logo

Pārdodot tālu no katra produkta, tiek iegūti ievērojami ienākumi, un tas ļauj jums sākt veiksmīgu uzņēmējdarbību. Kosmētika un smaržas nav no tām, viņi vienmēr ir pieprasīti.

Galvenais ir pareizi organizēt biznesu. Kas jāņem vērā, uzsākot šādu uzņēmējdarbību? Kādas detaļas un problēmas jums jāzina?

Produktu likumība

Viena no grūtībām šādā gadījumā ir obligāta sertifikācija. Visām smaržvielām un kosmētikai noteikti jāatbilst marķēšanas un nepieciešamo dokumentu izpildes noteikumiem, kā arī svarīgi ievērot kvalitātes un derīguma termiņu. Noslēdzot līgumus ar izplatītājiem un ražotājiem, jāņem vērā visi šie punkti.

Turklāt ir svarīgi izvēlēties produktus ar atbilstošu iepakojumu. Tam būtu jāatrod visa nepieciešamā informācija. Jūs varat uzzināt visas prasības un noteikumus Tehniskajos noteikumos, kas attiecas uz NVS valstīm. Jau ieviešanas laikā jums ir arī jāuzrauga produktu stāvoklis, lai pircēji, kas zaudē spēku, neietilpst pircēju rokās. Šādu produktu pārdošana var izraisīt sūdzības, klientu uzticības zaudēšanu un zemāku peļņu.

Oficiālie dokumenti

Neatkarīgi no tā, kāda veida produktu plānojat pārdot: vai tas būs dārgs selektīvs kosmētikas līdzeklis, vai arī bioloģiski ražoti produkti, kas jums jāveic, ir nepieciešama administratīvā reģistrācija. Vispirms jums ir jāreģistrējas kā individuāls uzņēmējs vai LLC dibinātājs. Pirmais variants ir ērtāks mazai iestādei, bet otrais ir piemērots tiem, kuri plāno izveidot liela mēroga tirdzniecības tīklu.

Izstrādājot nepieciešamos dokumentus, jums ir jāizvēlas pareizais darbības veids: papīram jānorāda parfimērijas, sadzīves ķīmijas un kosmētikas mazumtirdzniecība. Pēc tam jums ir jāpieņem lēmums par nodokļiem. Konsultējieties ar finanšu speciālistu un izvēlieties vienu nodokli par aprēķināto ienākumu vai vienkāršotu sistēmu. Tikai pēc visām šīm procedūrām jūs varat veikt uzņēmējdarbību pilnīgi atklāti un likumīgi, nebaidoties no naudas sodiem.

Telpu meklēšana

Ir svarīgi ne tikai uzreiz noskaidrot, kuri produkti ir izdevīgi tirdzniecībai, bet arī precīzi noskaidrot, kur to izdarīt. Liela nozīme ir arī vietnes izvēlei. Visērtākais veids ir iznomāt istabu lielā iepirkšanās centrā vai atrast atsevišķu punktu dzīvojamās ēkas pirmajā stāvā. Varat arī iznomāt atsevišķu nelielu paviljonu. Īres izmaksas ir noteikti svarīgas, bet galvenais ir ņemt vērā potenciālo pircēju skaitu.

Tāpēc nedaudz dārgāka istaba aizņemtajā ieliņā būtu daudz labāka izvēle nekā budžeta gabals klusajā rajonā, kur ir maz pircēju. Veiksmīga tirdzniecība ātri atmaksās nomas izmaksas. Veikala platībai jābūt no trīsdesmit līdz pat deviņdesmit kvadrātmetriem. Optimālais izmērs ir aptuveni četrdesmit pieci laukumi. Tātad būs iespējams un ērti organizēt telpu, nevis pārmaksāt zemes īpašnieku par pārāk daudz vietas.

Iekārtu iegāde

Tāpat kā jebkurš cits tirdzniecības uzņēmums, kosmētika un smaržas prasa zināmas izmaksas par veikala dizainu. Jums būs nepieciešami letes, plaukti un plaukti, uzkrītoša izkārtne un kases aparāts. Izvēloties tirdzniecības platības dizainu, mēģiniet ņemt vērā iznomāto telpu īpatnības. Ja tā platība ir maza, tad labāk uzstādīt tikai sienas noliktavas un plauktus. Ja zālē ir plaša telpa, centrā varat izvietot saliņu vitrīnas.

Gadījumā, ja jūsu veikals specializējas profesionālajā kosmētikā, izplatītājs var piedāvāt firmas plauktus šāda produkta novietošanai. Spilgti un atvērti skaitītāji palielina pārdošanas apjomus, taču, tos izmantojot, noteikti vajadzētu aprīkot drošu drošības sistēmu.

Ja jūs vairāk piesaista kosmētikas vairumtirdzniecībā, tirdzniecības platība parasti nav obligāta, birojs ir daudz svarīgāks, kur tiks piedāvāti detalizēti katalogi un piedāvātie dažādie produktu paraugi. Lielākā daļa preču tiks uzglabātas noliktavā.

Piederumu izstrāde

Tam vajadzētu apsvērt, kāds jūsu piedāvāto produktu saraksts būs ilgi pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas. Kosmētika un smaržas ir ārkārtīgi daudzveidīgas, tādēļ diapazons var būt ļoti plašs un no jebkura cenu diapazona. Mēģiniet piedāvāt klientiem un dekoratīvus un kopšanas līdzekļus, produktus ķermenim un matiem, personīgās higiēnas un matu noņemšanai. Apsveriet iespēju izveidot dāvanu komplektus no populārākajiem rīkiem.

Koncentrējieties uz pircēju pieprasījumu un labākajiem piegādātāju piedāvājumiem. Lai sāktu darbu, izvēlieties vispopulārākos produktus un pasūtiet jaunus vienumus mazās izmēģinājumu partijās jau pārdošanas gaitā, nosakot, cik būtisks ir šis vai šis produkts. Jūs varat paplašināt sarakstu ar saistītu produktu rēķina, piemēram, matu aksesuāri, dāvanu iesaiņošana, rotaslietas, sadzīves ķīmijas preces, apakšveļa.

Vai ir izdevīgi pārdot kosmētiku un parfimēriju? Diezgan labi, jo parfimērijas rezerves veido 45 līdz 100 procentus no izmaksām, aprūpes un dekoratīvie produkti tiek pārdoti dārgāk nekā vairumtirdzniecības cena par 20-50 procentiem, bet sadzīves ķīmija - par 15-25 procentiem.

Personāla pieņemšana darbā

Sabiedrība un ieinteresēta viņu darba strādnieki vienmēr pozitīvi ietekmē biznesu. Kosmētika un smaržas pieder tām jomām, kurām tas ir īpaši svarīgi. Tāpēc, izstrādājot biznesa plānu, nekavējoties jāņem vērā nepieciešamais pārdevēju un konsultantu skaits.

Nelielam veikalam būs vajadzīgi četri darbinieki, kuri strādās pārmaiņus. Ir nepieciešams arī administrators, kurš kontrolē preču daudzumu un veic grāmatvedību. Ja vēlaties saglabāt šo darbu, to varat izdarīt pats. Veicot interviju, pievērsiet uzmanību tam, kas konsultantiem ir saziņā.

Kompetentie ieteikumi un cieņas izturēšanās liek klientiem atkal un atkal atgriezties veikalā. Tāpēc ir svarīgi ne tikai uzzināt visu nepieciešamo informāciju par produktiem, bet arī vispārēju iespaidu. Lai maksimāli palielinātu pakalpojuma līmeni veikalā, laiku pa laikam varat nosūtīt darbiniekus uz specializētiem kursiem.

