logo

Kāzas - būtisks notikums pārējā dzīvē. Sagatavošanās šai brīvdienu atņem no līgavas un līginieks ne tikai daudz laika, bet arī naudu. Kleita, kostīms, autoceļš, restorāns, dzīvā mūzika, foto un video - tie ir tikai daži no nepatikšanas punktiem. Uzņēmums kāzu industrijā piesaista iesācējus un pieredzējušus uzņēmējus, tas nav pārsteidzoši, jo Krievijas gada apgrozījums ir aptuveni 400 miljardi rubļu. Biznesa plāns kāzu salona atvēršanai, projekta kļūmēm un izaugsmes perspektīvām - tas viss tiks apspriests tālāk.

Kāzu salons: idejas priekšrocības un trūkumi

Pieprasījums pēc kāzu drēbēm un aksesuāriem katru gadu tikai palielinās, jo palielinās to pāru skaits, kas vēlas svinīgi svinēt svinības. Līgavu kleita ir viena no galvenajām vietām kāzu sagatavošanā, jo katra meitene vēlas iztēloties par tik svarīgu dienu. Tas noved pie tādas idejas kā kāzu salona atvēršanas priekšrocību saraksta:

  • Stabils pieprasījums - laulību skaits Krievijā pēdējo piecu gadu laikā ir pieaudzis. Ziemas laika nelielu kritumu kompensē vasaras kāzu bumi.
  • Kleitu un aksesuāru izmaksas - kāzu kleitas ir viens no dārgākajiem ieguldījumiem svētkos, un saistīto produktu īre un pārdošana ir augsta rentabilitāte.
  • Ātrā atmaksāšanās - ņemot vērā ne lielākās investīcijas un lielu pieprasījumu pēc precēm, kāzu salons sev maksā pēc 6-8 mēnešiem.

Bet uzņēmējdarbībai ir arī trūkumi:

  • Nepieciešamība pēc pastāvīgas atjaunināšanas - ja salona īpašnieks neievēro attīstības tendences viņa virzienā, tad jautājums iet uz leju, jo tendences mainās katru sezonu, tāpēc regulāri jāpapildina diapazons.
  • Augsta konkurence - lielajā pilsētā darbojas pavisam 100 kāzu veikali un saloni, tādēļ jums ir jāpiesaista sava atvērtībai ar visu nopietnību un radošumu.

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai atvērtu uzņēmumu no jauna?

Pirms atverat kāzu salonu, jums jāizvēlas īpašumtiesību forma. Šajā uzņēmējdarbības jomā var strādāt gan individuāls uzņēmējs, gan juridiska persona (sabiedrība ar ierobežotu atbildību), tāpēc īpašniekam neatkarīgi jāizvērtē katras veidlapas priekšrocības un trūkumi un jāreģistrē.

Reģistrējoties kā individuālajam īpašniekam, īpašnieks riskē visu savu īpašumu parādu veidošanas gadījumā. Tomēr zemās reģistrācijas izmaksas (800 rubļi) un individuālo uzņēmēju grāmatvedības vienkāršība padara šo veidlapu par mazāku uzņēmumu izdevīgāku.

Ja tiek plānots salonu tīkls, liels piegādātāju skaits, aizdevumi, ieguldījumi no partnera, tad ir vērts atvērt LLC. Tas ļaus dalīties ar atbildību par visām finansiālajām saistībām ar partneri, palielinās uzticamību piegādātāju acīs un vienkāršos aizdevumu un līzinga jautājumus. LLC reģistrācijas izmaksas ir daudz augstākas (valsts nodeva 4000 rubļu + konta atvēršana, obligātā biroja noma).

Atcerieties: naudas sods juridiskām personām ir desmit reizes lielāks nekā atsevišķiem uzņēmējiem.

Saskaņā ar nodokļu sistēmu pastāv šādi veidi:

  • Vienkāršota sistēma (USN) - to izmanto mazie uzņēmumi, lai vienkāršotu nodokļu un grāmatvedības uzskaiti. Pastāv divu veidu STS - ienākuma nodoklis (6% no ieņēmumiem) un ienākuma nodoklis (no 5 līdz 15%).
  • Vienotais nodoklis par aprēķināto ienākumu (UTII) - īpašs režīms noteiktiem darbības veidiem. Nodokli aprēķina, pamatojoties uz aplēsto ienākumu, ko nosaka valsts.
  • Patents ir īpašs nodokļu režīms individuāliem uzņēmējiem, kuru darbinieku skaits nepārsniedz 15 cilvēkus.
  • Kopējā sistēma (DOS) ir vissarežģītākā nodokļu sistēma, ko visbiežāk izmanto organizācijas, uz kurām neattiecas citi režīmi.

