu apģērbu veikalu: kā sākt palaišanu


Neatkarīgi no tā, kuru tirdzniecības uzņēmumu jūs plānojat atvērt, jums ir jāizpēta problēmas teorētiskais pamatojums un jādara maz pētījumu, lai saprastu, kā vislabāk attīstīt savu biznesu.

Īpaši uzmanīgi jums vajadzētu padomāt par visām niansēm, kad runa ir par tādu uzņēmumu kā gatavu kleitu veikalu, kas visvairāk pārslēdz to jaunizveidoto uzņēmumu sarakstu, kuri bankrotē.

Lai āra bērnu apģērbu veikals būtu rentabls, jums jāizprot, kurš tirgus ir visrentablākais atvērt:

  • neliels veikals vai liels veikals, vairāk kā lielveikals;
  • komisija vai tirdzniecība ar jaunām lietām;
  • dārgi zīmoli vai vērsta uz vidusšķiru;
  • pārdod vietējo vai ārvalstu ražotāju produktus utt.

Kā atvērt bērnu apģērbu veikalu: sākotnējais posms

Interesants fakts:
Līdz XVIII gs. Beigām nebija parasts domāt par to, ko valkāt bērnu. Bērnu drēbes nokopēja pieaugušo un tika izgatavotas tikai samazinātā formā.

Papildus rūpīgam patērētāju gaumes pētījumam jums ir nepieciešams arī:

  1. Izprast visu informāciju par mazumtirdzniecības biznesu, īpaši, ja jums nav biznesa pieredzes vai izmantojat kaut ko pilnīgi citādu: ražošana, vairumtirdzniecība.
    Uzņēmējiem vajadzētu atcerēties, ka bērnu apģērbu veikala atvēršana vispār nav tāda pati kā vairumtirdzniecības bāzes atvēršana.
  2. Meklēt idejas.
    Nepietiek tikai vēlēties atvērt tirdzniecības uzņēmumu, kas nodarbojas ar bērnu apģērbu pārdošanu.
    Jums ir jāatrod mikroshēma, jāizlemj, kā vislabāk izcelties no sacensībām utt.
  3. Uzņēmējdarbības plāna rakstīšana ar konkrētiem aprēķiniem, kas atbilst jūsu reģiona cenu politikai.
  4. Uzsākta nosaukums, logotipa dizains.
    Mums nopietni jādomā par to, kā nosaukt bērnu apģērbu veikalu.
    Pētījumi liecina, ka vecāki uzticas vairākiem veikaliem ar ārzemju vārdiem.
  5. Iepriekšēja meklēšana piegādātājiem, no kuriem jūs varat lēti iegādāties augstas kvalitātes apģērbus, un ir dārgi pārdot, tirdzniecības vietas izkārtojums, preču klāsta veidošana, ko jūs pārdosiet utt.

Tikai pēc tam, kad esat to rūpīgi pārdomājis, jūs varat sākt reālu palaišanas uzsākšanu, un nav pārāk svarīga komisija, ka tā būs veikals vai tā, kas pārdod jaunas drēbes.

Kā atvērt bērnu apģērbu veikalu: daži padomi uzņēmējiem, kas vēlas

Ja jūs domājat par jaunu uzņēmējdarbību sev, tad, protams, jūs gūsiet labumu no pieredzējušākiem pieredzējušiem kolēģiem.

Šeit ir daži noderīgi ieteikumi no tiem:

  1. Visrentablākais ir atvērt veikalu ar vidējās cenu kategorijas produktu.
    Nav tik daudz vecāku, kas vēlas maksāt milzīgu naudu par bērnu apģērbu, un nabadzīgie visticamāk apmeklē komisijas veikalu, lai cerētu ietaupīt.
  2. Ja jums ir neliels sākuma kapitāls, labāk ir atvērt mazu veikalu, nevis aizņemt aizdevumu un vadīt milzīgu palaišanu. Liels tirdzniecības uzņēmums, kas atvērts citu cilvēku naudai, var sagraut tevi.
  3. Apsveriet bērna apģērbu veikala atvēršanu franšīzei, piemēram, "Duckling" vai RIKKI-TIKKI.
  4. Ja jūs nolemjat atvērt neliela izmēra veikalu, labāk ir ierobežot preču klāstu.
    Pircējiem vajadzētu spēt to pienācīgi ņemt vērā, nevis sarūgtināt nevēlamā kaudzē.
    Pile-ups ir pieļaujams tikai tad, ja jūs nolemjat atvērt komisijas veikalu.
  5. Vismaz reizi sezonā (ziemā, pavasarī, vasarā un rudenī) atsvaidzināt preču klāstu, ieviest jaunus modeļus un izlikt pārdošanai jau esošas preces.
    Uzmanīgi izpētiet savu klientu gaumes, lai pārdotu to, kas viņiem patīk, nevis jūs personīgi.

Kā atvērt bērnu apģērbu veikalu: reklāmas kampaņa

Lai to reklamētu, nākotnes biznesam (neatkarīgi no komisijas vai kāda cita veikala, ko jūs gatavojaties atvērt) ir ļoti svarīgi.

Lai piesaistītu klientu uzmanību no pirmajām darba dienām, jums ir nepieciešams:

  1. Reklāmas produktu drukāšana: vizītkartes, bukleti uc
  2. Publicējiet reklāmas pilsētā.
  3. Pasūtiniet reklāmas materiālus vietējos plašsaziņas līdzekļos.
  4. Izmantojiet sociālos tīklus, izveidojot savu bērnu veikalu grupu.
  5. Veikt grand atvēršanu, aicinot ne tikai potenciālos klientus, bet arī žurnālistus.

Neaizmirstiet tādu reklāmas līdzekli kā mutiski.

Ticiet man, klienti ātri tuvosies jums, ja:

  • pārdod kvalitatīvas preces par pieņemamu cenu;
  • apbalvot uzticamus pircējus;
  • regulāri organizēt pārdošanu;
  • kas ir piemērota pircējiem.

Kā atvērt bērnu apģērbu veikalu: kalendāra plāns

Iedarbinot šo startu, jūs pavadīsiet daudz laika iepriekšējai sagatavošanai, pētījumu veikšanai, visu niansu izpētei.

Biznesa plāna (reģistrācija, īre, tirdzniecības aprīkojums, personāls uc) ieviešana nevajadzētu ilgt vairāk par 4-5 mēnešiem, ja sagatavosit labu teorētisko pamatu.

Bērnu apģērbu veikala biznesa plāns

Šis biznesa plāns par to, kā atvērt bērnu apģērbu veikalu.

Tādēļ šodien es centīšos aprakstīt manu bērnu apģērbu veikala atvēršanu..

Kā vienmēr, es sākotnēji paskatījos tīmekļa vietnēs, kurās internetā ir izveidoti mazumtirdzniecības bērnu apģērbu veikala biznesa plāni.

Un es nebiju pārsteigts par saņemto informāciju, viss bija kā parasti, sākotnēji ir vietnes, kurās jūs varat iegādāties šādu biznesa plānu 24 000-25 000 rubļu apmērā, un, ņemot vērā datumus, kļuva skaidrs, ka šie biznesa plāni jau sen ir novecojuši.

Pārējie materiāli ir vairāk biznesa ideju nekā biznesa plāni. Tāpēc mans raksts būs tikai tēma tiem, kas vēlas atvērt savu bērnu apģērbu veikalu.

Kā atvērt bērnu apģērbu veikalu

Tāpēc pirmā lieta, kas jums jādara, lai atvērtu savu bērnu apģērbu veikalu, ir oficiāli to reģistrēt.

Lai to izdarītu, atlasiet uzņēmuma īpašumtiesību veidlapu, saskaņā ar kuru jūs strādājat.

Bērnu apģērbu veikala atvēršana ir vispiemērotākā:

Ja jūs vienkārši veicat pirmos soļus uzņēmējdarbībā, tad es ieteiktu atvērt PI. Tas ir vienkāršākais uzņēmējdarbības veids un, kā tas ir skaidrs, visvienkāršākais veids, kā to paveikt, ir: valsts nodeva ir lētāka, mazāk atbildīga, mazāk naudas sodu un pennīšu, un vēl svarīgāk, individuālais uzņēmējs var piemērot patentu aplikšanas ar nodokļiem sistēmu (bet vairāk par to tālāk).

Neatkarīgi no tā, kāda veida īpašumtiesības jūs izvēlaties, jums būs nepieciešamas aktivitātes no OKVED klasifikatora, 2016.gadā mēs joprojām izmantosim veco OKVED 2001.

Bērnu apģērbu mazumtirgotāju uzņēmējdarbība:

52.42.1 - Vīriešu, sieviešu un bērnu apģērbu mazumtirdzniecība.

Lai sāktu savu biznesu šāda veida aktivitātes bērnu apģērbu pārdošanā, ir pietiekami daudz, kā jūs droši vien pamanījāt, papildus bērnu drēbēm varat arī pārdot gan sievietes, gan vīriešus.

Šāda veida darbība būs nepieciešama, aizpildot IP reģistrācijas pieteikumu.

Nodoklis par bērnu apģērbu veikalu

Kad esat veiksmīgi atvēris savu IP, jums ir jāizlemj, kāda veida nodokļu režīmam būs jūsu bērnu apģērbu veikals.

Es ierosinu šādus bērnu apģērbu mazumtirgotāju nodokļu režīmus:

  1. UTII (vienotais nodoklis par aprēķināto ienākumu). Šis nodokļu režīms ir izdevīgs, ja bērnu preču veikalu tirdzniecības platība nav liela līdz 20 kv.m;
  2. PSN (patentu aplikšanas sistēma). Šis nodokļu režīms būtu jāizmanto, ja bērnu preču veikala tirdzniecības platība ir no 20 līdz 50 kvadrātmetriem;
  3. USN 6% (vienkāršota nodokļu sistēma, ienākumi 6%). Šis nodoklis jāpiemēro, ja mazumtirdzniecības platība pārsniedz 50 kv.m.

Protams, katram gadījumam ir jāveic aprēķini. Es atļaušos tirdzniecības platību līdz 50 kv.m. un es piemērou PSN nodokli (savādāk, manā reģionā tas nekādā veidā nav saistīts ar tirdzniecības platības lielumu (tas ir 1 kv.m. - 50 kv.m patenta vērtība ir vienāda, atšķirība ir tikai tad, ja ir darbinieki).

Cik zināms dažos reģionos, patenta vērtības lielums ir atkarīgs no teritorijas lieluma), bet, neskatoties uz to, patenta izmaksas jebkurā gadījumā ir lētākas.

Diemžēl maksimālais pārdošanas laukums 50 kvadrātmetru platībā uz PSN, ja tas ir vairāk, tad jūs vairs nevarat piemērot šo nodokli.

Bērnu apģērbu veikals

Bērnu apģērbu pārdošanas telpu izvēle ir viens no svarīgākajiem brīžiem mazumtirdzniecības sākumā.

Pareizā vieta un vieta ir vismaz ½ panākumu uzņēmējdarbības uzsākšanā komercijā.