Reklāma

Galveno peļņu gūst pastāvīgie klienti, kuri tiek piesaistīti veikalam ar dažādām akcijām, prēmijām un atlaidēm. Tāpēc reklāma nav pēdējais svarīgais uzdevums. Pat pirms veikala atvēršanas jums vajadzētu padomāt par to, kā izstrādāt atlaides programmu lojālajiem klientu karšu lietotājiem un tieši izgatavot šādas kartes.

Jebkādas izmaksas par šādām akcijām noteikti atmaksāsies procesā. Turklāt jums ir nepieciešams izplatīt informāciju par veikala atvēršanu ar jebkādiem pieejamajiem līdzekļiem: no bukletu izplatīšanas līdz reklāmu publicēšanai laikrakstos vai žurnālos. Ja potenciālo klientu uzmanība tiks piesaistīta jau iepriekš, pirmajās dienās pēc darba uzsākšanas nebūs garām dīkstāves.

Tiešsaistes tirdzniecība

Interneta veikala izveide būs labs papildu ienākumu avots. Tā kā preces joprojām tiks pasūtītas pārdošanai, nebūs pārāk grūti nosūtīt pircējus no interneta.

Ir vērts lūgt speciālistus izveidot tīmekļa vietni, taču jūs varat mēģināt tikt galā ar sevi, jo tīklā ir diezgan maz padomu un ieteikumu. Lūdzu, ņemiet vērā, ka tiešsaistes veikala lapā jums ir jābūt ērtai pasūtījuma veidlapai un maksāšanas veidam.

Ja pirkumi ir intuitīvi, klienti atkal un atkal atgriezīsies. Papildus tiešajam diapazonam ir vērts ievietot interesantus raksturīgos rakstus vietnē. Ar šā veikala palīdzību bizness attīstīsies vēl aktīvāk.

Pašu dabisko kosmētiku ražošana

Ja to atļauj noliktava, varat atvērt nelielu bioloģisko produktu nodaļu. Mūsdienu cilvēku vēlme pēc videi draudzīgiem un dabīgiem produktiem rada pastāvīgu interese par šādu kosmētiku. Jums nevajag domāt par plašu diapazonu - šādi produkti netiek glabāti pārāk ilgi, tādēļ labāk izvēlēties vairākas pozīcijas, kas veikalam piesaistīs šāda veida preces atbalstītājus.

Paturiet prātā, ka vieglāk ir strādāt ar sausām sastāvdaļām, nevis ar vaskiem un eļļām, tāpēc būs vieglāk veikt noderīgas vannas bumbas nekā ķermeņa vai sejas krēms. Pārbaudiet katru jaunu produktu mājās, piedāvājam izmēģināt produktu ģimenei un draugiem. Uzmanīgi izpētiet visu sastāvdaļu sastāvu un īpašības, kas tiek izmantotas pirms ražošanas uzsākšanas. Ja tiek ievēroti visi noteikumi, jūs saņemat lielisku produktu, kuru ar veiksmīgu pārdošanu laika gaitā var reģistrēt kā preču zīmi.

Izmaksu analīze

Tāpat kā jebkurā citā uzņēmējdarbībā, ir daudz grūtību un smalkumu, atverot parfimērijas un kosmētikas veikalu. Šajā gadījumā mums ir vajadzīgi apjomīgi ieguldījumi. Lai veikals gūtu stabilus ienākumus, tam jābūt ne tikai konkurētspējīgam, bet arī skaistam, jo ​​šādu veikalu galvenie klienti ir sievietes.

Izstrādājot biznesa plānu, iekļaujiet tajā telpas nomas maksu mēnesī, remonta un tirdzniecības aprīkojuma izmaksas, apgaismojumu, inventarizāciju un reklāmu. Kopā ar algu, nodokļu un komunālo pakalpojumu izmaksām vidēja lieluma veikala atvēršana maksās simt tūkstošus dolāru. Kosmētikas, parfimērijas un saistīto produktu tirdzniecība maksās pēc iespējas īsākā laikā. Un ar tiešsaistes veikalu uzņēmums kļūs rentabls vēl ātrāk.

Kā atvērt kosmētikas veikalu?

Ja jūs saprotat kosmetoloģijas zīmolus, tad, izpētot tēmu par to, kā atvērt kosmētikas veikalu no jauna, jūs varat kļūt par rentabla uzņēmuma īpašnieku.

♦ kapitālieguldījumi - 450 000 rubļu
♦ atmaksāšanās - 1,5 - 2 gadi

Ja automobiļu biznesu var saukt par vīriešiem, tad ar kosmētiku un parfimēriju saistītās darbības var būt lielisks labas seksa sākums.

Ja jums ir labi zināmi kosmetoloģijas un smaržu zīmoli, tad, rūpīgi izpētot tēmu par to, kā atvērt kosmētikas veikalu no jauna, jūs varat kļūt par rentabla uzņēmuma īpašnieku.

Veicot šo starta darbību, nav nepieciešams iegādāties īpašu tirdzniecības iekārtu vai lielu kapitālieguldījumu. Bet dekoratīvie kosmētika, personīgās higiēnas līdzekļi, palīgmateriāli, smaržas vienmēr būs patērētāju vidū.

Kā atvērt kosmētikas veikalu: reklāma un konkurences priekšrocības


Jaunajiem veikaliem galvenā lieta nav dārga reklāmas kampaņa, bet labvēlīga atrašanās vieta (vietā ar augstu satiksmi), saprātīga cenu politika, labs preču klāsts un apmierināti klienti.

Galvenie kosmētikas veikala un smaržu reklamēšanas virzieni ir:

  1. Skaista un liela zīme, kas būtu redzama no tālienes.
  2. Nolaižams gulta, kas izvietota uz trotuāra priekšā veikalā un piesaista klientu uzmanību.
  3. Leaflets, kas tiek izplatīti tirgus atvēršanas apgabalā.
  4. Sociālie tīkli un pilsētas forums.

Turklāt ir ļoti svarīgi ņemt vērā arī augstu konkurences līmeni šajā nozarē, lai varētu salīdzināt labvēlīgi ar citiem veikaliem.

Jūsu konkurences priekšrocības var būt:

  • paaugstinājumi un pārdošana brīvdienu periodos;
  • atlaides sistēma pastāvīgajiem klientiem;
  • pārdodot unikālu kosmētikas vai smaržu zīmolu;
  • draudzīgi un kvalificēti pārdošanas palīgi;
  • zemas cenas;
  • bezmaksas dāvanu maisiņi, ja klients iegādājas dāvanu komplektu;
  • spēja maksāt ne tikai naudā, bet arī ar karti utt.

Kā atvērt kosmētikas veikalu: sortimentu un piegādātājus


Neatkarīgi no tā, vai jūsu veikals būs rentabls, tas lielā mērā ir atkarīgs no tā, cik labi jūs izveidojat produktu klāstu un par to, cik veiksmīgi jūs noslēdzat līgumus ar piegādātājiem.

Neatkarīgi no tā, cik daudz jūs vēlaties ietaupīt naudu, strādājiet tikai ar tiem piegādātājiem, kas var nodrošināt jums kvalitātes garantiju, pretējā gadījumā pārbaudes laikā var nokļūt naudas sodā un, ja kāds cieš no jums nopirkto kosmētikas līdzekļu lietošanas, sods var būt vēl nopietnākiem.

Jūs varat strādāt gan ar ārvalstu ražotājiem, gan vietējiem, galvenais ir tas, ka viņu produkti ir sertificēti.

Jūs varat strādāt tikai ar profesionāliem zīmoliem, kuri ražo produktus kosmetologu darbam, šajā gadījumā jums būs jāiepazīstas ar niansēm par to, kā atvērt profesionālu kosmētikas veikalu.