Lai atvērtu PI, nodokļu iestādēm jāiesniedz šādi dokumenti:

  • pieteikums par personas reģistrāciju kā individuālu uzņēmēju (veidlapa P21001);
  • valsts nodevas maksājuma saņemšana;
  • deklarācija par pāreju uz vienkāršotu nodokļu sistēmu (ja nepieciešams);
  • pase

Lai atvērtu LLC, ir nepieciešams sagatavot šādu dokumentu paketi:

  • pieteikums par juridiskas personas valsts reģistrāciju (veidlapa P11001);
  • dibinātāju sapulces protokols;
  • uzņēmuma dibinātāju lēmums;
  • LLC hartu;
  • valsts nodevas maksājuma saņemšana;
  • paziņojums par pāreju uz vienkāršotu nodokļu sistēmu (ja nepieciešams).

Atklāšanas posmi

Kur sākt: plānot

  1. Sagatavot dokumentus.
  2. Atrodiet istabu.
  3. Parakstīt nomas līgumu (reģistrācijai LLC nepieciešama juridiska adrese).
  4. Iesniedziet dokumentus un uzrakstiet valsts reģistrācijas pieteikumu.
  5. Izmaksāt valsts nodevu.
  6. Veikt kosmētisko remontu saskaņā ar kabīnes stilu.
  7. Iegādāties preces un aprīkojumu.
  8. Nomas personāls.
  9. Sāciet reklamēt kāzu salonu.
  10. Sāciet strādāt ar partneriem.
  11. Uzrauga uzņēmuma darbību.

Telpu meklēšana

Lai kāzu salons bija populāra, jums tas jāievieto pilsētas ielā. Piemēram, tas varētu būt liels tirdzniecības centrs, kurā katru dienu strādā tūkstošiem cilvēku. Tas piesaistīs daudzus potenciālos klientus veikalā, bet telpu nomas izmaksas būs augstas (atkarībā no platības - no 50 līdz 200 tūkstošiem rubļu).

Ja budžets neļauj salonu ievietot iepirkšanās centrā, tad jūs varat aizņemt istabu pilsētas centrā, piemēram, pie rotaslietu veikaliem un apģērbu veikaliem.

Platība ir jābūt vismaz 60 kvadrātmetri, lai jūs viegli varat uzņemt kāzu kleitas, aksesuāri, veikt telpu atpūsties un socialize ar klientiem, montāžas. Jums ir rūpīgi jādomā par vietu, kur izmēģināt drēbes, mazās kabīnes, tāpat kā parastās apģērbu veikalos, nedarbosies. Ģērbtuvē jābūt pietiekami daudz vietas klientam, tērpušies pūkajā kleitā. Vidēji istaba var aizņemt 10-15 kvadrātmetrus.

Iekārtas

Kāzu salons atšķiras no standarta veikalos tā barība, kleita tie nav vienkārši pakārt par pakaramie parādīšanai iespaidīgu tērpiem izmantoto manekena. Turklāt salonos noteikti ir jāuzņemas gaidīšanas zona un sarunas, tāpēc ir nepieciešami dīvāni un kafijas galdiņi.

Aprīkošanas telpā vajadzētu būt pakaramiem klientu drēbēm, plauktiem par lietām, lielu pilna garuma spoguli, lai līgava un līgavainis varētu redzēt, kā viņi izskatās no sāniem. Zālē ir paredzēts izvietot administratora un kazera pieņēmēju, aprīkojumu mūzikas fona, plauktiem un piederumu plauktiem.

Personāls

Lai nodrošinātu skaistumkopšanas salona vienmērīgu darbību, jums jāmaksā:

  • 2 administratori, kas strādā maiņās;
  • 2 pārdošanas palīgi;
  • grāmatvedis;
  • tīrīšanas dāma.