Tā kā jūs joprojām esat iesācējs, es iesaku butiku tirdzniecības centrā, kura galvenais sortiments ir tikai lietas.

Lai tas būtu sieviešu, vīriešu, bērnu lietām. Atrodiet iepirkšanās centru, kas paredzēts bērniem, un jo bālāk ir iznomāt vietu tajā, jūs, visticamāk, neizdosies.

Šeit mums ir jāsaprot, ka iepirkšanās kompleksam jau vajadzētu veicināt citi uzņēmēji, un tam būtu jāpiesaista pietiekams skaits potenciālo klientu. Protams, jums nevajadzētu īrēt vietu iepirkšanās kompleksā pilsētas nomalē, kurā katru dienu apmeklē 30 cilvēki.

Tirdzniecības kompleksa apmeklējumam jābūt vismaz 500 cilvēkiem dienā, ja tas ir mazāks, tad to nevajadzētu atvērt. Lai uzzinātu apmeklējumu, runājiet ar jau esošajiem uzņēmējiem vai veiciet savu pētījumu: skatiet pircēju skaitu vienā dienā.

Kā ekonomisks risinājums, bērnu apģērbu pārdošanas vieta var kalpot kā apģērbu tirgus, tajā būs liels skaits potenciālo pircēju (vienīgais trūkums šeit nav spēja reklamēt jūsu biznesu, pārdodot bērnu lietas).

Pirmā veikaliņa izīrēšana ir jāievieš pienācīgā formā, lai pārdotu bērnu lietas.

Veiciet nelielu kosmētisko remontu, lai veikalā valdītu mājīga un pat fantastiska atmosfēra, jūsu mīļāko karikatūru rakstzīmju attēli var nopietni palīdzēt.

Ja veikala izmērs ir 50 kv.m., es iesaku uzaicināt interjera dizaineri par nominālu maksu 20 000 rubļu. Viņš izvēlēsies perfektu jūsu veikala remonta iespēju. Ja platība ir maza, ir skaidrs, ka dizainers tev nepalīdzēs, jo ir pārāk maz vietas.

Lai iegūtu plašāku informāciju par to, kā izvēlēties bērnu apģērbu veikala telpu, es rakstīšu rakstu "Bērnu apģērbu veikals".

Tagad jums ir jāaprīko bērnu preču atvēršanas veikals.

Bērnu apģērbu veikalu aprīkojums

Lai atvērtu bērnu priekšmetu veikalu, sākotnēji jāaprīko:

  1. CHPM (pārbaudiet iespiedmašīna). Tā kā mēs esam izvēlējušies PSN nodokļu sistēmu, mums nav vajadzīgs kases aparāts, un tas ir pietiekami, lai iegādātos NIM (es iesaku);
  2. Klēpjdators Noliktavas vadībai, darbam ar banku un piegādātājiem uc;
  3. MFP (printera skenera kopētājs). Cenu drukāšanai, rēķiniem uc;
  4. Tirdzniecības iekārtas. Plaukti, plaukti, logi uc;
  5. Terminālis maksājumu saņemšanai ar kartēm. Izsniedz bankā, kurā jums ir norēķinu konts;
  6. Ātrgaitas internets. Jums ir jābūt normālam interneta savienojumam, atkal strādāt ar banku un piegādātājiem.

Jautājums par aprīkojuma iegādi, atverot bērnu apģērbu veikalu, prasa detalizētāku iztirzājumu. Tāpēc drīzumā es noteikti raksšu rakstu "Bērnu apģērbu veikals".

Bērnu apģērbu veikalu klāsts

Ja paskatās uz bērnu apģērbu veikalu, vispirms jums jāpievērš uzmanība to telpu lielumam, kurus jūs nomājat.

Jo lielāka ir istaba, jo lielāka ir bērnu apģērbu sortimenta daudzums, ko varat ievietot.

Attiecībā uz ļoti daudzveidību, pozīcijas ir tikai tūkstošiem.

Ja jums trūkst naudas, es ieteiktu pievērst uzmanību šādiem jautājumiem:

  1. Jūs varat atvērt īpašu veikalu meitenēm vai zēniem. Tātad, iegādājoties preces, jums būs pieejams plašs produktu klāsts un 2 reizes mazāk naudas;
  2. Patiesam produktam nevajadzētu būt atklāti Ķīnas patēriņa precēm, neskatoties uz to, ka tas ir lētāks nekā tūkstošiem šādu veikalu, un jūs izceļas uz viņu fona;
  3. Pērkot preces, nepērk to pašu pozīciju desmitiem. Ir labāk iegādāties 2-3 priekšmetus katram priekšmetam, tāpēc jūs un veikals tiksiet piepildīts ar precēm, un apgrozījums būs ātrāks;
  4. Reizi 3 mēnešos - atkarībā no gadalaika, veiciet nobriedušu preču pārdošanu, ir labāk atgriezt naudu, kas tai iztērēta, ar nelielu peļņu un ieguldīt citos modeļos. Un tādēļ nobriedušās preces vienkārši sasalst savu naudu, kurai vajadzētu griezties un gūt peļņu.

Šie ir padomi iesācējiem, kuri uzsāk uzņēmējdarbību, atklājot bērnu apģērbu veikalu.

Uzņēmējam arī jānosaka preču vecuma grupa, ko viņš pārdos. Lai to izdarītu, veiciet tirgus izpēti un nosakiet, kuras kategorijas ir vismazākās.

Labs preču klāsts + ne tik augstas cenas dos jums nopietnas konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar pārējo bērnu apģērbu tirgu.

Reklāmas bērnu apģērbu veikals

Reklāmas kompānija ir rūpīgi jārīkojas tā, lai cenas un kvalitātes attiecība būtu optimāla.

Neraugoties uz to, ka reklāmas nav daudz - nav jādomā par 50 000 rubļu krišanu. nokļūst gaisā un iegūstiet vismaz klientus.

Tāpēc apsveriet galvenās iespējas, kā reklamēt jaunu bērnu apģērbu veikalu:

  • Izkārtne Es ceru, ka nav vajadzības izskaidrot, kāpēc bērnu apģērbu veikalu izkārtnei jābūt krāsainai un spilgtai, piesaistot gan bērnus, gan pieaugušos;
  • Pīlārs. Nepieciešams jebkurai mazumtirdzniecībai, jums tas jāliek uz ielas ar savu bērnu apģērbu veikala koordinātām. Protams, arī pīlārs ir spilgts un neaizmirstams, uz tā jānorāda veikaliņa numurs, darba laiks un darba tālrunis;
  • Atlaides kartes. Izveidojiet kartes ar atlaidēm no 5% līdz 10%, piemēram, iegādājoties līdz 5000 rubļiem. jūs nododat 5% atlaides karti, un, ja pirkums ir vairāk nekā 5000 rubļu. tad jau 10% atlaide;
  • Bukleti. Krāsaini skrejlapas, kas jāpārnes uz tuvāko mikrorajonu pastkastēm, veic dažas darbības, piemēram, prezentējot skrejlapas, atlaidi 15% produktam, jums ir jāiedrošina potenciālais pircējs;
  • Reklāma lifti. Diezgan efektīva, un es to arī iesaku. Vienkārši nepadodiet pārāk daudz, A6 formātā ir pietiekami, un šeit atkal jums kaut kā jāiedrošina potenciālais pircējs apmeklēt jūsu veikalu, organizēt kampaņu jebkurai preču kategorijai;
  • Tv Arī efektīva un ne pārāk dārga reklāma.

Jūsu galvenais uzdevums ir piesaistīt potenciālo pircēju un pēc tam pārdevēja bizness "apstrādāt" pircēju. Jums jāsaprot, ka pārdevējs nosaka arī pārdošanas apjomu, tādēļ viņam ir jābūt ieinteresētam pārdot preces.

Protams, ne visi reklāmas veidi, kurus var izmantot, atverot bērnu apģērbu veikalu.

Šis temats ir diezgan svarīgs un prasa detalizētāku izmeklēšanu, tāpēc drīz gaidīšu manu rakstu "Reklāma bērnu apģērbu veikalā".

Bērnu apģērbu veikala pārdevējs

Šo rubriku var teikt par ērču. Iepriekš es jau minēju, ka pārdevējam vajadzētu būt ieinteresētiem par maksimālu peļņu un augstu pārdošanas apjomu.

Un kurš, jūsuprāt, visvairāk interesē jūsu biznesa attīstību un labklājību bērnu apģērbu pārdošanā? Es jums saku noslēpumu - tas ir JUMS!

Neviens, izņemot jūs, neesat atvēris uzņēmumu, kas pārdod bērnu apģērbu. Tikai jūs pats spēsit kontrolēt visu situāciju biznesā, redzēt, ko cilvēki visvairāk interesē, kā arī kompetenti un pieklājīgi pārdot esošās bērnu apģērbus.

Ja jūs jau strādājat - Iegūstiet! Pietiek, lai strādātu trešo personu uzņēmumiem un sākt strādāt sev.

Tas, iespējams, ir labākais risinājums biznesam, kad uzņēmējs pats nodarbojas ar attīstību un mazumtirdzniecību.

Es saprotu, ka dažiem cilvēkiem ir bailes... un pēkšņi viņi netiks utt.. Nevajadzētu būt mazajiem draugiem.

Viss iet, galvenais ir neļaut kritiskas kļūdas un viss darbosies. Jums ir jāuzņemas atbildība.

Un turklāt pats uzņēmējs ir sava uzņēmuma dzinējspēks. Es nenozīmē, ka jūs būsiet pārdevējs uz mūžu, bet laika periods, kad kļūsiet par veikalu, ir 6-12 mēneši. Tas ir jums, kas ir jāpārdod savas preces.

Kad viss tiek pielāgots un jūsu sieviešu apģērbu veikals atvērsies, jūs sākat gūt stabilu peļņu, varat padomāt par turpmāku attīstību un nolīgt pārdevēju.

Šis ir mans stingrs ieteikums, šajā gadījumā ievērojami palielināsies tas, cik veiksmīgi bizness kļūs veiksmīgs.

Bērnu apģērbu veikala ieņēmumi un izdevumi

Ja jums nav pietiekami daudz naudas, lai atvērtu savu bērnu apģērbu veikalu, tad izlasiet rakstu "Kur nopelnīt naudu biznesam" un "Kā pelnīt naudu".

Aprēķinot bērnu apģērbu veikala ienākumus, ir vairākas nopietnas priekšrocības:

  • Bērnu priekšmetiem ir diezgan augsta iezīme, aptuveni 200%, mazām lietām, kopējais pieaugums - 500%. Ja mēs uzskatu visu biznesu kopumā, tas ir uz apģērba, ka triks ir visaugstākais;
  • Otra priekšrocība ir tā, ka bērni nepārtraukti pieaug, un vismaz reizi gadā viņiem ir nepieciešams atjaunot skapi vai pat 2 reizes gadā.