Šeit ir daži padomi, kā izveidot produktu klāstu tiem, kas vēlas atvērt kosmētikas veikalu:

  1. Pārdod labi pazīstamus zīmolus (gan dārgu, gan ekonomisku klasi), kas cilvēkiem patīk, un vilnis jūsu klientiem atbilst cenu un kvalitātes attiecībai.
  2. Mēģiniet atrast unikālas kosmētikas un smaržu ražotāju, kuras produktus neuzrāda citi.
    Šī būs jūsu konkurences priekšrocība.
  3. Nepārvariet savu veikalu (jo īpaši, ja runa ir par nelielu veikalu) ar lielu preču pārpilnību.
    Tev, visticamāk, nebūs laika, lai to īstenotu pirms derīguma termiņa beigām, un klientam būs grūti orientēties.
  4. Izvērsiet savu klientu bāzi, pārdodot produktus gan vīriešiem, gan sievietēm, gan bērniem.
  5. Jūsu veikalā būtu jāpārdod ne tikai dekoratīvā kosmētika, bet arī:
    • kopšanas līdzekļi sejai, ķermenim, rokām, kājām;
    • izejmateriāli: washcloths, kokvilnas paliktņi, manikīra un pedikīra piederumi uc

Diviem visefektīvākajiem veidiem, kā novietot produktu, ir:

  • ražotāji;
  • mērķim (šampūni, balzāmi, sejas krēmi, roku krēmi, skropstu tušas, lūpu krāsas utt.).

Kā atvērt kosmētikas veikalu: reģistrācija

Interesants fakts:
Nāves jūras reģionā arheologi atklāja seno kosmētikas laboratoriju no pirmā gadsimta pirms mūsu ēras. Teritorijas malšanas smalcinātāji, katli ar aromātiskiem maisījumiem, amforas ar smaržojošām vielām.

Vienkāršākais veids, kā sākt palaišanu no sākuma, ir veidot individuālu uzņēmēju.

Šai veidlapai nav nepieciešama sarežģīta reģistrācijas procedūra un tā ir piemērota uzņēmējiem, kas vēlas kļūt par tiem.

Attiecībā uz nodokļu veidu, jūs varat arī iet uz vienkāršāko ceļu un izvēlēties - UTII, tomēr šajā gadījumā jūsu telpu platība nedrīkst būt lielāka par 150 laukumiem.

Bet istaba ir lielāka, un tā nebūs nepieciešama iesācējiem biznesmeniem, jo, lai atvērtu lielu kosmētikas un parfimērijas preču veikalu, jums ir nepieciešams liels sākumskolas īre, tirdzniecības aprīkojuma iegāde un tā tālāk.

Reģistrējoties izvēlieties OKVED kodu, kas atbilst turpmākajām darbībām: 52.33.

Obligātie nosacījumi uzņēmējdarbības uzsākšanai ietver arī:

  • bankas konta atvēršana;
  • atļauju saņemšana telpu ekspluatācijai no valsts institūcijām: Rospotrebnadzor, Fire, Sanitārie dienesti uc

Kur tieši man vajadzētu atvērt kosmētikas veikalu?

Uzņēmuma rentabilitāte ir ļoti svarīga vieta, kurā izvēlaties atvērt kosmētikas veikalu.

Ja jūs, kas vēlas ietaupīt naudu, iznomāt istabu kādā nomalē, drīzāk bankrotēsit.

Ir ļoti svarīgi, ka kosmētikas un parfimērijas tirgus atrodas vietā ar augstu manevrēšanas spēju.

Ideal vietas ir:

  • iepirkšanās centri;
  • tirgi;
  • atsevišķa istaba pilsētas centrā;
  • blīvi apdzīvotas guļvietas.

Un būtu jauki atrast vietu pie saviem potenciālajiem klientiem, piemēram, - spa, frizieri.

Protams, šīs specializētās iestādes no jums nepirks no kosmētikas līdzekļiem, bet gan, piemēram, palīgmateriāli kokvilnas spilventiņu, spieķi un citas lietas.

Kurā telpā atvērt kosmētikas veikalu?

Lai mazu kosmētikas veikalu atvērtu no jauna, pietiek pārdot 20-25 kvadrātveida veikalu.

Šī telpa ir pietiekama, lai pielāgotu visas tirdzniecības iekārtas un demonstrētu jūsu preces vislabvēlīgākajā gaismā.

Papildus tirdzniecības vietai jums būs jāaprīko servisa telpa personālam, neliela saimniecības telpa, noliktava un vannas istaba.

Tas ir, lai atvērtu pat mazu uzņēmumu, ir nepieciešams platība vismaz 40 kvadrātmetri. metri

Ja jūs sapņojat par nelielu lielveikalu ar plašu kosmētikas un smaržu klāstu, tad rūpīgāk iepazīstieties ar 100-150 laukumu telpām.

Uzmanība būtu jāpievērš nākamā tirgus interjeram.

Ja jūs vēlaties pārdot luksusa kosmētiku un parfimēriju, tad nelietojiet naudu par istabas dekoru, jo jūs apmeklēsiet bagātie klienti.

Šajā gadījumā labāk uzaicināt profesionālu dizaineru, lai jūs projektētu interjera koncepciju.

Ja jūs nolemjat atvērt ekonomiskās klases kosmētikas veikalu, tad jūs varat ierobežot sevi pie sienas un griestiem, lai netiktu novirzīta uzmanība no paša produkta.

Bet neatkarīgi no jūsu nākotnes biznesa jēdziena, rūpējieties par augstas kvalitātes telpu apgaismojumu, lai pircēji varētu labi apskatīt pārdotos produktus.

Veikalu aprīkojums kosmētikas veikalam

Nav vienotu prasību par to, kādam jābūt tirdzniecības aprīkojumam kosmētikas veikalā.

Katrs īpašnieks koncentrējas uz viņu telpu platību un tirgus jēdzienu.

Piemēram, ja atverat kaut ko līdzīgu lielveikalam un marķē preces ar pretzagšanas elementiem, tad varat iegādāties vairāk atvērtu logus un plauktus.

Ja mēs runājam par nelielu veikalu ar vienu pārdevēju, tad labāk ir pasūtīt slēgtus stikla plauktus un vitrīnas, lai samazinātu iespēju nozagt vagļus.

Pieņemsim, ka jūs nolemjat atvērt mazu (25 laukumu tirdzniecības stāvu) lētu kosmētikas un parfimērijas veikalu.

Šajā gadījumā jums būs jāiegādājas šāda tirdzniecības iekārta:

Kā atvērt kosmētikas veikalu: veidot uzņēmumu par skaistumu

Vai vēlaties nodarboties ar interesantu uzņēmējdarbību un sekot līdzi visiem jaunajiem skaistumkopšanas industrijas produktiem? Atveriet kosmētikas un smaržu veikalu.

Kosmētika ir pieprasītais produkts, kurā varat pareizi pelnīt, ja pareizi organizējat uzņēmumu. Bet kā atvērt kosmētikas veikalu un kādas problēmas var būt šāda veida biznesā? Mēs saprotam jautājumu.

Kosmētika un likumi

Kosmētikas un parfimērijas tirdzniecība ir diezgan sarežģīta lieta, jo visiem kosmētikas līdzekļiem ir jābūt sertificētiem, un, noslēdzot līgumus ar piegādātājiem, visi dokumenti ir rūpīgi jāpārbauda, ​​un uzmanība jāpievērš produktu atbilstībai pašreizējām prasībām.