Optimālais personāla grafiks ir no pulksten 10: 00-21: 00, 2 darba dienas un 2 nedēļas nogales maiņās. Administratori pārrauga salona sortimentu, nodarbojas ar reklāmu, sazinās ar klientiem, risina strīdīgus jautājumus, kontrolē pārdevēju darbu. Konsultanti sazinās ar klientiem, piedāvā iespējas kāzu attēlam, iepazīties ar sortimentu un lietu katalogu, pasūtīt, strādāt ar kasieri. Tīrīšanas sieviete veic telpu mitru un vispārēju tīrīšanu.

Grāmatvedību var veikt attālināti, tas ietaupīs algas budžetu (attālināta speciālista pakalpojumi maksās 10-15 tūkst. Rubļu). Runājot par citu darbinieku atalgojumu, administratori parasti saņem stabilu algu + procentus no visa salona pārdošanas (no 30 līdz 60 tūkstošiem rubļu), konsultantiem ir alga + procenti no saviem pārdevumiem (apmēram 20-40 tūkstoši rubļu), tikai fiksēta alga (10-15 tūkstoši rubļu).

Partneri

Kāzu salona attīstība ir atkarīga no tā, kā vadītājs sadarbosies ar partneriem no kāzu sfēras. Tāpēc ir nepieciešams izsaukt vienas nozares pārstāvjus un nosūtīt viņiem savstarpēji izdevīgas sadarbības piedāvājumus. Partneri var būt:

  • fotogrāfi un operatori;
  • restorānu un banketu zāļu īpašnieki;
  • vadošās svinības;
  • brīvdienu dizaineri;
  • kāzu vadītāji;
  • skaistumkopšanas saloni un populāri privāti eksperti.

Jūs varat piedāvāt savstarpēju reklāmu (bukleti, bukleti ar sortimentu partnera teritorijā), prēmijas katram klientam (flaieri ar atsevišķiem partneru numuriem), kopīgi pasākumi (izstādes, konferences).

Bizness mīlošām sirdīm vai Kā atvērt kāzu salonu

Jaunizveidotajiem uzņēmumiem dažreiz ir ļoti grūti izlemt, kuras uzņēmējdarbības priekšroka dodama. Šādos gadījumos ekspertiem ir ieteicams iesaistīties tajā virzienā, kurā jūs vismaz maz saproti, bet viss ir labāk izprast. Daudzus uzņēmējus (un biežāk sievietes) vilina modes vai kāzu biznesa skaistums, uzskatot, ka ir viegli radīt prieku savos salonos. Tomēr, aiz nedaudz pozitīvu emociju, ir daudz grūtību, ar kurām jums būs jāsastopas ceļā uz panākumiem un peļņu.

Svarīgs padoms uzņēmējiem: netērējiet savu laiku pat vienkāršiem ikdienas uzdevumiem, kurus var deleģēt. Pārsūtiet tos ārštata darbiniekiem "Veicot". Garantēts kvalitatīvs darba laiks vai atmaksa. Cenas pat vietņu attīstībai sākas no 500 rubļiem.

Beigušies daudz neparedzētu izdevumu un izdevumu, sīvas konkurences, kas saistītas ar šī uzņēmuma sezonalitāti: jums būs jāstrādā, lai paliktu uz ūdens. Bet, ja jūs iepriekš izpētīsiet visu ainu, jums būs iespēja izvairīties no nepatīkamiem pārsteigumiem, un, pieliekot pūles, jūs uztversit kā veiksmīgu uzņēmēju.

Ak, šīs kāzas, kāzas: uzņēmējdarbības iezīmes

Kāzu svētki ir ļoti dārgs bizness, taču jauni (un ne tikai) cilvēki turpina precēties, neraugoties uz ekonomisko vai politisko situāciju jebkurā pasaules valstī. Pamatojoties uz to, jūsu sava līgavu salonam būtu jārada labs ienākums tā īpašniekam. Tomēr ne viss ir tik vienkārši, tāpēc, pirms atveriet kāzu salonu no jauna, mēģiniet analizēt visas šīs biznesa iezīmes:

  • novērtēt esošo tirgu, tas ir, savākt visu svarīgo informāciju par līdzīgām vietām savā pilsētā (cik tās ir, kādus produktus un pakalpojumus tie piedāvā, vai ir kādi papildu interesanti piedāvājumi, kāds ir īpašs pieprasījums un kāds ir trūkums utt.)? );
  • izlemt, kā vai ko piesaistīt klientus un konkurēt (piedāvāt unikālus produktus vai pakalpojumus, papildināt bonusus vai īpašus piedāvājumus, apvienot biznesu ar citām saistītām darbībām, lai iegūtu peļņu utt.);
  • izlemt, kā jūs "izdzīvos" kāzu lejupslīdes laikā (ārpus sezonas);
  • domājat, vai jūs pats varat organizēt uzņēmumu vai kļūt par zīmola (veikala) pārstāvi, kuram jau ir izdevies iekarot tirgu, tas ir, jūs strādāsiet pie franšīzes;
  • Ir vērts arī izlemt, kā un no kura iegādāties preces (uz gatavām kleitām un aksesuāriem izvēlieties no kataloga vai sew uz vietas, koncentrējoties uz modeli vai modelējiet to pats, utt.).

Šie ir tikai daži jautājumi, uz kuriem jums jāatbild sev un jāpieņem atbilstoši lēmumi. Kursā būs jauni, reizēm neparedzēti apstākļi. Tomēr visvairāk sagatavoti strādāt var. Lai to izdarītu, pirms atverat līgavas salonu, jums ir nepieciešams izstrādāt skaidru un kompetentu biznesa plānu. Tajā jums jāveic visi aprēķini (vismaz aptuvenie), jāiegūst ienākumu un izdevumu summas, jānosaka iespējamie riski un veidi, kā no tiem izvairīties. Tādējādi tā izvairīsies no daudzām negaidītām grūtībām.

  1. Izstrādā savu stratēģiju.
  2. Nepieciešamo dokumentu reģistrēšana un līdzekļu meklēšana.
  3. Telpu un aprīkojuma salona izvēle.
  4. Pakalpojumu un produktu klāsts.
  5. Personāla meklēšana.
  6. Veicināšana un reklāma.
  7. Sagatavošanās iespējamām attīstības perspektīvām un darba uzsākšanai.

Eksperti iesaka mēģināt izveidot vispirms tematisko tiešsaistes veikalu, kurā jūs varat detalizēti apskatīt visus paredzamos produktus. Protams, šajā nozarē jūs nekad neizmantosiet bez stacionārā veikala, jo visi jaunlaulātie vēlas rūpīgi un garus piederumus, pirms viņi kaut ko saņem. Bet vismaz jūs vadīsit pēc pieprasījuma, un jūs neieguldīsiet zaudējumus radošajā produktā.

Ideja un stratēģijas attīstība

Kāzu bizness var būt ļoti dažāds. Šim biznesam ir daudz perspektīvu un iespējas tālākai attīstībai, taču tam būs jāsāk maz. Parasts līgavas salons, kas paredzēts vidējam ielūgumam (un vienai peļņai), var piedāvāt pircējam tikai divpadsmit vai divas līdzīgas kleitas. Ja vēlaties, lai elites klienti apmeklētu jūsu uzņēmumu, tam būs vajadzīgi citi investīciju izmēri un atšķirīga pieeja darbam.

Jums ir jāizlemj, kā jūsu salons darbosies (neatkarīgi):