Tas padara šo biznesu par ļoti izdevīgu. Protams, attiecībā uz ienākumiem un izdevumiem ir nepieciešams detalizētāk aprēķināt katru gadījumu.

Es arī nolēmu uzsvērt šo tēmu atsevišķā rakstā "Bērnu apģērbu veikala ienākumi un izdevumi".

Tajā es izdarīšu aprēķinus, lai atvērtu bērnu apģērbu veikalu ar platību 50 kvadrātmetrus, tāpēc gaidīsim šo informāciju tuvākajā nākotnē.

Bērnu apģērbu veikala attīstība

Jūsu bērnu apģērbu veikala izstrādei ir daudz iespēju:

  1. Diapazona palielināšana - jūs, iespējams, darīsiet to bezgalīgi, ja to atļauj tikai iepirkšanās zona;
  2. Papildu bērnu apģērbu veikala atvēršana. Pieņemsim, ka pirmais veikals, kuru jūs atvēlēja zēnu apģērbiem, otrā atveriet meiteņu apģērbu, varat arī atvērt bērnu apavu veikalu vai izglītojošas spēles un mīkstās rotaļlietas;
  3. Veikala tīkla attīstība. Ja jums ir liela pilsēta, tad varat atvērt specializētus veikalus visā pilsētā.

Bērnu apģērbu veikala attīstības iespējas ir ļoti daudzas. Un es uzsvēršu šo tēmu atsevišķā rakstā "Bērnu apģērbu veikala izstrāde", kurā mēs izskatīsimies ciešāk.

Lejupielādējiet pilnu bērnu apģērbu veikala biznesa plānu ar aprēķiniem: lejupielādējiet bērnu apģērbu veikala biznesa plānu.

Tas droši vien ir viss, es pabeigsim bērnu apģērbu veikala biznesa plānu.

Ja jums ir kādi jautājumi, tad jautājiet viņiem komentāros vai kontaktpersonu grupā.

Biznesa idejas no sākuma

Bērnu apģērbu veikals

Alla123 "vairāk nekā pirms gada

Bērnu apģērbu veikals

Administrators "vairāk nekā pirms gada

Max 85 "vairāk nekā pirms gada

Tereza61 »vairāk nekā pirms gada

Max 85 "vairāk nekā pirms gada

Psihologs "vairāk nekā pirms gada

anna-1986 "vairāk nekā pirms gada

smovževskaya "vairāk nekā pirms gada

neizoleg "vairāk nekā gadu atpakaļ

AliveTaken »vairāk nekā pirms gada

AntonJurash »vairāk nekā pirms gada

Artie "vairāk nekā pirms gada

TatjanaZ "vairāk nekā pirms gada

Vyrosayka "vairāk nekā pirms gada

Asterix "vairāk nekā pirms gada

Sylph "vairāk nekā pirms gada

Vlada "vairāk nekā pirms gada

Administrators "vairāk nekā pirms gada

Sylph "vairāk nekā pirms gada

Atveriet bērnu apģērbu veikalu

Alina8 "vairāk nekā pirms gada

Bērnu apģērbu veikals

Administrators "vairāk nekā pirms gada

oksana123 »vairāk nekā pirms gada

oksana123 »vairāk nekā pirms gada

Administrators "vairāk nekā pirms gada

Linda »2018. gada 16. janvāris, 19:22

Administrators »16.01.2018, 21:12

Linda »2017. gada 17. janvāris plkst. 12:59

Hadi "Apr 13, 2018 23:44

Administrators »Apr 14, 2018, 08:24

Irina Anatolevna »2018. gada 11. maijs, 20:17

Administrators »maijs 11, 2018 9:41

Paul1987)) »2008. gada 8. jūnijs, 02:25

Administrators »2011. gada 8. jūnijs, 07:08

Jaunas biznesa idejas

Bērnu apģērbs nekad nezaudē savu nozīmi tirgū un vienmēr ir pieprasījums starp pircējiem. Un tā kā bērnu skapis ir regulāri jāatjaunina, šāda veida bizness būs ļoti izdevīgs. Lai gūtu panākumus, jums jāzina, kā atvērt bērnu apģērbu veikalu saskaņā ar tiesību aktiem.

Auglības pieaugums pēc 2000. gada sākuma ir radījis pieaugošu pieprasījumu pēc bērnu apģērba. Šī uzņēmējdarbības joma ir īpaša: kopš bērnu skapīša atjaunošana katru gadu, pat krīzes laikā, šī uzņēmējdarbības joma būs daudzsološa un izdevīga.

Pirmā lieta, kas jums jāpievērš uzmanībai, kad organizē uzņēmējdarbību bērnu apģērbu pārdošanā, ir nākamā uzņēmuma formāts. Ir vairāki iespējamie komerciālie projekti, un šajā gadījumā tie būs rentablāki, ņemot vērā konkrētu mārketinga pētījumu un noskaidrot mūsdienu piedāvājuma un pieprasījuma attiecību, ir jāņem vērā.

Lielākā budžeta iespēja būtu lietotu bērnu apģērbu atvēršana. Daudzas maznodrošinātās ģimenes vēršas pie otrreizējā tirgus. Šādām lietām vienmēr ir pieprasījums, lai gan jautājums par preču pareizu sanitāriju būs svarīgs. Bet šis jautājums ir atrisināts vienkārši, tagad tirgū ir lieli uzņēmumi, kas nodarbojas ar šādu vairumtirdzniecību, tīrība lietas ir svarīgs nosacījums, lai viņi varētu strādāt ar partneriem. Tāpēc viņi stingri uzrauga un sanicē visas lietas.

Mūsdienās populārs un pārdošanas (noliktavas) zāles formāts. Šajā veikalā jūs varat iegādāties jaunas, bet akciju vai konfiscētas augstas kvalitātes priekšmetus par pieņemamām cenām.

Iedzīvotāji, kuriem ir vairāk nekā vidēji ienākumi, ar prieku nopērk drēbes saviem bērniem firmas salonos un pat veikalos. Cenas tajās ir daudz augstākas nekā vidēji, savukārt pircējiem tiek piedāvāts ne tikai augstas kvalitātes, bet arī ekskluzīvs produkts. Šādu veikalu nozīmīgums palīdzēs noskaidrot tirgus sākotnējo mārketinga pētījumu.

Ja jums ir maz finansējuma, varat apsvērt iespēju izveidot bērnu apģērbu uzņēmumu bērnu apģērbu interneta veikala formā vai organizēt kopīgus pirkumus, kas specializējas bērnu izstrādājumos. Mommieši ir ideāla mērķauditorija, ar kuru visvieglāk strādāt, jo tā jau ir sagatavota.

Bērnu apģērbu pārdodoša uzņēmuma izveides posmi

Neatkarīgi no izvēlētās pārdošanas formas viens no galvenajiem apģērbu veikala izveides nosacījumiem būs uzņēmuma reģistrācija. Tam būs divas galvenās iespējas: iegūt individuāla uzņēmēja statusu un atvērt juridisku personu - LLC.

Abām organizatoriskajām formām ir individuālas priekšrocības un trūkumi. PI būs vienkāršāka iespēja izveidot uzņēmumu un veikt regulārus pārskatus, bet LLC piedāvā vairāk iespēju. IP reģistrācijas termiņš ir minimāls, tas nav ilgāks par trīs darba dienām, LLC būs jāizstrādā nedaudz ilgāk.

Lielākajai daļai apģērbu veikalu vairs nav vajadzīgas licences un atļaujas. Vienīgais, kas īpašniekam jādara, pirms bērna apģērbu veikala atvēršanas ir paziņot Rospotrebnadzor, iesniedzot attiecīgu paziņojumu šai iestādei.

Tālāk jums jāizvēlas viens no iespējamiem nodokļu režīmiem:

  • UTII, kas ļauj maksāt nodokļus reizi ceturksnī, neatkarīgi no uzņēmuma peļņas. Nodokļa summa nosaka noliktavas platību;
  • USN, kurā nodokli nosaka uzņēmuma ienākumu līmenis un parasti ir 6%;
  • PSN - piemērots individuāliem uzņēmējiem un paredz patenta izmaksu samaksu.

Tā kā apģērbu tirdzniecība ir riskanta bizness, jums vajadzētu apsvērt preču uzskaites metodes. Visu ienākošo un izejošo darījumu dokumentēšana ļaus ne tikai apkopot statistiku un izprast pieprasījuma līmeni, bet arī kontrolēt diapazonu. Lai to izdarītu, jums jāturpina izsekot rēķiniem, rēķiniem, kas saņemti pēc preču piegādes, lai veiktu regulārus krājumus, skaitot visu diapazonu.

Lai izvairītos no zādzības darbinieku vidū, ir nepieciešams noslēgt līgumu ar pārdevēju, kas pilda kasiera pienākumus, par finansiālo atbildību, kas viņam jāuzņemas, un, ja tiek pieņemts pieņēmums, samaksāt deficītu.

Svarīgs punkts nākamajā biznesa nomas gadījumā būs aprīkojums un tirdzniecības telpas. Veikalā jābūt aprīkotam ar visām nepieciešamajām mēbelēm, lai novietotu preces, pircēja stūrī, kā arī ierīcēm, tai skaitā kases aparātu, maksājumu karšu terminālu un signalizācijas sistēmu. Labāk ir uzticēt šāda līguma sastādīšanu advokātam, lai novērstu viņa apstrīdēšanu darbinieks.

Atvēršanas noliktavas sagatavošanas stadijā obligāti ir jāsaņem atļauja no ugunsdrošības un higiēnas pakalpojumiem, kā arī jāparaksta vienošanās ar specializētām kompānijām par atkritumu savākšanu.

Ir jāpievērš uzmanība jaunā veikala reklāmas kampaņai. To var palīdzēt, izplatot brošūras, nodrošinot klientiem atlaides un diskonta kartes, kā arī noliktavas aprīkojumu ar spilgtu pamanāmu izkārtni.

Tādējādi jautājums par to, kā atvērt bērnu apģērbu veikalu, tiek atrisināts vienlaikus vairākos aspektos: ekonomiskajā, tiesiskajā un dažās citās. Visaptveroši tuvojoties šāda uzņēmuma izveidei, jūs varat sasniegt ievērojamus panākumus šajā biznesā.

Preces satura izvēle biznesam bērnu apģērbā

Pēc organizatoriskiem brīžiem rodas dabisks jautājums - kā aizpildīt savu veikalu ar precēm? Šis jautājums ir viegli atrisināts, ja jums ir pieredze. Ja nē, šeit ir daži padomi, kas palīdz pareizi sakārtot jūsu uzņēmumu.