Kopš 2012. gada jūlija sāka darboties Muitas savienības tehniskais nolikums (tas darbojas Krievijas, Baltkrievijas un Kazahstānas teritorijā), kurā detalizēti izklāstīta kosmētikas un parfimērijas produktu obligātās sertifikācijas kārtība, kā arī prasības attiecībā uz preču un produktu marķēšanu.

Tajā arī aprakstītas iepakojuma prasības, kurās būtu jāietver visaptveroša informācija par produktu. Divu gadu laikā pēc Tehniskā regulējuma sākuma būs spēkā tā sauktais "pārejas periods", taču ir nepieciešams pieprasīt, lai piegādātāji pareizi sagatavotu kosmētikas līdzekļus.

Aktivitātes reģistrācija

Kad esat nolēmis atvērt savu kosmētikas veikalu, jums ir jāizstrādā galvenās darbības jomas, jārūpējas par telpu nākotnes vietai un jāuzrāda biznesa pārstāvis. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams:

  • iet caur valsts reģistrācijas procedūru kā individuāls uzņēmējs (lai gan jūs varat arī reģistrēt LLC, bet PI šajā gadījumā vienkāršos grāmatvedību);
  • izvēlēties darbības veidu - kosmētikas veikala atvēršanas laikā tiks veikta kosmētikas, parfimērijas un sadzīves ķīmijas mazumtirdzniecība;
  • izvēlēties nodokļu sistēmu - tas var būt vai nu vienots nodoklis par aprēķināto ienākumu (UTI) vai vienkāršotu nodokļu sistēmu (STS).

Telpas izvēle

Izvēloties telpu kosmētikas veikalam, jums vajadzētu pievērst uzmanību tirdzniecības centriem, kur var iznomāt istabu, atsevišķus dzīvojamo māju paviljonus vai pagrabos. Protams, nomas maksa ir svarīgs jautājums, bet jums ir jāizvēlas istaba, pamatojoties uz labu klientu plūsmu. Tāpēc, ja visveiksmīgākā tirdzniecības organizēšanas vieta būs dārgāka, ir vērts to padarīt par upurēšanu. Galu galā, īre maksās veiksmīgu tirdzniecību.

Attiecībā uz nākamā veikala izmēru, ir labāk izvēlēties telpu no 30 līdz 90 kvadrātmetriem. Tomēr tirdzniecības centra telpā, kura platība pārsniedz 50 kvadrātmetrus, būs pārāk dārga, lai jūs varētu palikt 40-45 metru attālumā. Lai pareizi izvietotu kosmētikas veikalu, ēkas stāvu skaits ir svarīgs. Ja jūs nolemjat atvērt tirdzniecību atsevišķā ēkā, tam vajadzētu būt pirmajam vai pirmajam stāvam, un, ja iepirkšanās centrā, ja ir eskalators, grīda var būt jebkas.

Nepieciešamā iekārta

Ikviens saprot, ka kosmētikas veikalam ir nepieciešamas īpašas komerciālas iekārtas: stikla letes, plaukti, plaukti, uz kuriem produkts izskatīsies izdevīgi, un kur tas būs ērti apsvērt. Jums būs nepieciešams arī kases aparāts un, protams, spilgta zīme, kas piesaistīs pircēju uzmanību.

Tirdzniecības iekārtas būtu pēc iespējas jāpielāgo esošajām telpām. Atkarībā no tirdzniecības platības un konfigurācijas telpas telpas vidū ir iespējams uzstādīt gan sienas stiprinājumus, gan salona izkārtnes. Tajā pašā laikā slēgtajiem logiem un skaitītājiem jābūt pamatoti apvienotiem ar atvērtiem. Saskaņā ar statistiku atklātie skaitītāji stimulē pārdošanas apjomu par 20%. Bet, izvēloties atvērtu tirdzniecības aprīkojumu, kas var ievērojami palielināt pārdošanas apjomu, ir vērts rūpēties par uzticamu pretzagšanas sistēmu, jo tā ir kosmētika un parfimērijas veikali, kas visbiežāk tiek nozagti no precēm.

Asortimenta jautājumi

Plānojot veikalu sortimentu, jums vajadzētu pievērst uzmanību šādiem produktiem:

  • dekoratīvā kosmētika;
  • sejas kopšanas līdzekļi;
  • parfimērija;
  • mati un ķermeņa kopšanas līdzekļi;
  • personīgās kopšanas līdzekļi;
  • līdzeklis skūšanai, epilēšanai.

Turklāt jūs varat uzreiz iedomāties dāvanu karšu sistēmu vai savākt īpašas dāvanu komplektus, kas ietvers gan populāros rīkus, gan saistītos produktus.

Protams, plānojot diapazonu, jums ir jāpievērš uzmanība pircēju pieprasījumam attiecībā uz noteiktām precēm un zīmoliem. Starp citu, pircēju pieprasījums vislabāk tiek pētīts mazās preču paraugu partijās. Laika gaitā tiks izveidots noteikts algoritms veiksmīgākajai preču proporcijai noliktavu plauktos, bet vispirms ir jākoncentrējas uz pārbaudītiem un populāriem masu pieprasījuma produktiem un reklāmām jauniem priekšmetiem. Varat arī paplašināt to preču sarakstu, kurus pārdod, izmantojot matu aksesuārus, apakšveļu, sadzīves ķīmijas preces, rotaslietas, dāvanu iesaiņošanu un tematisko literatūru.

Protams, ja jūs neplānos pārdot luksusa un dārgas smaržas un kosmētiku, diapazona pamatā jābūt zemas cenas zīmoliem. Varat arī slēgt līgumus par preču piegādi ar vadošajiem vietējiem un ārvalstu ražotājiem, kuri bieži piedāvā maziem tirdzniecības vietām izdevīgus sadarbības nosacījumus.

Attiecībā uz tirdzniecības peļņu tās parasti veido 45-100% parfimērijas izstrādājumiem, 20-50% kosmētikas līdzekļiem un 15-25% mājsaimniecības ķimikālijām.

Inteliģenti darbinieki - panākumu atslēga

Pirms atverat parfimērijas un kosmētikas veikalu, jums vajadzētu rūpīgi padomāt un izstrādāt biznesa plānu, un viens no svarīgākajiem jautājumiem būs pieņemt darbā piemērotus darbiniekus. Tirdzniecības palīgu skaits ir atkarīgs no veikala laukuma un tā darba grafika. Tāpēc, lai mazs boutique platība ir 50 kvadrātmetri, kas darbosies no plkst. 10.00 līdz 20.00, jums būs nepieciešami četri pārdošanas konsultanti, kuri strādā divās vai divās. Šajā gadījumā uzņēmuma īpašnieks apvienos veikala vadītāja, galvenā grāmatvede, personāla amatpersonas un tirdzniecības pārstāvja stāvokli.

Īpaša uzmanība jāpievērš komunikācijas prasmēm un personāla izpratnei. Galu galā, kosmētikas veikalā, pircēji parasti prasa profesionālu palīdzību, izvēloties dažādus līdzekļus vai kompetentu padomu. Tas nozīmē, ka konsultantiem ir jāzina produkts, jāizpēta visas anotācijas un jāspēj gudri atbildēt uz daudzajiem pircēju jautājumiem. Vajadzības gadījumā jūs varat nosūtīt pārdevējus uz īpašiem kursiem vai nolīgt pieredzējušus konsultantus.

Reklāma un atlaides

Nav noslēpums, ka visi kosmētikas veikali pelna naudu galvenokārt uz pastāvīgajiem klientiem, kurus piesaista dažādas akcijas, prēmijas un atlaides. Līdz ar to nav nepieciešams būt mantkārīgs un pareizi tērēt naudu veikalā, kā arī veikt atlaides un izstrādāt atlaides. Visi šie pasākumi agrāk vai vēlāk atgriezīsies simtkārt un iegūs ievērojamu peļņu. Lai bankrotētu, atlaides izmaksas nekavējoties jāpieskaita preču cenai.