  • jūs vienkārši nopērkat kleitas (vienu zīmolu vai vairākas) un pārdodat. Šī ir visizplatītākā un zaudējamā iespēja. Pirmkārt, šajā gadījumā jums ir daudz konkurentu, kas jau sen ir tirgū (atšķirībā no jums), un, otrkārt, jūs nevarēsiet apmierināt visus jaunlaulātajos pieprasījumus un ātri atgriezties ar zaudējumiem, jo ​​nav atmaksāšanās;
  • jums ir minimālais sortiments (vismaz 30-40 modeļi), un jūs pārvedat kleitas uz individuālu pasūtījumu pēc iepriekšējas pasūtīšanas katalogā. Jūs varat apvienot salonu ar studiju un padarīt tērpus pats. Taisnība, ka jums ir nepieciešams atrast reālus profesionāļus. Bet pat viena vai divas šuvēs, kas piemērotas gatavām kleitām, ir ļoti brīnišķīgas, jo šis pakalpojums ir ļoti pieprasīts. Padomājiet par savu dizaineru, kurš varētu dekorēt vai nedaudz pārveidot apģērbu. Bieži līgavas to lūdz;
  • Dažādos veidos varat atrisināt sezonas uzņēmējdarbības problēmu, piemēram, apvienot kāzu kleitu salonu ar vakara vai kokteiļu kleitas (pēc tam varat izvēlēties kāzu kleitu un līgavas māsu kāzu ceremonijai). Neaizmirstiet par vīriešu kostīmiem. Skaistas drēbes piemērotas jebkādām citām svinībām un notikumiem, kas notiek visu laiku, lai jūs varētu tikt glābti no dīkstāves. Padomā par to, pirms atver tikai nelielu kāzu salonu;
  • vai jūs pārdosit tikai apģērbus vai pat nomu. Ļoti bieži pēc kāzām cilvēki nezina, ko darīt ar kleitu, ko viņi nevarēs valkāt nekur citur, tāpēc jūs varat tos ņemt, novērtējot nosacījumu par nākamo īri (ja šāds pakalpojums ir pieprasīts);
  • domājat, vai jūs varat pievienot jebkurus produktus vai pašreizējos piedāvājumus, lai padarītu salonu unikālu starp pārējiem. Pavisam pēdējā laikā ir kļuvušas ļoti populāras "ieslēgtas kāzas", tas ir, jūs ne tikai uzņemat līgavai kleitu, bet arī sniedzat viņai kurpes, rotājumus, visus nepieciešamos aksesuārus, palīdzēsiet izveidot pušķi, pasūtīt kūku, uzņemt kāzu rotājumus zālē, automašīnā, citi atribūti, sniedz ieteikumus par transporta uzņēmumiem, skaistumkopšanas saloniem, restorāniem utt. Daudzi saloni sadarbojas ar brīvdienu aģentūrām un citiem uzņēmumiem, kas spēj nodrošināt visu vajadzīgo pakalpojumu klāstu. Ļoti labas prēmijas, ko varat nodrošināt par lielu pirkumu.

Izvēloties ideju un izveidojot darba stratēģiju, jūs varat pāriet uz nākamo soli.

Darījumu legalizācija

Ir nepieciešams pareizi uzsākt biznesu, tas ir, sakārtot visu saskaņā ar likumu. Vispirms jums būs jāizvēlas, kā reģistrēt uzņēmumu: individuālās uzņēmējdarbības formā (individuālā uzņēmējdarbība) vai LLC (sabiedrība ar ierobežotu atbildību). Katrai opcijai ir savas priekšrocības un trūkumi, taču jums ir jāizmanto iespējas un plāni. Tiek uzskatīts, ka veikalam tiek dota priekšroka IP, jo šī forma vienkāršo grāmatvedības un nodokļu uzskaites sistēmas, kā arī samazina nodokļu maksājumus.

  1. Jūs esat reģistrējies nodokļu administrācijā un iesniedzat pieteikumu reģistrācijai. Dažu nedēļu laikā jums ir jāreģistrējas un jāizsniedz dokumentu pakete (izraksts no Vienotā uzņēmēju reģistra, paziņojums, ka esat reģistrēts, paziņojums par reģistrāciju Pensiju fondā, OGRNP un Rosstat sertifikāts par statistikas kodu izsniegšanu).
  2. Nododot valsts nodevu un izvēloties nodokļa formu (vienotā nodokļa UTII vai vienkāršotā sistēma - USN), jums arī jāatver bankas konts un jāpērk zīmogs (jau kā uzņēmējs).
  3. Rospotrebnadzor jums ir jāsaņem atbilstošas ​​atļaujas (lai atvērtu un izvietotu ražošanas kontroles programmai utt.).
  4. Izvēlētajām telpām nevajadzētu būt tikai visām nepieciešamajām atļaujām (nomas vai pārdošanas līgums, saskaņošana ar visu dizainparaugu, tostarp zīmi, BTI), bet arī pārbaudīt ar dažādiem pakalpojumiem. Gossanepidnadzor izsniegs Jums atļauju telpu ekspluatācijai un pārdoto preču sortimentu sarakstam. Turklāt pārbaude tiks veikta: pilsētas ugunsdzēsības uzraudzība un komunālie pakalpojumi. Ar pēdējo, jums būs jāveido vienošanās par virkni pakalpojumu sniegšanu (enerģijas un ūdensapgāde, apkure, atkritumu savākšana un teritorijas tīrīšana).
  5. Jebkurš papildu pakalpojums jāsaskaņo ar attiecīgajām iestādēm, tāpēc viss iepriekš jāpārdomā.