  • Nemēģiniet aptvert visas preču vecuma grupas. Jūs nevarat apmierināt visu pieprasījuma apjomu un zaudēs klientus, arī neuzticēšanās dēļ - veikala formātā "preces visu vecumu cilvēkiem". Koncentrējieties uz produktiem, kurus pieprasījušas noteiktas grupas pēc vecuma. Piemēram, piedāvā produktus bērniem no 1 līdz 3 gadiem. Tātad jūs nodrošināsiet plašāku preču izvēli, un klientu lojalitāte jūsu veikalā būs lielāka.
  • Ir trīs preču grupas - lēta, vidēja cenu segmenta un dārga. Ideālā gadījumā jums ir jākoncentrējas uz vienu produktu grupu. Bet patiesībā parasti ir jāaptver divi blakus esošie virzieni. Lēti un vidēji. Vidēja un dārga. Tātad jūs piedāvāt alternatīvu izvēli saviem klientiem un palielināt pārdošanas apjomus. Pircēji parasti pērk lētas preces vienlaicīgi un spontāni, kārdina pēc cenas. Bet, nedarīt spēcīgu cenu kontrasts, cena ir jāpiesaista, bet ne bailes. Tātad ļoti dārga cena lētu preču fona dēļ būs kavējošs faktors. Un otrādi. Iegādājoties dārgus priekšmetus, klients "baidās" nopirkt ļoti lēti.
Izlasiet arī biznesa idejas veikaliem:

Īpaši hobiz.ru

Jautājumi, kļūdas ziņojumi vai kļūdas šajā rakstā, lūdzu, atstājiet komentāros.

Kā atvērt bērnu apģērbu veikalu no sākuma? Vai ir vērts sākt šajā biznesā?

Bērnu produktu tirgus vienmēr ir bijis ļoti pievilcīgs daudzu uzņēmēju tirdzniecības sektors, un tas, ko viņš tagad var teikt, ir visrentablākais un pat krīzes laikā ir ļoti izdevīgs. Tas viss balstās uz mūsu tautu mentalitātes principu, proti, viņi nezina par bērniem. Tātad tas ir, un, ja, piemēram, pieaugušie var liegt sev kaut ko iegādāties, tad bērnam viņi mēģina nopirkt labāko. Tas ir faktors, kas dara bērnu apģērbu tirdzniecības sfēru konkurētspējīgu biznesu, un tajā pašā laikā daudzi ražotāji ļauj daudziem uzņēmējiem strādāt un uzņemties "vietu zem saules" šajā darbības jomā.

Šajā rakstā mēs runāsim par to, kā atvērt mazu veikalu, kas pārdod bērnu apģērbu, un to, kas ir jādara šim nolūkam. Mēs veiksim visus pamata soļus, lai uzsāktu šo biznesu, un jūs izlemsiet, vai jums vajadzētu strādāt šajā nišā vai nē.

Biznesa formāts

Pirms sākat meklēt telpu un iegādāties aprīkojumu, jums skaidri jānosaka formāts, kādā jūs strādājat. Faktiski bērnu apģērbu veikala biznesa idejai vajadzēja būt izvietotai vairākās apakškategorijās, taču mēs nolēmām veikt vispārīgāku pārskatu vienā rakstā. Tātad populārākās opcijas ir šādas:

- Bērnu apģērbu pārdošanas gatavs uzņēmums. Tas ir ļoti labs risinājums, it īpaši, ja tiek reklamēts jautājums, un jau ir pastāvīgo klientu saraksts. Tas ir izdevīgs sākums iesācējiem, taču patiesībā ir grūti atrast labu risinājumu gatavam biznesam šajā jomā. Tiešām peļņu nesošas vietnes reti pārdod.

- Mazumtirdzniecības veikalu atvēršana bērnu apģērbu pārdošanai no jauna. Šajā formātā jums būs jāizpilda visas darbības, sākot ar telpu izvēli un beidzot ar klienta bāzes izstrādi. Sarežģīti un ļoti dārgi, bet bieži vien no iesākuma iesākuma iesākuma sākas mazu bērnu apģērbu un aksesuāru veikals savā pilsētā, pēc kura tas laika gaitā bieži kļūst par diezgan lieliem boutiques.

- bērnu apģērbu komisijas veikals. Ekonomikas krīzes laikā īpaši labvēlīga ir šāda biznesa iespējas atvēršana. Šajā jomā ir vairāki punkti, proti, darbs ar lietotiem priekšmetiem, bet, no otras puses, cenu zīme šādā veikalā ir daudz zemāka, un jūs varat atrast savus klientus.

- bērnu apģērbu pārdošana franšīzes ietvaros. Vismaz pievilcīgākā iespēja ir vadīt uzņēmumu, jo īpaši mazākās pilsētās. Franšīzām ar bērnu apģērbu ir daudz dažādu iespēju, taču ar šo formātu jums būs vairāki ierobežojumi, šis preču klāsts un darbs tikai ar dažiem ražotājiem, kas var netikt veicināt pārdošanu.

Kā redzat, ir daudz formātu, un tiem visiem ir savas nianses. Izvēle ir tikai jūsu.

Telpu un aprīkojuma izvēle

Vispirms jums jāuzskaita sev visizdevīgāko vietu saraksts, kur var atvērt bērnu apģērbu veikalu. Pirmkārt, tas ir iepirkšanās centri. Jaunām māmiņām patīk iepirkties kopā ar saviem bērniem, un bieži viņi apmeklē tirdzniecības centrus. Laba vieta, kas atrodas iepirkšanās centrā, ir puse no šī uzņēmuma veiksmes, un tas īpaši ietekmēs reklāmas budžeta ietaupījumu.

Otrkārt, tie ir brīvi stāvoši veikali. Šajos veikalos viņi parasti pārdod kādu konkrētu produktu un piesaista klientus ar savu unikalitāti. Piemēram, labas kvalitātes bērnu apģērbi par zemām cenām vai programmu atlaides un citas lietas.

Treškārt, tie ir apģērbu tirgi. Šajā laikā tādā formātā ir izdevīgi strādāt mazās pilsētās. Parasti cenas šādās mazumtirdzniecības vietās ir zemas, un klienti vienmēr būs.

Ceturtkārt, jūs varat atvērt bērnu apģērbu interneta veikalu un iznomāt tikai lētu noliktavu un pārdot visus produktus, izmantojot internetu un reklamēšanu tīklā. Pēc sociālo tīklu parādīšanās šī opcija ir iegādājusies ievērojamu daļu no pārdošanas šajā segmentā.

Telpas izmērs tikai nelielam veikalam var tikt meklēts no 30 kv.m. un augstāk. Jums jāņem vērā, ka liela daļa preču ir visu lielumu komplekts, tādēļ viss šis diapazons būs jāuzglabā kaut kur.

Tagad pieņemsim apsvērt, kāda veida aprīkojums jums ir nepieciešams bērnu apģērbu pārdošanā:

  • plaukti ar plauktiem;
  • disku uz riteņiem, jaku, virsdrēbju, kostīmu un citu priekšmetu demonstrēšanai.
  • iepirkšanās grozi, kas parasti izplata zeķes, biksītes un citus atkritumus.
  • plaukti ar āķiem, uz kuriem ar pakaramo palīdzību tiek novietots liels skaits virsdrēbju.
  • skapji citu sortimentu glabāšanai.

Tāpat neaizmirstiet par pārdevēja darba vietu un nodrošināt mazu rotaļu laukumu bērniem ar nelielu skaitu rotaļlietu. Tas viņiem palīdzēs izklaidēties, kamēr mamma izvēlas mazuļa drēbes.

Bērnu apģērbu tirdzniecības noteikumi

Viens no bieži uzdotajiem jautājumiem internetā ir tas, kādi dokumenti ir nepieciešami bērnu apģērbu pārdošanai? Tas ir diezgan loģiski, un mēs centīsimies to atbildēt.

  • izvēlēties juridisko formu, darbības un nodokļu sistēmu
  • noslēgt nomu
  • ja saimnieks nav iesniedzis jums visus atļaujas dokumentus telpām, Jums būs jāpārbauda visas SES un ugunsdrošības sevis
  • tirdzniecības patenta izvietošana, licence saskaņā ar likumā noteiktajām prasībām
  • jums kā pārdevējam ir kvalitātes sertifikāts par precēm
  • pircēja stūra organizēšana jūsu nodaļā

Pēc tam, kad būs izpildītas visas šīs prasības, jūs varēsiet saņemt atļauju pārdot bērnu apģērbu. Uzsākot uzņēmējdarbību, vislabāk ir konsultēties ar advokātu, jo noteikumi darbam Krievijā un Ukrainā ir nedaudz atšķirīgi, un pieredzējis jurists jums pateiks visus šos jautājumus.

Sortiments un piegādātāji

Nākamais solis ceļā uz bērnu apģērbu pārdošanas nodaļas atklāšanu, tāpat kā jebkurā biznesā, ir diapazona izvēle. Mēs norādīsim tikai galvenās preču kategorijas, kuras jāuzrāda šādā veikalā.

Atšķiršana pēc dzimuma:

Pēc vecuma:

  • jaundzimušajiem
  • no 1 gada
  • no 3 gadiem un tā tālāk

Pēc produktu grupām:

  • virsdrēbes: jakas, mēteļi, vestes
  • cepures, šalles, cimdi
  • kombinezoni, aploksnes
  • džinsi, bikses, bikses
  • džemperi, krekli, blūzes
  • treniņtērpi
  • bodysuits, sliders, somiņas, zeķes, zeķes, apakšveļa un daudz ko citu.

Jūsu sortiments būs atkarīgs no sākumkapitāla un, iespējams, vispirms, kad sāksiet mazu uzņēmumu, kas pārdod bērnu apģērbu, izvēlaties šaurāku preču grupu ar sekojošu sortimenta paplašināšanos.

Lai meklētu produktu piegādātājus, jūs varat sadarboties ar pārdevējiem vairumtirdzniecības apģērbu tirgos vai meklēt ražotājus savā valstī un pasūtīt preces tieši.

Arī tagad ir liels skaits dažādu bērnu apģērbu ražotāju pārstāvju, kuri vēlas sadarboties pat ar maziem veikaliem. Izvēle ir milzīga, un jums ir jāizvēlas visrentablākais un rentabls produkts. Protams, nav lietderīgi iekļaut asortimentā ne augstas kvalitātes bērnu apģērbu no Ķīnas, ja vien pārdevējs nesniedz jums visus šī produkta sertifikātus.

Reklāma

Mūsdienās ar lielu konkurenci bērnu lietu tirgū nepietiek ar teikt, ka es vēlos atvērt bērnu apģērbu veikalu manā pilsētā. Lai reklamētu, jums būs jāiegulda reklāma.

Šeit ir saraksts ar galvenajiem klientu avotiem:

  • reklāmas plašsaziņas līdzekļos
  • brošūru izplatīšana ar akcijām un preču atlaidēm
  • atlaides programma jūsu veikalā
  • reklāma internetā, proti, kontekstuāla reklamēšana jūsu tiešsaistes veikalā un tā popularizēšana dažādās produktu kategorijās
  • reklāma sociālajos tīklos. Patiesībā, veicinātas grupas sociālajos tīklos var dot lauvas daļu no klientiem, un bieži vien ir rindas populārām precēm.

Neaizmirstiet par interesantu jūsu veikala nosaukumu un spilgtu izkārtni.