Internets: mēs pārdodam kosmētiku caur tīklu!

Lai nebūtu saistīts tikai ar preču pārdošanu veikalā, varat izmantot tiešsaistes kosmētikas veikalu. Tā kā jūs jau pasūtīsiet preces savai noieta vietai, jums nebūs problēmu to nosūtīt tiem, kas pasūta tiešsaistē. Vietni var pasūtīt no izstrādātājiem, vai to var patstāvīgi izmantot, izmantojot programmas no tā paša interneta un ieteikumus, kurus var viegli atrast daudzās vietnēs. Portālam vajadzētu būt pasūtījuma veidlapai, atsauksmēm un iespējai apmaksāt preces. Tad vietnei jāpiepilda ar saturu, piemēram, interesanti tematiskie raksti, kas veicina pirkumu, un, protams, produktu katalogs. Ja jūs darāt visu to pats, tad tiešsaistes veikala izveides izmaksas nebūs tik lielas, un, ņemot vērā to, ka jums jau ir preces, bizness var attīstīties diezgan aktīvi.

Finanšu aspekts

Protams, kosmētikas un parfimērijas veikala atvēršana ir diezgan sarežģīts projekts, kas prasīs ievērojamas investīcijas. Neaizmirstiet, ka galvenie kosmētikas līdzekļu patērētāji ir sievietes. Tas nozīmē, ka veikalam jābūt stilīgam, skaistam un konkurētspējīgam.

Tātad, aprēķināsim uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksas, ņemot vērā faktu, ka veikala platība ir 50 kvadrātmetri, tajā strādā četri pārdevēji, vadītājs un viens tīrītājs, un tirdzniecība tiek veikta caur skaitītāju:

Kā atvērt kosmētikas veikalu?

Lai atvērtu kosmētikas veikalu no sākuma, ir daudz dārgāka finanšu un darba ziņā salīdzinājumā ar labi pazīstamas firmas franšīzes iegūšanu, bet ar pareizu pieeju jūs varat iegūt stabilu ienākumu avotu. Tajā pašā laikā vienkāršo noteikumu ievērošana ļaus izslēgt visus iespējamos riskus, kas ietekmē uzņēmuma panākumus.

Nākamajam veikala īpašniekam vajadzētu labāk izprast kosmētiku augstākajā līmenī nekā parastajiem cilvēkiem. Tomēr, ja šādu zināšanu nav, vēlmi iegūt tos veicinās vēlme iegūt savu ienesīgu biznesu.

Soli pa solim instrukcijas par kosmētikas veikala atvēršanu

Pirms uzsākt uzņēmējdarbības reģistrēšanas un atļauju saņemšanas procesu, jums ir jāizstrādā biznesa plāns. Pirmkārt, tas ir nepieciešams, lai objektīvi novērtētu savas iespējas un ņemtu vērā noteiktas uzņēmējdarbības iezīmes. Tas arī ļauj jums iegūt detalizētu priekšstatu par veikala izredzēm, pamatojoties uz kuru izstrādāt mārketinga stratēģiju, kuras mērķis ir paātrināt atmaksāšanās procesu.

Tā kā kosmētika ir produkti, kuru tirdzniecību mūsu valstī regulē Muitas savienības noteikumi, vispirms būs lietderīgi lasīt attiecīgos dokumentus. Regulā "Par parfimērijas un kosmētikas līdzekļu drošību" izpētīšana un ievērošana ļaus izvairīties no daudzām problēmām.

1. Uzņēmuma reģistrācija

Šī ir pirmā lieta, kas jums nepieciešams, lai atvērtu kosmētikas veikalu, ja neapsverat biznesa plāna un citas analītiskās apmācības izstrādi. Individuālās uzņēmējdarbības forma šodien ir visrentablākā un vienkāršākā. Tomēr, ja runājam par liela mēroga projektiem, ir labāk organizēt sabiedrību ar ierobežotu atbildību.

Attiecībā uz OKVED kodu (saimnieciskās darbības veidiem) ieteicams neierobežot vienu 52,33 (kosmētikas un parfimērijas preču tirdzniecība mazumtirdzniecībā), bet gan izvēlēties dažus aktuālākos. Visprecīzākās un vienkāršākās nodokļu sistēmas ir vienotais nodoklis (UTII) un "vienkāršota maksājumu sistēma" (STS). Turklāt sagatavošanas stadijā vajadzētu atvērt bankas kontu.

2. Telpu noma / iegāde

Galvenā prasība ir iesniegta ne tikai pašai telpai, bet arī tās atrašanās vietai. Tas obligāti jāatrodas vietā ar lielu krustu, pretējā gadījumā uzņēmuma panākumi būs lielas šaubas. Parasti telpas tiek iznomātas noliktavu pirmajā stāvā vai daudzdzīvokļu ēkas pagrabā, atsevišķi uzceltā objektā vai iepirkšanās centrā un tā tālāk. Attiecībā uz rajonu, labākais variants ir centrs, miega blīvi apdzīvots kvartāls, tirgi un citas lielu cilvēku pūļu vietas (potenciālie pircēji).

Iznomāto telpu minimālais platība ir 40 kvadrātmetri, ja tiek veikts labs veikalu klāsts. Nelielai tirdzniecības platībai ar lētām precēm būs pietiekami 25 kvadrātmetri. m. Šajā posmā obligāti tiek veikta konkurentu kontrole: ir ieteicams izvairīties no tuvuma zīmolu kosmētikas līdzekļiem.

Telpu izvēlas atbilstoši uzskaitītajiem kritērijiem, bet arī ņemot vērā tā darbības raksturlielumus. Slikta ventilācijas sistēma, vai tās trūkums, kā arī citi noteikumi, pārkāpums, rada daudz problēmu ar iegūšanas atļauju dokumentus attiecīgo dienestu (ugunsgrēks, SES, Rospotrebnadzora).

3. Tirdzniecības aprīkojuma iegāde

Galvenā aprīkojuma daļa ir vitrīnas un plaukti. Bet tā kā kosmētikas veikala atvēršana no sākuma ir dārga, jūs varat samazināt izmaksas šajā brīdī, iegādājoties ne jaunu, bet lietotu aprīkojumu.

Tirdzniecības telpās jābūt:

  • atvērti plaukti;
  • stikla vitrīnas;
  • piekaramie plaukti (slēgta tipa);
  • galds / skaitītājs (kasierim)
  • kases aparāts.

Turklāt jums būs nepieciešams mēbeļu komplekts darbinieku telpai (galds, krēsli utt.), Kā arī noliktavas plaukti (ja tādi ir). Aprēķinātās izmaksas par komerciālo iekārtu iegādi - vismaz 140-160 tūkstoši rubļu.

4. Produktu klāsta izvēle

Neatkarīgi no telpu platības, ir jānodrošina katras grupas preču daudzveidība:

  • dekoratīvā kosmētika; kopšanas līdzekļi;
  • matu kosmētika;
  • nagu izstrādājumi;
  • parfimērija;
  • sadzīves ķīmija.

Produktu klāsts ietver visu cenu kategoriju produktus, lai sasniegtu lielāko daļu potenciālo klientu. Kategoriju sarakstu var papildināt ar dāvanu komplektiem, saistītiem produktiem, higiēnas līdzekļiem, interesantiem suvenīriem.