Jautājuma finansiālā puse ir ļoti relatīva, jo summa būs atkarīga tikai no jūsu plāniem un stratēģijas. Tomēr sākotnējās izmaksas parasti ir ļoti augstas, tāpēc mēģiniet piesaistīt investorus, jo šajā gadījumā komerciāls aizdevums var būt ļoti neizdevīgs, un jums nevajadzētu paļauties uz valdību.

Kur apmesties?

Vietas izvēle ir milzīga problēma. Jūsu uzņēmuma specifika ir tāda, ka jūs nevarat sākt strādāt kaut kur pagalmā dzīvojamajā rajonā nomalē. Vissvarīgākie nākamā salona atrašanās vietas kritēriji ir:

  • liela satiksme, tas ir, pastāvīga cilvēku plūsma (tā var būt centrālā iela, atsevišķs veikals lielā tirdzniecības centrā utt.);
  • telpas plašums un plašums (vismaz 30-40 kv.m., un laba iespēja salonā ir 100-150 kv.m);
  • iespēja novietot stikla logus pa perimetru un padarīt interjeru labi redzamu no ielas (lai piesaistītu klientus, jūs varat novietot modeļus uz manekeniem tieši uz logiem, turklāt jābūt arī plašām montāžas telpām ar lielām spogulītēm, tas ir labi, ja jūs varat noorganizēt pjedestāla);
  • izvēlētajām telpām jāatbilst visiem attiecīgo valdības organizāciju standartiem un prasībām

Protams, ka noma šādā vietā maksās daudz. Tāpat ņemiet vērā, ka galvaspilsētas kāzu salona atklāšana un kāzu salona atvēršana mazā pilsētā nav tā pati lieta. Finanšu izmaksas ievērojami atšķirsies. Tomēr, kā arī attīstības perspektīvas.

Aprīkojums un sortiments

Ņemot telpu īri, nevajadzētu ieguldīt lielā kapitālā, jo būs pietiekami daudz kosmētikas. Īpašs dizains arī nav nepieciešams: apdarei apstādiniet savu izvēli pēc pasteļtelpas un nomierinošām krāsām, jo ​​pārāk spilgtas, spilgtas krāsas vienkārši novirzīs apmeklētājus un vissvarīgāk - rūpēsieties par labu un kvalitatīvu apgaismojumu (īpašas ierīces, piemēram, halogēnu starmešus, kas var koncentrēties uz detaļas un ļauj atšķirt visus balta toņus).

Ir iespējams paredzēt aptuveno aprīkojuma un mēbeļu daudzumu, ņemot vērā jūsu darbības mērogu. Atkarībā no preču daudzuma un daudzuma jums būs nepieciešams:

  • manekeni un kleitas;
  • pakaramie pakaramie (grīdas pakaramie);
  • iebūvētie stikla vitrīnas (rotaslietas, bižutērija vai citi aksesuāri);
  • kurpes un citi atribūti (mēteļi, apmetņi, boleros, cimdi, plīvuri un citi galvassegas);
  • spoguļi;
  • pjedestāla;
  • dīvāns vai mīkstās krēsli, galds, krēsli;
  • kases aparāts;
  • izkārtne

Ja jūsu vietnē ir plānota studija, tad pievienojiet visu nepieciešamo šūšanas aprīkojumu. Tas pats attiecas uz florista, grima mākslinieka, friziera utt. Papildu pakalpojumiem.

Labi, ja veikals ir pietiekami plašs, lai līgava varētu staigāt un pārbaudīt modeļus manekeniem no visām pusēm. Paturiet prātā, ka bieži klienti nenāk vienatnē, tas ir, ar jaunlaulātajiem vecāki vai draugi var ierasties pie jums. Aprēķiniet un dizaina zāles interjeru tā, lai tā būtu ērta un ērta.

Dažas nianses

Jūs nevarēsiet priecāties visiem un uzņemt tādu kleitu sortimentu, kas būs katras līgavas garša. Secinājums: jāpārtrauc nevis modeļu skaits, bet gan pieprasījums pēc tiem. Ir tik daudz piegādātāju, kas nodarbojas ar kleitu pielāgošanu un pārdošanu vairumtirdzniecības cenās. Saglabājiet katalogus un veiciet vairākus pasūtījumus "izmēģinājuma kārtā". Pēc kāda laika jūs pats redzēsiet, ko klienti gribētu.