Cik maksā, lai atvērtu bērnu apģērbu veikalu?

Ieguldījumi šajā biznesā katrā gadījumā būs atšķirīgi. Tas viss ir atkarīgs no preču cenu diapazona, klāsta, veikala atrašanās vietas un citiem faktoriem. Mēs sniegsim galveno izdevumu sarakstu.

  • Istabas noma - $ 250 - $ 300
  • Nodokļi - 150 ASV dolāri
  • Pārdevēja alga - 220 ASV dolāri
  • Sākotnējais preču pirkums - $ 15,000 - $ 20,000
  • Iekārtu iegāde - $ 1500 - $ 2500
  • Reklāma - 550 ASV dolāri (+ reklāma internetā).

Cik jūs varat nopelnīt?

Jūs varat nopelnīt daudz, it īpaši, ja pievienojat sociālos tīklus, bet tam būs nepieciešams laiks un nauda, ​​lai būtu gatavi reklamēt bērnu apģērbu pārdodošu uzņēmumu.

Bērnu apģērbu vidējā robeža ir no 50% līdz 110%. Bet tajā pašā laikā ir vairākas produktu grupas, kurās peļņa var sasniegt 130%.

Pamatojoties uz šiem skaitļiem, ir iespējams aptuveni aplēst pārdošanas apjomu, kas nepieciešams, lai atmaksātu uzņēmumu.

Atsauksmes

Ja jūs meklējat pārskatus par uzņēmējiem, kas pārdod mazu bērnu apģērbu, tad pamanīsit tendenci, ka tie būtiski atšķiras. Tātad, piemēram, tie, kuri pastāvīgi atjaunina sortimentu un pievieno jaunus klientu avotus, pat krīzes laikā ir guvuši labus ienākumus, un tie, kuri nevēlas ņemt līdzi pamata mārketinga pasākumus un gaidīt, kamēr klients ierodas pie viņa, parasti sūdzas par pārdošanas kritumu un augstu konkurence. Vai vēlaties pelnīt naudu šajā biznesā? Jūs staigājat smagi, smagi strādājat, bet atlīdzība būs vērts.

Secinājumi. Šajā rakstā mēs centāmies aprakstīt, kā sākt šādu biznesu un kā soli pa solim atvērt bērnu apģērbu veikalu. Šī ir sarežģīta un konkurētspējīga niša, bet tajā pašā laikā tai ir liels skaits klientu, kuri ir gatavi tērēt naudu arī krīzes laikā. Ja vēlaties sākt šajā virzienā, varat droši mēģināt pārdot šo produktu, izmantojot sociālos tīklus un tiešsaistes veikalu, un pēc tam sākt strādāt bezsaistes nodaļā, piemēram, iepirkšanās centrā.

Bērnu apģērbu veikala biznesa plāns ar aprēķiniem

Apģērbu pārdošana bērniem var būt izdevīgs bizness, neskatoties uz diezgan augstu konkurences līmeni šajā jomā. Galu galā bērni ātri izaug no lietām, tāpēc vecākiem regulāri jāatjaunina viņu garderobe. Darbs pie idejas sākas ar informācijas vākšanu un analīzi, izstrādājot bērnu apģērbu veikala biznesa plānu. Svarīgākie punkti šo ienākumu organizēšanā ir tirgus analīze, mērķauditorijas noteikšana un sākotnējās koncepcijas veidošana. Jāpatur prātā, ka pieprasījums pēc bērnu drēbēm pavasarī un vasaras periodā nedaudz samazinās, tāpēc ir labāk atvērt veikalu tuvāk rudenim.

Biznesa iespējas

Pirms jūs atverat bērnu apģērbu veikalu no jauna, jums vajadzētu pārrunāt šī biznesa sarežģījumus, lai izvairītos no kļūdām. Ja, lai izglābtu, pieaugušie var nopirkt sev nepiederošas preces, tad bērniem tiek izvēlēts vislabākais. Tāpēc bērnu apģērba augstā kvalitāte ir galvenais kritērijs, lai izstrādātu pamatjēdzienu un vērtīgu ieteikumu par to, kā pareizi atvērt bērnu apģērbu veikalu. Ideāli, pirkumus vajadzētu izdarīt tieši no ražotāja, un pircējiem ir jāuzrāda kvalitātes sertifikāti. Daudziem šodien ir svarīgi nodrošināt bērniem iepirktās preces drošību. Tomēr cenām par bērnu priekšmetiem ir jāatceļ mērķa auditorijai. Elites bērnu preces parastajā guļvietā netiks pārdotas, bet biznesa klases slēgtajā dzīvojamā kompleksā būs pieprasījums.

Neskatoties uz nepārprotami augstu pieprasījumu pēc zīdaiņiem paredzētiem produktiem, jaunie uzņēmēji joprojām uztrauc jautājumu: "Vai ir izdevīgi atvērt bērnu apģērbu veikalu?" Ja jūs darāt visu pareizi, ņemt vērā to, kas veiksmīgi īstenojis šo ideju, pieredzi, apsvērt vairākus bērnu apģērbu veikalu biznesa plānu piemērus un nākt klajā ar savām "mikroshēmām", tad veiksmes iespējas ir diezgan lielas. Turklāt produkta marža parasti ir 120-130%, kas ir ļoti labs.

Institūcijas formāts

Svarīgi punkti bērnu apģērbu veikala biznesa plānā no jauna ir darba grafiks un darbinieku pieņemšana darbā. Ieteicamais darba laiks ir 10 stundas dienā bez nedēļas nogalēm un pārtraukumiem. Ņemot vērā to, ka mazie pircēji ir ļoti nepacietīgi, pieaugušajiem, kas tos pavada, nebūs iespējas gaidīt, līdz beidzas pusdienas pārtraukums, un jūs zaudēsiet pircējus. Attiecībā uz pārdevējiem, ja vēlaties atvērt bērnu apģērbu veikalu, labāk ir izvēlēties ne tikai pieredzējušus profesionāļus tirdzniecībā, bet arī lojālus bērnus, pacientus un labvēlīgus darbiniekus. Mazie pircēji ir ļoti jutīgi pret neuzticību un var viegli pārliecināt vecākus atstāt vietu ar nepatīkamu pārdevēju un neveicot pirkumu.

Uzņēmuma priekšrocības un trūkumi

Tāpat kā jebkura cita darbība, bērnu priekšmetu pārdošanai ir trūkumi. Tie ietver:

  • Liels skaits konkurentu, pateicoties uzņēmējdarbības atvieglošanai;
  • Neizbēgama sacensība ar tiešsaistes preču veikaliem bērniem;
  • Diezgan augstas izmaksas, īrējot labi izvietotas telpas;
  • Pārdošanas sezonalitāte (vasaras lejupslīdes laikā ir grūti kompensēt pat ieviest piederumu klāstu vasaras spēlēšanai).

Vai man vajadzētu atvērt bērnu apģērbu interneta veikalu no sākuma? - strīdīgs jautājums. No vienas puses, mūsu pilsoņi ir pieraduši pie tiešsaistes iepirkšanās. Bet daudzi šaubās par preču kvalitāti vai ka drēbes izskatīsies labi viņu bērniem. Visticamāk, būs pietiekami liels skaits atgriešanās un neparastu atgriezenisko saiti no vecākiem, kuru lietas kaut kādu iemeslu dēļ neatbilst viņu bērniem. Tādēļ, lai atvērtu bērnu apģērbu interneta veikalu no sākuma, tas ir diezgan riskants. Bet par to varat domāt pēc veiksmīgas tirgus ienākšanas parastajā formātā.

Aktivitātes reģistrācija

  • IP reģistrācijas apliecība;
  • Dokuments no reģistrācijas nodokļa;
  • Veikala reģistrācijas sertifikāts apvienotajā komercreģistrā (derīguma termiņš - 3 gadi);
  • Ugunsdzēsības dienesta un Rospotrebnadzor secinājumi.

Krātuves atrašanās vietas atlases kritēriji

Izplatīšanas rentabilitāte un panākumi tieši ir atkarīgi no vietas, kur tā atrodas. Pirms bērnu apģērbu veikala atvēršanas uzmanīgi jāapsver šis jautājums.

Ir vairāki atrašanās vietas principi:

  • Tuvu jauniem dzīvojamo kompleksiem (tur iespējams turēt milzīgu skaitu jaunu ģimeņu ar bērniem);
  • Blakus skolām, bērnudārziem, telpām, kur nodarbības notiek dažādās sadaļās un aprindās;
  • Netālu no parkiem un ģimenes atpūtas vietām.

Izvēloties atrašanās vietu, papildus galvenajām pieejām tās pamatā ir princips "tuvu vietām, kurās sievietes bieži apmeklē" - kosmētikas, apavu un aksesuāru veikali, frizētavas.

Protams, ir vēlams, lai tuvumā nebūtu konkurentu. Bet, ja tas nav iespējams, jums ir jāatlasa jūsu veikals ar noteiktu "mikroshēmu" palīdzību. Tas var būt kāda veida izklaide bērniem vai oriģināla produkta klātbūtne, ko konkurenti nevar piedāvāt pircējiem. Lai saprastu, kur atvērt bērnu apģērbu veikalu, lai tas iegūtu labu peļņu, ir nepieciešams analizēt, kur aiziet potenciālo pircēju plūsma.

Telpu aprīkojums un iekšējā apdare

Svarīgs dizaina aspekts ir apgaismojums. Spilgtas krāsas lampas labvēlīgi uzsver produkta priekšrocības.

Sagatavotajā bērnu apģērbu veikala biznesa plānā noteikti iekļaujiet izdevumus par interjera un interjera dizainu.

Veikalā jābūt vairākām piemērotajām telpām, kas ir pietiekami plašas, lai bērns un vecāks varētu ievietoties. Novietojiet spoguļus un pakarotājus, lai bērni to varētu ērti lietot.

Visiem bērnu priekšmetiem jābūt novietotiem tirdzniecības vietās, lai mazie klienti varētu tos sasniegt. Paneļus ar pakaramiem var novietot uz sienām un "salu aprīkojumu" brīvā telpā, starp kurām ir ērti pārvietoties, meklējot nepieciešamo lietu.

Finanšu ieguldījumi

  • IP reģistrācija, sertifikātu un atļauju saņemšana (10 000-15 000 rubļu);
  • Īres maksa (50 000-80 000 rubļu);
  • Remonta, interjera dizaina un tirdzniecības aprīkojuma izmaksas (250 000 rubļu);
  • Biroja tehnika un palīgmateriāli (40 000 rubļu);
  • Preču iegāde (500 000 rubļu);
  • Reklāma (30 000 rub.);
  • Alga (60 000 rubļu);
  • Komunālie maksājumi (30 000 rub.).

Tātad, aptuveni 1 000 000 rubļu. - tas ir, cik daudz jums ir nepieciešams atvērt bērnu apģērbu veikalu.