Par dārgu firmas kosmētiku, tostarp profesionālu popularitāti, nodrošina to ražotāji. Tomēr nevajadzētu aizmirst arī par budžeta zīmogiem, ņemot vērā augošo pieprasījumu pēc bioloģiskajiem produktiem, produktiem no Āzijas valstīm.

5. Pieņemšana darbā

Darbinieku skaits valstī ir atkarīgs no tirdzniecības vietas. Mazam veikalam pietiek ar vienu vai diviem pārdevējiem, kas arī ir atbildīgi par kasieriem. Bieži vien uzņēmuma īpašnieks sākumā arī aktīvi piedalās preču pārdošanā, darbojas kā grāmatvedis. Lielam tirgum nepieciešams:

  • 2-4 pārdevēji;
  • tīrīšanas dāma;
  • grāmatvedis;
  • administrators (vecākais pārdevējs, menedžeris).

Gan īpašnieks, gan vadītājs var tikt galā ar preču iegādi. Grāmatvežu var izdot pusstundu laikā. Jūs varat arī ietaupīt algas izmaksas, uzticot pārdevējam pienākumus par tīrīšanas dāmu (ja mēs nerunājam par elitāro veikalu). Turklāt bieži īpašnieks uzņemas ne tikai grāmatveža funkcijas, bet arī pircēju. Sākotnējā posmā tas samazina finansiālās izmaksas. Pārdevēju skaits ir atkarīgs arī no darbības veida: ar ikdienas grafiku septiņas dienas nedēļā ir nepieciešamas divas maiņas.

Ikmēneša izmaksas darbinieku algas par nelielu veikalu secībā 48-50 tūkstošus rubļu (15 tūkstoši pārdevējiem, cleaners 8000 un pusi no grāmatveža algas - 10 tūkstoši). Šie ir aptuvenie skaitļi, kas atkarībā no iepriekš minētajiem faktoriem var mainīties uz augšu vai uz leju.

6. Reklāma

Vai ir izdevīgi atvērt kosmētikas veikalu? Atbilde uz šo jautājumu ir tieši saistīta ar reklāmu, kuras trūkuma dēļ uzņēmuma panākumi būs ļoti apšaubāmi. Jūs varat, protams, pagaidīt, līdz radio darbojas no "mutes dobuma", taču šī pieeja ir īpašniekam visnabadzīgākā. Neaizmirstiet, ka katru mēnesi būs nepieciešamas investīcijas jaunā produkta iegādei, darbinieku alga. Tādēļ galvenais mērķis ir iegūt stabilu peļņu, cik drīz vien iespējams.

Pateicoties efektīvai reklāmai, jūs varat nodrošināt labus ienākumus jau pirmajā atvēršanas dienā. Pastāvīgā reklamēšana padarīs veikalu "atpazīstamu". Turklāt tradicionālie mārketinga rīki darbojas arī labi: akcijas, atlaides, akumulējošā prēmiju sistēma, atlaides un daudz ko citu.

Sākuma kapitāls

Labi izstrādāts biznesa plāns ietver datus par sākotnējā ieguldījuma lielumu, jo tajā ņemti vērā visi sākotnējie un kārtējie izdevumi. Tāpat būtu jāparedz papildu neparedzētas izmaksas (piemēram, komerciālo telpu remontam).

Cik maksā kosmētikas veikals no sākuma? Ja mēs runājam par lielu tirgu, tad sākuma kapitāla lielums būs aptuveni 1,5 miljoni rubļu. Ievērojot ikmēneša ienākumus no pārdošanas 250-350 tūkstoši rubļu, atmaksāšanās būs 2-3 gadi. Neliels kosmētikas veikals ar tirdzniecības platību platību ne vairāk kā 25-30 kvadrātmetrus. m minimālais sākotnējā kapitāla lielums būs aptuveni 450 tūkst. rubļu.

Biznesa plāna veikala kosmētika. Kā atvērt kosmētikas veikalu?

  • 1 Kosmētikas tirgus Krievijā šodien
  • 2 Kā atvērt kosmētikas veikalu no sākuma?
    • 2.1 Uzņēmuma reģistrācija
    • 2.2 Telpu izvēle
    • 2.3 Iekārtu iegāde
    • 2.4 veidošanās sortiments
    • 2.5 Darbinieku piesaiste
    • 2.6. Veikt reklāmas kampaņu
  • 3 Biznesa plāna kosmētikas veikals
  • 4 Kā tiešsaistē pārdot kosmētiku?

Viena no daudzsološajām jomām, kas var nodrošināt vienmērīgu ienākumu, ir kosmētikas un parfimērijas pārdošana. Neskatoties uz nestabilo ekonomisko situāciju, Krievijā šo izstrādājumu pārdošanas vietu skaits pieaug tikai pieaug.

Kāpēc iesācējiem biznesam vajadzētu pievērst uzmanību šai nišai? Atbilde ir iespēja atvērt savu biznesu ar minimālām investīcijām, kā arī diezgan ātru sākotnējo ieguldījumu atdevi. Kosmētikas līdzekļi ir nepieciešami ikvienai personai katru dienu, tādēļ šādām precēm ir augsts patērētāju pieprasījums, kas nodrošina ātru līdzekļu apriti un pastāvīgu peļņu.

Kosmētikas tirgus Krievijā šodien

Uzņēmējiem, kas vēlas atvērt kosmētikas veikalu no sākuma, būtu skaidri jānosaka, kāda ir šī biznesa niša. Iekšzemes kosmētikas tirgus pēdējos gados sāka iegūt milzīgas proporcijas: ja tikai pirms 7-10 gadiem lielākā daļa tirdzniecības un ražošanas uzņēmumu šajā nozarē kritās galvaspilsētā un megacitātēs, šobrīd to ievērojamais pieaugums ir lielos un vidējos apmetņos.

Mērķauditorija iegūst ne tikai bioloģiski ražotu pārtiku, bet arī kosmētiku, kas izgatavota, pamatojoties uz dabīgām sastāvdaļām, un lielos apjomos, tāpēc uzņēmējdarbības nišas izvēle ir acīmredzama. Ir arī vērts atzīmēt, ka milzīgs skaits tirdzniecības uzņēmumu pārdod preces caur internetu. Šis fakts nozīmē, ka uzņēmēji, iespējams, neiegulda reālu veikalu atvēršanā, nevis tērē naudu viņu uzturēšanai, vienlaikus saņemot ļoti reālu peļņu.

Pētījumi kosmētikas un parfimērijas tirgū liecina, ka vairāk nekā trešdaļa no visiem pārdotajiem produktiem ir zemas kvalitātes viltojums vai kontrabanda. Diemžēl gandrīz visu šo produktu pārdod tiešsaistes veikalos, kuru īpašnieki acīmredzami pārkāpj patērētāju tiesības.

Krievijā nav specializētu vienību, kas varētu cīnīties pret apšaubāmas izcelsmes kosmētikas līdzekļu (un citu) nelikumīgu tirdzniecību. Pat ja tiesībaizsardzības iestāžu darbinieki iziet uz veikala īpašnieka ceļa, viņi visticamāk nevarēs pierādīt savu vainu, turklāt lielākā daļa interneta uzņēmēju reģistrē vietnes citās valstīs.

Lai izvairītos no problēmām ar likumu un saglabātu uzņēmuma nevainojamo reputāciju, visiem kosmētikas līdzekļiem jābūt sertificētiem. Tas arī ļaus to pārdot internetā, izmantojot Google un Yandex meklētājprogrammas. Atļaujām jāapstiprina ne tikai produkta augstā kvalitāte, bet arī jānorāda, ka tas nekaitē patērētāju veselībai.

Kā atvērt kosmētikas veikalu no sākuma?