Iepriekšējā kārtībā ir labāk uzvilkt ekskluzīvas vai neparastas kleitas (oriģināls stils vai krāsa, kā arī dārgi modeļi).

Pateicoties vakara, kokteiļu un bumbiņu kleitām, varat aizmirst kāzu salona sezonalitāti (parasti kāzu kleitas ir pieprasītas no pavasara beigām līdz vēlam rudenim).

Rūpīgi skatīties sortimentu. Kleitas zālē ir jāmaina un pēc tam jāuzglabā īpašos gadījumos vai somās, jo pēc dažām ierīcēm tie joprojām ir jāizvēlas, lai veiktu sausu tīrīšanu. Pievērsiet uzmanību pakalpojumam "apmaksāta iekārtošana", kad klients ir spiests samaksāt par aprīkojumu, bet pērkot naudu, tas atgriež naudu.

Personāla pieņemšana darbā

Gandrīz puse no pārdošanas apjoma ir atkarīga no tā, cik jūsu darbinieki ir kompetenti un komunicēti. Pirms atveriet līgavas salonu, padomājiet par to, kas varētu strādāt pie jums. Ideālā gadījumā vienā maiņā vajadzētu būt diviem pārdošanas palīgiem un administratoram. Tas ir, ja pilnais stāvoklis reizinās ar diviem. Jums būs nepieciešama arī tīrīšanas sieviete un grāmatvede (ja jūs pats neveicat grāmatvedību vai nelietojat pakalpojumus no attāluma). Tas ir tikai tas, kas attiecas uz veikalu. Pārējais personāls vai iesaistītie maģistri - atkarībā no situācijas.

Jūsu darbiniekiem ir jābūt sajūta taktam un izturībai pret stresu, jābūt pieklājīgam, mieram un pacietīgam, labi pārzinātām visās preču kategorijās un modē kopumā.

Veicināšana un reklāma

Atvēršanas reklāmas var ievietot speciālos izdevumos, izdrukāt bukletus un vizītkartes (atstāt tos dažādās organizācijās, frizētavās, skaistumkopšanas salonos, vienoties ar reģistra biroju uc). Izveidojiet savu vietni un reklamējiet sevi sociālajos tīklos un forumos. Arī skaļuma izgaismotā zīme neapšaubāmi pievērs jūsu salonam uzmanību.

Sadarboties ar restorāniem un kafejnīcām, brīvdienu kompānijām, videografētājiem, kuri šauj brīvdienu svinības. Savstarpēja reklamēšana dos labumu visām pusēm.

Ieturiet interesantas prēmijas vai sērijas pirkumus (nopērkot kleitu - foto un video kā dāvanu vai jebkuru citu).

Labākā reklāma, kurā būsiet pateicīgi apmierināti klienti.

Secinājumi

Pēc ekspertu domām, šā biznesa rentabilitāte nav ļoti augsta - ne vairāk kā 10%. Tomēr kāzu precēm ir diezgan laba rezerve - no 100% un augstāka.

Gatavs biznesa plāns kāzu salonam

Minimālais sākumkapitāls

Mēneša neto peļņa.

Kāzu salona atklāšana

Projekta mērķis ir atvērt kāzu salonu Surgutas pilsētā (Hantimansijskas autonomajā apgabalā - Ugra).

Pieprasījums pēc kāzu saloniem šajā reģionā ir lieliski - Khanty-Mansiysk Autonomous Okrug ieņem vadošo pozīciju laulību skaitā uz 1000 iedzīvotājiem, kas šajā rindiņā ierindojas otrajā vietā Krievijā. Salonu pircēju mērķauditorija ir sieviešu daļa no 8 līdz 60 gadu vecuma, aptuveni 77% no galvenajiem pircējiem ir meitenes vecumā no 18 līdz 35 gadiem, kuri vēlas precēties.

Kāzu salona klāsts ietver:

Kāzu kleitas 6 vietējos un ārzemju zīmolus;

Vietējo zīmolu vakara kleitas;

Vietējo zīmolu bērnu kleitas;

Kāzu aksesuāri un rotaslietas.