Uzglabāt rentabilitāti

Ja ņemat vērā visus padomus, kā vadīt uzņēmumu, kurš pārdod bērnu lietas, jūs varat saņemt aptuveni 200 000 rubļu. mēnesī. Šis peļņas līmenis ir iespējams, pateicoties masveida preču pieprasījumam, veiksmīgai tirdzniecības vietai, sākotnējai koncepcijai, pārdoto preču augstajai kvalitātei un labai reklāmas kampaņai. Tāpēc atbilde uz jautājumu: "Vai man vajadzētu atvērt bērnu apģērbu veikalu?" Ir skaidrs - tas ir tā vērts. Tas ir izdevīgs bizness, kas spēj paaugstināt preču uzcenojumu, un paplašināt to paralēli, lai atvērtu tiešsaistes veikalus.

Veikala atmaksāšanās laiks

Secinājumi un padomi

Bērnu lietu pārdošanai nepieciešams iegremdēt uzņēmējdarbības procesu, lai skaidri izprastu klientu vajadzības. Bez iepriekšējas informācijas vākšanas un analīzes nav iespējams veiksmīgi uzsākt tik bagātu nišu. Ievērojot pieredzējušo uzņēmēju ieteikumus un realizējot savu nestandarta pieeju interjera dizainam un veikala sortimenta veidošanai, jūs varat izveidot konkurētspējīgu tirdzniecības vietu, kas nodrošinās vēlamo ienākumu. Mums vajadzētu sākt ar nelielu, atkarībā no apstākļiem orientētu bērnu veikalu, kurā viss ir domāts vissliktākajām detaļām dažādu stilu, krāsu un izmēru klātbūtnē. Tad izeja ātri atradīs pastāvīgos klientus un sāks pelnīt stabilus ienākumus. Protams, veicot uzņēmējdarbību līdz šādam līmenim, ir vajadzīgas lielas pūles, un jūs varat vienkārši atvērt bērnu apģērbu veikalu franšīzes vajadzībām. Tas maksās daudz dārgāk, bet daudzi jautājumi tiks atrisināti, un jums būs tikai jāuzlabo jūsu bizness. Ņemot biznesu, kas pārdod bērnu lietas, jūs varētu domāt, kā atvērt bērnu rotaļlietu veikalu no sākuma. Tas nebūs tik grūti, jo jūs jau būsiet ļoti labi iepazinies ar bērnu preču pārdošanas īpatnībām.

Kā izveidot izdevīgu bērnu apģērbu veikalu: praktiskā pieredze

Openbusiness.ru tīmekļa vietne, kas ir daļa no informācijas portālu kopienas projekta "Mazo uzņēmumu attīstības veicināšana", turpina virkni interviju ar veiksmīgiem uzņēmējiem, kuri ir gatavi dalīties savā biznesa pieredzē un palīdzēt jaunajiem uzņēmumiem veikt pirmos pasākumus uzņēmējdarbībā.

"Bērnu apģērbu veikala normālo rentabilitāti var uzskatīt par 15% no veikala apgrozījuma"

Olga Leonidovna Kuzņecova, franšīzes, biznesa uzsākšanas un mazumtirdzniecības biznesa konsultante un RIKKI-TIKKI valdes locekle, iepazīstināja ar openbusiness.ru projekta lasītājiem, kā atvērt bērnu apģērbu veikalu un padarīt to izdevīgu.

Olga Leonidovna, pastāstiet mums, ko dara jūsu uzņēmums

Mans vārds ir Olga Kuznetsova (Čicherina), 2002. gadā kopā ar saviem partneriem es atklāju bērnu apģērbu veikalu RIKKI-TIKKI. Šis veikals tika uztverts kā jauns virziens uzņēmumā, kas nodarbojās ar citu uzņēmumu - zeķubikses importu un ražošanu. Faktiski, veikals bija mana ideja, pilnīgi mans brainchild. Partneri palika, lai atbalstītu veco biznesu, un es ienīstu nemierīgajā un nesaprotamā mazumtirdzniecības pasaulē. Un līdz 2010. gada beigām es vispirms nodarbojos ar veikala izstrādi un pārvaldību, pēc tam pāris, un pēc tam RIKKI-TIKKI uzņēmumu grupu.

Tagad esmu uzsācis projektu par tiešsaistes apmācības organizēšanu uzņēmējiem, kas plāno atvērt savu veikalu tiem, kuriem jau ir veikali, kā arī tiem, kuri gatavojas iegādāties franšīzi.

Arī kā eksperts es piedalos franšīzes sistēmas izstrādē un pilnveidošanā uzņēmumiem, kas plāno savu attīstību šajā uzņēmējdarbības modelī.

Līdz šim esmu izveidojis efektīvas tiešsaistes apmācības - "10 pasākumus, lai izveidotu efektīvu veikalu", semināri (meistarklases) - "Kā izvēlēties savu franšīzi", "Atvērt veikalu 1-2-3", "Franšīzes izstrāde uzņēmumā ar savu ar spēku "," Mēs dodam otro elpu modes kompānijai vai pārmaiņu pārvaldības mākslā. "

Tagad RIKKI-TIKKI veikalu ķēde ir viena no lielākajām bērnu apģērbu ķēdēm Krievijā, kurā ir vairāki desmiti veikalu visā Krievijā. Šī ir uzņēmumu grupa, kas ir ekskluzīva vadošā bērnu TM izplatītāja no Polijas un Kanādas, kurai pieder un darbojas divpadsmit no saviem veikaliem, kā arī franšīzā atverot veikalus.

Vai jums bija viegli pieņemt lēmumu kļūt par uzņēmēju? Kā jūs nolemjat sākt šo konkrēto biznesu?

Man šķiet, ka man vienmēr ir bijusi uzņēmējdarbība. Pirmkārt, deviņdesmitajos gados mans vīrs ar es sāku "pirkt-pārdot" vairumtirdzniecības uzņēmumu, pārdodot itāliešu zeķubikses.

Mans vīrs uzņēma atbildību par finansēm un drošību, un viss pārējais devās uz manu partiju. Pārējais ir telpu meklēšana, procesa organizācija, pārdošana, darbinieki, piegādātāji, reklāma.

Tad es sapratu, cik interesanti un rosinoši ir process - uzņēmējdarbības uzsākšana, tā izstrāde un rentabilitātes paaugstināšana.

Tad bija ražošanas bizness, un 2002. gadā sāka mazumtirdzniecības biznesu, par kuru mēs nesen koncentrējāmies.

Tajā laikā stabilitāte nebija stabila, tāpēc es nebiju cietis no īpašām bažām par nestabilitāti. Bet nebija iespējas iegūt nepieciešamo informāciju, kaut ko iemācīties, saņemt padomu, atrast kvalificētu personālu. Un kriminālie riski bija ļoti augsti.

Cik ilgi tas notika, lai īstenotu ideju?

Kad es iecerējis atvērt veikalu, protams, es vispirms sāka meklēt virzienu. Toreiz man bija diezgan plašs kontaktu loks - es pajautāju draugus un paziņas - kādas preces un preces viņiem trūkst. Tādējādi esmu identificējis vairākas tēmas. Viens no tiem bija bērnu apģērbs.

Un tad tieši izstādē es satiku Polijas uzņēmumu - bērnu apģērbu ražotāju ar zīmolu Coccodrillo. Man patika gan viņu drēbes, gan paši uzņēmuma pārstāvji.

Vēl viens arguments viņu labā bija tas, ka mums jau bija biznesa un draudzīgas attiecības ar poļu uzņēmējiem, un es vairākkārt apmeklēju Poliju.

Arī man pašam bija astoņu gadu vecs dēls, par kuru es nevarēju atrast nevienu apģērbu, kas mani būtu piemērota. Starp citu, šo iemeslu sauc par lielāko daļu uzņēmumu īpašnieku "bērnu virzienā".

Pirmais veikals tika uzreiz uztverts kā pilots. Es gribēju pārbaudīt pieprasīto izvēlēto zīmolu.

Saskaņā ar neatkarīgo mārketinga pētījumu, Coccodrillo tagad ir piecas vislabāk zināmās TM bērnu apģērba Krievijā. Un tad es nebiju pārliecināts, ka šim laikam neparastais stils būtu pieprasīts. Tāpēc veikals tika īstenots diezgan ātri.

Un tas vispār nebija veikals, bet neliels 15 kv.m. paviljons. Maskavas tirgū pūces. Es iznomāju telpu, nopirka vienkāršāko tirdzniecības iekārtu, sagatavoja visus dokumentus un atklāja izeju. Viss par visu notika apmēram mēnesi. Testēšana bija veiksmīga. Apģērbi patika un labi pārdod.

Kā jūs īstenojāt ideju no tās koncepcijas līdz galīgajai realizācijai?

Bet, lai atvērtu pirmo reālo veikalu, pagaidīju uz ilgu laiku. Es sāku sagatavoties vēl pirms es nolēmu atvērt pārbaudes punktu.

Es to uztveru pietiekami nopietni, jo jau no paša sākuma es atvērtu ne tikai veikalu, bet arī mazumtirdzniecības uzņēmumu.

Ņemot tirdzniecības pieredzi, es, protams, sāku pētījumus. Es vadīju Maskavas mazumtirdzniecības apģērbu kopumā un jo īpaši bērnu apģērbu galda un lauka izpēti. Tā rezultātā es saņēmu strukturētu informāciju par stāvokli tirgū, tās tendencēm un konjunktūru. Tādējādi es pārliecinājos, ka manai idejai ar bērnu apģērbu veikalu vidējā cenu diapazonā ir attīstības potenciāls.

Tad es sāku meklēt domu par veikalu. Tika veikts neliels apsekojums (apmēram 150 cilvēki). Aptauju veica Maskavas Valsts universitātes studenti, nākotnes tirgotāji labās skolās, bērnudārzos, dārgos iekštelpu tirgos. Pētījuma mērķis bija apstiprināt vairākas hipotēzes un apkopot potenciālo pircēju viedokļus, proti:

  • Par veikalu, kas plāno darboties vidējā cenu nišā, nosaukumam jābūt "ārzemju"
  • Pamatvajadzības: drošība, stabilitāte, videi draudzīgums. Drošība tika apstrādāta ļoti plaši: no droša bērna veikala līdz drošam apģērbam.

Ņemot vērā visu šo pētījumu rezultātus, es nāca klajā ar nākotnes veikala nosaukumu un varēja izstrādāt tehnisku uzdevumu dizaineram, izstrādājot tirdzniecības vietnes logotipu un tēlu.

Turklāt, jau esot pārliecināts, ka pircējiem vajadzēja izbaudīt Coccodrillo, es sāku meklēt telpas veikalam.

Kopumā tagad ir skaidrs, ka veikalā bija iespējams atvērt tikai tādā laikā, kad pieprasījums pārsniedza piedāvājumu, un gandrīz nekāda konkurence nebija iespējama.

Man nebija ne jausmas par sortimenta matricu, apgrozījumu, atdevi un reklāmguvumu. Es nezināju, kā pareizi novērtēt vietu, kādai jābūt telpai, ko pārdevējiem vajadzētu darīt. Paldies Dievam, es ātri uzminēju pieņemt darbā pieredzējušu administratora, kas mani uzsāka un strādāja ar pārdevējiem. Un arī pavājināja mazliet sortimentu vadību.