Apsveriet kārtību.

Uzņēmuma reģistrācija

Pirmais solis pēc kosmētikas veikala biznesa plāna sastādīšanas būs tā darbību reģistrācija. Vislabāk ir izvēlēties IP veidu un iet caur vienkāršu reģistrācijas procedūru Federālā nodokļu dienesta birojā.

Svarīgi: uzņēmējam ir jāizlemj par nodokļu sistēmas izvēli. Par kosmētikas veikalu labākais risinājums būtu UTII, bet šis formāts ir piemērots tikai tām vietām, kuru platība nepārsniedz 150 m ?. Ja jums vēl ir jāpārbauda nodokļu parāds, varat apmeklēt oficiālo FTS tīmekļa vietni un saņemt nepieciešamo informāciju.

Jūsu uzņēmuma reģistrācijas laikā jums jāizvēlas OKVED kods. Lai tas atbilstu šādiem nosacījumiem:

  • 52.33 - "Kosmētikas un parfimērijas preču mazumtirdzniecība";
  • 52.33.1 - "Kosmētikas un parfimērijas preču mazumtirdzniecība, izņemot ziepes";
  • 52.33.2. - "Tualetes un veļas ziepes mazumtirdzniecība".

Pēc reģistrācijas jums būs jāiegādājas vairākas atļaujas, lai atvērtu un izmantotu savu veikalu. Lai to izdarītu, uzņēmējam ir jāpiesakās Federālajam dienestam, Ugunsdrošības inspekcijai un SES. Turklāt jums ir nepieciešams atvērt bankas kontu. IP reģistrācijas izmaksas ir 800 rubļu. Ņemot vērā valsts nodevas samaksu, izmaksas būs aptuveni 2,5 tūkstoši rubļu. Ja plānojat izveidot lielu veikalu, ieteicams reģistrēt uzņēmumu kā LLC. Šajā gadījumā ir nepieciešams tērēt 4000 rubļu reģistrācijai un 10 tūkstošiem rubļu par uzņēmuma pamatkapitālu. Kopējās izmaksas būs vismaz 20 tūkstoši rubļu.

Istabas izvēle

Nākamais biznesa organizācijas posms ir piemērotas vietas izvēle parfimērijas un kosmētikas veikala darbībai. Šis solis ir viens no galvenajiem, jo ​​vietnes atrašanās vieta ietekmē apmeklējumu un peļņas normas. Ir nepieciešams meklēt telpas, kas atrodas vietās ar lielu cilvēku satiksmi. Par veikalu ir ideāla teritorija netālu no:

  • blīvi apdzīvotas guļvietas;
  • iepirkšanās un izklaides centri;
  • tirgi;
  • metro stacijas un sabiedriskais transports;
  • pilsētas centrālā daļa.

Lai veiksmīgi pārdotu kosmētiku, jums ir jārūpējas par pareizu produktu izvietošanu kontaktligzdā. Lielākā daļa uzņēmēju rada tipisku kļūdu, neracionāli izmantojot veikala teritoriju. Ja jūs neievietojat produktus perimetrā un koncentrējat to vienā vietā, apmeklētāji vienkārši nepievērš uzmanību tam, kas ietekmēs pārdošanu. Tāpēc ir vērts izpētīt tirdzniecības veicināšanas pamatprincipus. Ir svarīgi izvēlēties istabu ar augstiem logiem, lai veikalā būtu laba dienasgaisma, un apmeklētāji var apskatīt produktus. Mazai izejai parasti ir platība 30-50 m?. Ir nepieciešams arī nodrošināt vietas uz to:

  • sanitārā zona;
  • personāla izmitināšana;
  • noliktavu produkti.

Labs risinājums būtu atrast veikalu blakus skaistumkopšanas salonam vai masāžas telpai. Tas ļaus saņemt ikdienas papildu ienākumus no patēriņa preču pārdošanas. Numurā jābūt pievilcīgam dizainam un ārpusei. Jums vajadzētu arī rūpēties par spilgtu izkārtnes klātbūtni ar organizācijas logotipu un āra reklāmu.

Ja vērsieties pie profesionāla dizainera, viņš varēs attīstīt veikala interjera koncepciju un radīt ērtu vidi apmeklētāju uzņemšanai. Ņemot vērā remontdarbus un nomas maksu, izmaksas būs aptuveni 200 tūkstoši rubļu.

Iekārtu iegāde

Kāds būtu tirdzniecības aprīkojums kosmētikas veikalam un parfimērijai? Šim postenim nav vienotu prasību, taču tā daudzums tieši būs atkarīgs no vietnes.

Lai aprīkotu mazu zāli, priekšroka dodama plauktiem un slēgtu izpildījumu vitrīnām, lai negodīgi apmeklētāji mazinātu produktu zādzību. Iekārtu paraugu saraksts būs šāds:

  • stikla vitrīna vertikālā izpilde - 30 tūkstoši rubļu;
  • piekaramie plaukti - 30 tūkstoši rubļu;
  • stikla skaitītājs (2 gab.) - 40 tūkstoši rubļu;
  • noliktavu plaukti (5 gab.) - 20 tūkstoši rubļu;
  • mēbeles personālam - 25 tūkstoši rubļu;
  • kases aparāts - 10 tūkstoši rubļu.

Kopā - aprīkojuma iegādes izmaksas būs 155 tūkstoši rubļu. Uzņēmējiem iesācējiem vajadzētu zināt, ka kosmētikas līdzekļu piegādātāji ir ieinteresēti palielināt pārdošanas apjomus un kvalitatīvu izplatīšanu. Tāpēc lielākā daļa no tiem piedāvā partnerus ar plauktiem, vitrīnām un citu aprīkojumu.

Veidošanās diapazons

Lai kosmētikas veikals sniegtu materiālu peļņu, jums ir nepieciešams pareizi veidot diapazonu, kā arī atrast piegādātājus, kas piedāvās labvēlīgus sadarbības nosacījumus. Kā precīzi noteikt labākos produktus? Vispirms jums vajadzētu saprast, kāda būs noliktavas mērķauditorija, uz kuru sortimentu orientēsies. Ir arī vērts apmeklēt līdzīgas tirdzniecības vietas un analizēt viņu darbu. Jūs nevarat ietaupīt uz preču iegādi un nopirkt nekontrolētas. Tas agrāk vai vēlāk tiks atklāts, un veikals cietīs lielus zaudējumus, jo par šo pārkāpumu tiek uzlikta ievērojama naudas summa.

Uzņēmējs var izvēlēties Krievijas un ārvalstu ražotāju produktus, kuriem jāiesniedz atļaujas par visu produktu. Vispirms jums vajadzētu pievērst uzmanību pazīstamiem zīmoliem, jo ​​tie ir zināmi pircējiem. Tajā pašā laikā gan dārgas kosmētikas, gan parfimērijas un ekonomikas segmenta preces ir labā pieprasījumā.

Mēs nedrīkstam aizmirst, ka pilsētai jau ir pietiekami daudz konkurentu veikalu. Šī iemesla dēļ jums ir nepieciešams izveidot unikālu pārdošanas piedāvājumu pircējiem. Uzņēmējam vajadzētu mēģināt atrast tādu unikālu produktu ražotāju, kuri no citiem pārdevējiem ir nedaudz pārstāvēti (ideālā gadījumā - prombūtnē). Logiem obligāti jāpalielina pārdošanas apjoms, piemēram, ķermeņa kopšanas līdzekļi un personīgā higiēna, kā arī visu veidu palīgmateriāli (nagu piederumi, paplātes, zobu sukas, vates tamponi un diski utt.).

Personāla pieņemšana darbā

Parasti asas meitenes tiek aicinātas uz parfimērijas un kosmētikas veikalu kā pārdošanas palīgi. Viņiem jābūt labi informētiem par preču klāstu un jāspēj to īstenot. Lai motivētu darbiniekus, daudzi uzņēmēji nosaka likmi un iekasē darbiniekiem procentus no pārdošanas. Arī samaksu var noteikt. Darbiniekiem jāiesaistās produktu demonstrēšanā un noliktavas atjaunošanai plauktos.

Mazai noieta tirgum pietiek ar diviem pārdevējiem, kuri strādās pārmaiņus. Lūdzu, ņemiet vērā, ka lielākā daļa veikalu ir atvērti katru dienu, tāpēc grafiks jāsaskaņo ar personālu. Lai strādātu, jums jāmaksā:

  • pārdevējs (2 cilvēki) - 30 tūkstoši rubļu;
  • tīrītājs - 10 tūkstoši rubļu;
  • administrators - 20 rubļi;
  • Grāmatveži - 15 tūkstoši rubļu.

Veikala darbinieku mēneša algas izdevumi būs 75 tūkstoši rubļu. Direktora un administratora pienākumus var veikt pats uzņēmējs. Turklāt jūs varat uzticēt attālināto darbinieku grāmatvedību, tādējādi samazinot izmaksas.

Reklamēšanas kampaņa

Viens no galvenajiem uzņēmējdarbības vadīšanas jautājumiem ir piesaistīt lielu skaitu pircēju. Lai cilvēki ar prieku apmeklētu izeju, ir jāievēro saprātīga cenu politika, kā arī liels produktu klāsts.

Mēs jau esam runājuši par to, cik svarīgi ir pareizi izvietot veikalu. Jo vairāk potenciālo pircēju uzzina par jauno kosmētikas līdzekļu pārdošanas vietu, jo ātrāk tas nodrošinās stabilu peļņu. Ir nepieciešams sazināties ar reklāmas aģentūru un pasūtīt izplatīšanu bukletu un skrejlapu veikalā. Ir arī nepieciešams izveidot tematiskās kopienas sociālajos tīklos, kur abonenti uzzina par jūsu darbībām, gaidāmās atlaides, akcijas un produktu atjauninājumus.

Reklāmas kampaņai jāpiešķir aptuveni 20 tūkstoši rubļu. Pircēji savstarpēji izplatīs informāciju par jauno veikalu. Atlaides pastāvīgajiem klientiem, pārdošana pirms brīvdienu dienās, iespēja apmaksāt preces skaidrā naudā un izmantot termināli, bezmaksas pirkumu iepakojums piesaistīs daudzus cilvēkus un sasniegs labu ienākumu līmeni.

Kosmētikas veikala biznesa plāns

Lai noskaidrotu sākotnējo ieguldījumu apjomu un iespējamo peļņu, jums ir jāizstrādā biznesa plāns kosmētikas veikalam. Daudzos aspektos starta izmaksas būs atkarīgas no izejmateriāla lieluma, produkta daudzuma un veida, piegādātājiem un citiem svarīgiem faktoriem.

Mēs aprēķinām vienreizējus ieguldījumus, kas nepieciešami uzņēmuma atvēršanai. Tie ietvers:

  • istabu noma - 50 tūkstoši rubļu;
  • biznesa reģistrācija - 2,5 tūkstoši rubļu;
  • telpu projektēšana un remonts - 150 tūkstoši rubļu;
  • reklāmas kampaņa - 20 tūkstoši rubļu;
  • tirdzniecības aprīkojums - 155 tūkstoši rubļu;
  • preču iegāde - 150 tūkstoši rubļu;
  • citi izdevumi - 30 tūkstoši rubļu.

Kopā - sākotnējo izmaksu summa būs 557,5 tūkstoši rubļu. Ir arī nepieciešams aprēķināt nepieciešamos mēneša izdevumus. Tie ietver:

  • istabu noma - 50 tūkstoši rubļu;
  • komunālie maksājumi - 15 tūkstoši rubļu;
  • nodokļi - 20 tūkstoši rubļu;
  • darbinieku alga - 75 tūkstoši rubļu;
  • papildu izdevumi - 15 tūkstoši rubļu.

Kopējais ikmēneša izdevumu apjoms ir 175 tūkstoši rubļu. Kā noteikt izejas iespējamo peļņu? Uz šo jautājumu ir diezgan grūti atbildēt, jo marķējums, atkarībā no produkta veida, var svārstīties no 30-90%. Ja izmantojat kosmētikas un parfimērijas veikalu vidējo veiktspēju, to rentabilitāte ir aptuveni 15-20%. Šajā gadījumā ieguldījumu atdevi var panākt 12-18 mēnešu darba laikā.

Pieņemsim, ka 1 darba dienas ieņēmumi būs 10-12 tūkstoši rubļu. Tas nozīmē, ka par darba mēnesi veikals nogādās 300-360 tūkstošus rubļu. No šīs summas jāatskaita 175 tūkstoši obligāto maksājumu, kā rezultātā peļņa būs 125-185 tūkstoši rubļu. Ir vērts arī uzskatīt, ka vidēji ienākumiem būtu jāiemaksā apmēram 40 tūkstoši tūkstoši rubļu preču iegādei veikalam, tāpēc paredzamais neto ienākums būs 85-145 tūkstoši rubļu mēnesī.

Kā tiešsaistē pārdot kosmētiku?

Mūsdienās globālais tīkls uzņēmējiem piedāvā neierobežotas uzņēmējdarbības iespējas. Jūs varat veiksmīgi pārdot drēbes caur internetu, kosmētiku no slavenajiem zīmoliem, aksesuāriem un jebkura veida patēriņa precēm. Kādas ir šāda veida aktivitātes priekšrocības? Vispirms jāatzīmē, ka darbības uzsākšanas izmaksas būs ievērojami zemākas.

Ja izveidojat tiešsaistes kosmētikas veikala biznesa plānu, jūs varat redzēt, ka jums nav jāmaksā algas darbiniekiem, jāveic remonts un jāiegādājas tirdzniecības aprīkojums. Galvenais izdevumu postenis būs vietnes iegāde, reklamēšana, izmantojot dažādus reklāmas kanālus un nodokļu maksājumi. Lai saglabātu veikalu internetā, pietiek ar IP reģistrēšanu.

Attiecībā uz piegādātājiem - jūs varat apsvērt iespēju strādāt dropshipping. Ja īsumā apraksta šādu shēmu, uzņēmējam būs jāiesniedz produkta klāsts savā tīmekļa vietnē, lai piesaistītu mērķauditoriju, un partneru kompānija, kuras preces tiks pārdotas veikalā, samaksās noteiktu procentuālo daļu no katra darījuma. Uzņēmējam arī nav nepieciešams piegādāt preces pircējiem, jo ​​pārdevējs uzņemas šos pienākumus. Ja atrodat piegādātājus un iegādājāties kosmētiku, jums rūpīgi jāizpēta Centrālās Āzijas vajadzības.

Lai veicinātu tiešsaistes veikalu, ieteicams izveidot publiskus ierakstus sociālajos tīklos un saistīt tos ar jūsu vietni. Lai efektīvi pārdotu preces, jāizmanto:

  • kontekstuālās reklāmas meklētājprogrammās;
  • mērķtiecīga reklāma;
  • e-pasta biļetens;
  • ziņas savā kopienā.

Svarīgi: neaizmirstiet, ka mutes dobums strādā tīklā, tāpat kā reālajā dzīvē, tāpēc ir ļoti svarīgi nodrošināt klientiem tikai kvalitatīvus un sertificētus produktus.

Top