Tagad šī atklāšanas metode ir ļoti liels risks. Pat tajās dienās es biju spiests ātri slēgt savu pirmo veikalu, jo tika pieļauta kļūda, izvēloties vietu. Un tikai otrs veikals patiešām kļuva veiksmīgs, atzīmējot tīkla attīstības sākumu.

Kas jādara, lai tūlīt atvērtu veikalu:

  1. Sāciet ar mazumtirdzniecības biznesa pamatiem apgūšanu. Mazumtirdzniecības biznesa modelis ir radikāli atšķirīgs no vairumtirdzniecības un jebkura cita veida pārdošanas. Mazumtirdzniecībā ir daudzas funkcijas, kuru nezināšana ir izšķiroša uzņēmuma izdzīvošanai. Tā kā mazumtirdzniecības uzņēmumu likumi nav tikuši zināmi, ka tik daudz jaunizveidoto veikalu ir tuvu pirmajā gadā.
  2. Nākamais posms ir ideju meklēšana, pozicionēšana. Ja, piemēram, vēlaties atvērt bērnu apģērbu veikalu, tā nav ideja. Tas ir virziens. Ideja ir ko jūs pārdodat un kam. Problēmas vai "pārdošanas", ko vēlas, risinājums, attiecībā uz kuriem konkrētiem pircējiem. Kāds būs jūsu veikals, kas atšķiras no citiem, kāds ir tā "triks". Kāpēc pircēji to iegādājas jums, nevis citiem, labāk pazīstamiem, lētākiem utt. Kāda vieta jūsu klientu prātos, kurus jūs plānojat veikt. Tas ir sarežģīts process, kas prasa laiku un darbu, bet tas ir patiešām nepieciešams veikala veiksmei.
  3. Nākamais posms ir formāta izstrāde. Ja tiek radīta vispārēja ideja, veikala formāts būs diezgan viegli noteikt. Formāts ir lielums, diapazons, pakalpojuma veids, tirdzniecības telpas dizains, atrašanās vietas principi, tas ir, veikala atrašanās vietas izvēle.
  4. Un pēc tam piegādātāju meklēšana un atlase, tirdzniecības platība, tirdzniecības platības projekts, tirdzniecības aprīkojums.
  5. Pēc šiem posmiem jūs jau varat izveidot vairāk vai mazāk reālu biznesa plānu ar norādīto finanšu daļu.
  6. Paralēli visi jautājumi ir likumīgi. Atveriet uzņēmumu vai reģistrējiet individuālu uzņēmēju - bankas kontu. Ja istaba ir atsevišķa, nevis iepirkšanās centrā - atļauj no ugunsdzēsējiem un SES.
  7. Veikala telpu remonts un aprīkojums.
    Biznesa procesu, noteikumu, grāmatvedības sistēmu, drošības sistēmu attīstība. Šeit jūs varat sākumā izmantot modeļa dokumentus. Tad, darba procesā, pielāgojot tos savām vajadzībām.
  8. Padomājiet par veikala veicināšanas metodēm un paņēmieniem. Pasākumi, lai piesaistītu klientus.
  9. Nomāt personālu, lai iegādātos un iegādātos preces. Un veiksmi.

Daži no šiem posmiem var tikt izpildīti paralēli, daži tikai secīgi.

Ja neņemsiet laiku un pūles, tad, pareizi izpildot visas darbības, jūs varat iegūt skaistu un veiksmīgu biznesu.

Kādas ir grūtības uzņēmējdarbības sākuma posmos?

Pilnīga priekšmeta nezināšana radīja lielu skaitu kļūdu. Nebija pietiekami daudz naudas, nebija noteikumu un likumu.

Saskaņā ar jūsu aplēsēm, kāda ir minimālā summa, ar kuru šodien varat sākt šo biznesu? Kādi ir galvenie izdevumu posteņi?

Ja runājam par mūsu uzņēmuma franšīzes veikala atvēršanu - tas atkarīgs no veikala formāta, no telpu stāvokļa - no 10000 līdz 2500000 rubļu.

Ja mēs runājam par neatkarīgu jēdzienu - arī lielu izkliedi - ir atkarīgs no lieluma, cenu līmeņa, es arī domāju no 1 000 000 līdz... Šeit robežas nosaka īpašnieka iztēle. Lūk, kā aprēķināt iespējamo atdošanas periodu un vai tas būs - ne visi īpašnieki to zina.

Veikala atvēršanas izmaksas ir sadalītas divās daļās - investīcijas un apgrozāmie līdzekļi. Investīcijas - tirdzniecības platības remonta un aprīkojuma izmaksas, organizatoriskās izmaksas. Apgrozāmie līdzekļi - līdzekļi preču iegādei.

Galvenais izmaksu sastāvs un to aptuvenā vērtība. Veikals 35-45 kv.m.

Nomas depozīts (100 000 rubļu mēnesī uz 1 mēnesi)

Apgaismojums + remonts + uzstādīšana

Komerciālās un papildu aprīkojums, pakaramie, manekeni

Arhitektūras un dizaina projekta projekts

KKM pirkšana un apkalpošana

Reklāma pilsētā

Juridisko personu reģistrācija personas atļauj

Alga pirms veikala atvēršanas

Kancelejas preces, biroja tehnika, telefons, dators, printeris, 1-C programma

Pretaizdzīšanas sistēma (pēc izvēles)

Prece (pēc atvēršanas sezonas vidū)

Bet, vispārīgi runājot, investīciju vērtība bērnu apģērbu veikalā neatšķiras no ieguldījumiem pieaugušo apģērbu veikalā. Tas galvenokārt atšķiras no apgrozāmā kapitāla apjoma, kas ir atkarīgs no veikala lieluma un produkta vidējās vienības vērtības.

Kā izvēlēties vietu bērna veikalam?

Galvenie bērnu apģērbu pircēji ir mātes. Tāpēc labāk ir atvērt veikalu vietās, kuras iepirkšanās nolūkos bieži apmeklē sievietes no piemērota vecuma. Jo, kad sieviete dodas kaut ko nopirkt, viņa pievērš uzmanību citiem veikaliem.

Vai arī, ja sievietes bieži vien ir mātes loma un ir brīvs laiks. Ir labi atvērt specializētus veikalus noteiktā profilā. Piemēram, tuvu lielajām kultūras pilsētām, kur ir daudz aprindu, lielu skolu un bērnudārzu, jaunās vietās, kurās ir daudz jaunu ģimeņu ar bērniem.

Arī vietu, kur atvērt, var uzskatīt par tirdzniecības centru. Un šajā gadījumā labāk ir atvērt veikalu blakus lielam universālam bērnu veikalam, kas radīs klientu plūsmu, proti, būs enkura īrnieks. Vai tuvu citiem bērnu veikaliem dažādos virzienos.

Nav jābaidās no konkurences. Ja jūs uztraucieties par skaidru koncepciju, veikalam ir sava seja un pats pircējs - šis veikals netiks izšķiests. Un šķirne un izvēle piesaistīs vairāk pircēju.

Parasti vienmēr meklējiet mērķa plūsmu. Kas ir "mērķis"? Kādas īpašības nosaka mērķi vai ne? Šādas īpašības ir daudzas, tās atšķiras katram konkrētajam veikalam. Bet ir daži piemēri:

  • Pircēju cenu cerības. Ja jūs ievietojat savu veikalu ar vidējo preču cenu ļoti apmeklētajā, bet lēti vietā (tirgū) - tā ir kļūda. Un jautājums nav pat par to, ka cilvēki ar zemiem ienākumiem nonāk tur. Cilvēki nāk tur ar vidējiem ienākumiem, taču viņi nāk, lai iegādātos kaut ko lētu, un jūsu cenas izskatīsies augstāk, nekā tās patiesībā ir.
  • Netieša konkurence. Piemēram, cirks vai liels bērnu izklaides komplekss. Šķiet, ka šeit ir mērķa straume, tās apmeklē ģimenes ar bērniem, kam ir pietiekami daudz naudas izklaidei. Bet, pirmkārt, tie ir izveidoti bezrūpīgu atvaļinājumu, un kaut ko, jo īpaši apģērbu, iegāde ir sava veida darbs. Otrkārt, apmeklējot šādas vietas, tiek garantēts zināms, diezgan liels naudas daudzums. Vecāki zemapziņā pieņems, ka šodien viņi ir pavadījuši pietiekami daudz.

Vai telpai ir papildu administratīvās prasības?

Ja mēs runājam par bērnu apģērbu veikalu, tad nē. Ir ierobežojumi apģērbiem jaundzimušajiem un maziem bērniem, taču tie neietekmē veikalus. Drīzāk tas attiecas uz atklātā tirgus punktiem.

Visiem darbiniekiem ir nepieciešama medicīniskā pieredze.

Protams, bērnu apģērbam ir nepieciešams sertifikāts, bet tas ir drīzāk piegādātāju jautājums.

Ja atverat veikalu tikai ar drēbēm, optimālo apgabalu var sākt ar 40-60 metriem. Ja jūs pievienojat citas kategorijas - kurpes, rotaļlietas - šeit jums ir nepieciešams rūpīgi apskatīt diapazonu. Bet, lai sāktu ar veikalu vairāk nekā 150 metri, jebkurā gadījumā tas ir ļoti bīstams. Nav iespējams izveidot līdzsvarotu sortimentu šādai zonai bez pieredzes.

Tirdzniecības platības būtiskākie pazīmes ir tirdzniecības platības forma, displeja gadījumu izmēri, cik labi ieeja veikalā ir viegli pamanāma un ērta.

Ko jūs varat ietaupīt un ko nevajadzētu ietaupīt?

Tas ir ļoti sarežģīts jautājums. Mazumtirdzniecības biznesā pastāv tādi jēdzieni kā formāts, biznesa modeļa formāts, jēdziens. Tie ir jāizstrādā pirms veikala atvēršanas. Kad tie ir, tas kļūst skaidrs, ka ir vajadzīgs un pietiekams izdevumu līmenis par visiem elementiem, kas veido veikalu kā sistēmu.

Kaut kur jūs varat ietaupīt uz personālu, bet ieguldīt remontā, kaut kur nomas līgumā, un izvēlēties mazāk pārredzamu vietu kaut kur pretēji. Visi veikali ir atšķirīgi, vai arī tie ir atšķirīgi. Kopīgas "burvju tabletes" šeit nav. Tas ir, tie nav izārstēt.

Cik ilgi jūs atmaksājāt sākotnējo ieguldījumu?

Nu, pusgada laikā mēs parasti slēdzām pirmo veikalu. Otrais atmaksājis pusotru, trešo gadu. Tagad vidējais atmaksāšanās periods ir 1,8 gadi.

Ko jūs varat teikt par šī uzņēmuma rentabilitāti?

Bērnu apģērbu veikala normālo rentabilitāti var uzskatīt ne tikai par bērniem:

  • 15% no veikala apgrozījuma
  • 50% no kopējām izmaksām, ieskaitot apgrozāmos līdzekļus
  • 100% apgrozāmie līdzekļi.

Vai jūsu uzņēmējdarbībā ir sezonalitāte? Kā atrisināt zemo sezonu problēmu?

Jā, un nozīmīgi. Tas ir viens no lielākajiem mūsu tirgus trūkumiem. RIKKI-TIKKI laikā mēs izmēģinājām dažādas iespējas, lai izlīdzinātu pārdošanas kritumu pavasara-vasaras sezonā. Sākumā, protams, mēs centāmies atrast risinājumu šai problēmai, pārdodot ne-galveno produktu klāstu - tikai vasaras rotaļlietas un izklaidi. Taču fakts ir tāds, ka vasaras lejupslīde notiek ne tikai apģērbā, bet arī citās bērnu preču kategorijās. Tikai produktiem jaundzimušajiem šī funkcija nav pieejama.

Tagad firma RIKKI-TIKKI tik kompetenti pārvalda diapazonu visu gadu, ka mēs vienkārši saņemam ieņēmumus pārējos mēnešos. Galu galā sezonalitātei ir divi mērķi: ja ir samazinājuma laiks, tad ir arī vislielākais pārdošanas apjoms. Galvenais nav palaist garām.

Kā notiek preču pirkšana? (diapazona veidošana, minimālais komplekts, atlaides apjomam, maksājumu sistēma, samaksājot par precēm, sākotnējā pirkuma izmaksas, nepieciešamais krājumu apjoms, preču marža. Preču papildināšanas princips.) Kādas ir visbiežākās pozīcijas bērnu veikalā?

Pasaules standarts tirdzniecības apgrozījumam apģērbu veikaliem ir 110-130%. Par to attiecas pirkumi pēc piegādātāja noliktavas sezonālas iepriekšējas piegādes.

Veiksmīgi sadarbojoties, piegādātājs var nedaudz kavēt maksājumu. Piemēram, RIKKI-TIKKI franšīzes ņēmējiem tika izstrādāta īpaša pārdošanas politika, kas ietver atlikto maksājumu, piegādes uz noteiktu maksājumu grafiku un pat komisijas maksu. Protams, visas šīs preferences ir atkarīgas no dažu standartu, noteikumu, maksājumu un citu disciplīnu ievērošanas.

Kādi ir uzņēmuma speciālisti? Kādu maksājumu plānu jūs praktizējat?

Galvenais darbinieks veikalā ir administrators. Bez tās augstas kvalitātes darba veikals nav dzīvotspējīgs. Administratora stāvoklis prasa zināmu kompetenču klātbūtni, jo īpaši personāla vadības jomā (pārdevēji), pieredzi un nopietnām vadības īpašībām. Daudzu uzņēmēju neveiksmes iemesls ir tas, ka viņi nolemj uzņemties administratora pienākumus bez nepieciešamo īpašību un pieredzes.

Veiksmīgai veikala darbībai nepieciešama skaidra darbinieku pienākumu un pienākumu sadales sistēma, kas uzrauga viņu darbu. Šī sistēma ir veidota noteikumu kopumā, instrukcijās, pārskatu veidlapās, aprakstītajos biznesa procesos.

Pārdevēji bieži strādā maiņās, divās darba dienās, divās brīvdienās, jo veikali ir atvērti 12 stundas dienā bez brīvdienām vai brīvdienām.

Protams, noliktavas personāla materiālā motivācija būtu jābalsta uz personīgo pārdošanas rezultātiem, kā arī jāietver noliktavas sastāvdaļa un kopējais pārdošanas apjoms. Neaizmirstiet par sodu sistēmu un stimuliem, lai ievērotu visus noteikumus un noteikumus.

Bet nevajadzētu domāt, ka tikai ar materiālu stimulu sistēmu var iegūt labi strādājošu darba kolektīvu. Ne mazāk un bieži lielāku ieguldījumu veikala ieņēmumos veic cilvēku emocionālais noskaņojums.

Nemateriālā motivācija - korporatīvā kultūra, pārdevēju uzticība vadībai, lojalitāte uzņēmumam, tā uztvere kā daļa no viņu dzīves - ir ārkārtīgi svarīgi faktori uzņēmējdarbības panākumiem.

Kā jūs uzņēma galvenos darbiniekus?

Pirmkārt, izmēģinājums un kļūda. Tagad ir atlases, darbā pieņemšanas un apmācības sistēma. Kā es rakstīju, galvenie mazumtirdzniecības uzņēmumu darbinieki ir veikalu administratori. Problēma ir tāda, ka labu pārdevēju reti ražo no laba pārdevēja. Šie ir faktiski atšķirīgi cilvēki, un pārdevējs ne vienmēr vēlas un var pat uzņemties vadītāja funkcijas un pienākumus.

Tādēļ lielākā daļa mūsu administratoru tiek pieņemti darbā no ārpuses. Tad viņi strādā kā interns pieredzējušu darbinieku uzraudzībā, vienlaikus nopietni apmācot uzņēmumu. Dažreiz gadās, ka no pārdevēja izaudzis labs menedžeris. Tas ir labākais risinājums uzņēmumam.

RIKKI-TIKKI ir izstrādājis patentētu kompetenču modeli visām uzņēmuma pozīcijām (pozīcijām), pamatojoties uz kuru plāno personālu attīstīt un apmācīt, tas ir arī pamats, nosakot darbinieku pieņemšanas un izvēles kritērijus.

Acīmredzot, darba laikā esat mēģinājis dažādus reklāmas veidus. Kādi reklāmas materiāli ir pierādījuši savu efektivitāti un no kuriem jūs galu galā atteicās?

Es izmantošu terminu - veicināšana. Reklāma ir tikai daļa no pasākumu kopuma, kuras mērķis ir piesaistīt un saglabāt klientus. Mūsu uzņēmums ir federālais tīkls. Mums ir divi reklāmas līmeņi - zīmols un pats tīkls un faktiskie veikali.

Mūsu veikalos ir neliela platība -70-130 kv.m. Tāpēc mūsu izmantotais ATL reklāmas veids ir ļoti ierobežots. Bet reklāmas materiālu izvēle ir atkarīga no veikala atrašanās vietas. Interesanti, ka reklāmas medijiem ir liela atšķirība atkarībā no pilsētas.

Es, godīgi, esmu mārketinga un attīstības direktors, nesaprotu, kāpēc tas notika. Dažās pilsētās transporta reklāma darbojas labi, kaut kur vietējā vai kabeļtelevīzija, dažās pilsētās ir ļoti efektīvi vietējie žurnāli, vai federālie ir ļoti populāri, bet publicēti šajā reģionā.

Reklāmas vides efektivitāte ir atkarīga arī no reklāmas ziņojuma situācijas. Piemēram, SALE labi pārdod baneri, taču jauna kolekcija ir slikta, un otrādi - stendos. Bet var būt izņēmumi.

Tāpēc ir desmitiem mazbudžeta veicināšanas metodes. Tikai tie ir jāsaprot, jāpārbauda un pareizi jāpieņem. Bieži vien reklāma ir neveiksmīga nevis tāpēc, ka ir notikusi multivides izvēle, bet gan tāpēc, ka tā ir slikta.

Ko jūs varat teikt par konkurenci savā biznesā?

Pietiekami augsts, tāpat kā visur tagad. Bet vieta joprojām ir tur. Vienkārši ir nepieciešams atšķirt.

Vai ekonomiskā krīze ietekmēja jūsu biznesu?

Jā, protams. 2008. gada beigās RIKKI-TIKKI, tāpat kā daudzi citi, saskārās ar straujo pārdošanas apjoma kritumu, īpaši reģionos. Lai gan daudzi veikali nebija slēgti, mums bija sarežģīta finansiālā situācija, jo bija daudz nepārdoto preču.

Visu pasliktināja fakts, ka tas nav tikai īslaicīgs pārdošanas kritums. Laika gaitā kļuva skaidrs, ka mūsu klientu izturēšanās, viņu vērtības un prioritātes ir krasi mainījušās. Bija nepieciešams atkal mācīties, lai veiktu efektīvu uzņēmējdarbību jaunajā realitātē, lai iemācītos strādāt pie "jauniem" klientiem. Bija daudz laika un pūļu, bet tagad mēs varam teikt, ka ir rezultāts. Veikali, no kuriem mēs atveram, ir veiksmīgas.

Kādas citas problēmas ir šim uzņēmumam?

Mazumtirdzniecības biznesam, jo ​​īpaši apģērbu biznesam, ir liels pieprasījumu risks. Un bērnu apģērbs nav izņēmums. Laika apstākļu negadījumi, iedzīvotāju maksātspējas izmaiņas - tas viss var ievērojami ietekmēt veikala rentabilitāti.

Tomēr arī liels risks, kas ir kopīgs jebkuram veikalam, ir izmaiņas patērētāja plūsmas ceļā. Piemēram, tika atrasta lieliska vieta, veikals strādāja pusgadu, un viss bija kārtībā, bet tieši pirms ieiešanas sākās darbs ar dažu cauruļu pārkārtošanu. Un plūsma gāja uz otras puses.

Pamatojoties uz jūsu pieredzi, kādu padomu jūs varētu sniegt tiem, kas tikai plāno uzsākt šo biznesu?

Var radīt simtiem kļūdas, kas mazumtirdzniecības biznesā izgāžas. Bet iemesli, kāpēc šīs kļūdas tiek izdarītas, nav tik daudz. Tomēr, balstoties uz manu diezgan lielo pieredzi ne tikai par mani, bet arī par RIKKI-TIKKI franšīzes partneru pieredzi, es sapratu, ka mazo un vidējo uzņēmumu īpašnieks ir kāda jēdziena profesija, kurai nepieciešama noteikta zināšanu un kompetences pakāpe.

Tādēļ mans padoms ir tāds, ka pirms veikala atvēršanas un ne tikai veikala atvēršanas pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas nav viegli apkopot vispārēju informāciju, bet gan atrast veidu, kā iekļūt tā būtībā, lai saprastu, kā tā darbojas patiesībā. Saprast, kādas zināšanas un prasmes būs nepieciešamas uzņēmuma īpašniekam, kādus cilvēkus viņam vajadzēs un kāpēc. To var izdarīt, piedaloties dažādās apmācībās, kuras tagad ir pietiekamas. Jums nevajadzētu ietaupīt 15-20 tūkstošus rubļu, un pēc tam zaudēt simtus vai pat miljonus.

emuāra Olga Kuzņecova
www.around-the-shops.ru

Autobusiness. Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Neto peļņa (mēnesī):

Vēlaties veikt detalizētu finanšu aprēķinu uzņēmējdarbības plānam? Izmantojiet mūsu bezmaksas Android lietotni uzņēmumiem Google Play vai pasūtiet profesionālu biznesa plānu no mūsu biznesa plānošanas eksperta.

Top