Ieguldījumi ir 1 604 000 rubļu. Sākotnējo investīciju apjoms, ieskaitot apgrozāmajam kapitālam - 2 500 000 rubļu. Pašu kapitāla apjoms - 2 500 000 rubļu, aizņemtais - 0 rubļi. Plānotais pārdošanas termiņš ir 1 miljons rubļu. kopš pārdošanas sākuma ir 2 mēneši. Projekta atmaksas termiņš ir 21 mēnesis.

* par 3 gadiem

Kāzu kleitu tirdzniecība un pārdošana

Projekta mērķis ir atvērt kāzu salonu Surgutas pilsētā. Kā salona aktivitātes virziens tika izvēlēta kāzu un vakarkleitu, kā arī kāzu aksesuāru un boušu pārdošana.

Kāzu salona galvenie ienākumi balstās uz kāzu kleitu pārdošanu un saistīto produktu (kurpes, plīvuri, aksesuāri utt.) Pārdošanu. Papildu ienākumi rodas, pārdodot vakarkleitas, kuru pieprasījums ir mazāk pakļauts sezonas svārstībām. Saloniem klientiem tiek piedāvāti arī vairāki papildu pakalpojumi, piemēram, kleita pirms kāzām, tvaicēšana pirms svētkiem un tā tālāk.

Kāzu salons ir 52 kvadrātmetru. metri, no kuriem 40 km atrodas tirdzniecības un izstāžu zālē ar piemērotu telpu. Salons atrodas pilsētas centrā, daudzstāvu dzīvojamā ēkā, salonu formāts ir ielu mazumtirdzniecība.

Salona vadības struktūra ir vienkārša. Tiešo vadību veic projekta īpašnieks un vadītājs. Viņi ir atbildīgi par visiem administratīvajiem jautājumiem, tostarp produktu iegādi. Tiešā pārdošana ir saistīta ar trim pārdošanas vadītājiem, kas strādā maiņās.

Salona remonta un aprīkojuma izmaksas ir 445 tūkstoši rubļu. Sākotnējā pirkuma apjoms - 1104 tūkstoši rubļu. Kopējās ieguldījumu izmaksas, ņemot vērā citas sākuma izmaksas (ceļojums uz kāzu izstādi, lai atrastu piegādātājus, vietas izveidošana) - 1604 tūkstoši rubļu. Jums arī būs nepieciešami apmēram 896 tūkstoši apgrozāmo līdzekļu, kas nepieciešami algām, īrei, pirkumiem utt. Kopējam biznesa uzsākšanai būs nepieciešami 2,5 miljoni rubļu, kas tiek plānots no personīgiem uzkrājumiem. Kā īpašums kāzu salonā tika izvēlēts individuāls uzņēmējs ar vienkāršotu nodokļu sistēmu (6% no saņemtajiem ienākumiem).

Kāzu salona rentabilitāte

Produkta matrices salona centrā - kāzu kleitas, kas veido salonu pamatapjomu. Tās ir 6 zīmolu kleitas no Eiropas, Krievijas, Ķīnas, Amerikas un Turcijas ražotājiem, pārdotas par piemaksu 100-200% apmērā no pirkuma cenas. Kleitu cenu diapazons svārstās no 10 līdz 50 tūkstošiem rubļu.

Galvenais uzsvars tiek likts uz cenu kategoriju līdz 30 tūkstošiem rubļu, kas veido apmēram 75% no kāzu kleitu klāsta. 25% izmaksas ir no 30 līdz 50 tūkstošiem rubļu. Uzsvars uz vidējo cenu segmentu ar augstu kvalitāti tika izvēlēts kā konkurences priekšrocība (citos veikalos marķējums ir līdz 300% vai vairāk) - krīzes situācijas apstākļos ekonomikā, kas novērota 2014.-2016. Gadā. klienti cenšas ietaupīt nevajadzīgus izdevumus, kas ietver kāzu kleitu iegādi.

Franšīzes un piegādātāji

Galvenais kāzu kolekciju papildinājums notiek Jaunā gada sākumā un pirms pavasara-vasaras sezonas sākuma, kā arī atkarībā no pasūtījumiem un pārdošanas. 25% no kleitu klāsta veidoja bērnu un vakarkleitu izmaksas no 4 līdz 14 tūkstošiem rubļu. Atkarībā no sezonas vakara un bērnu kleita procentuālais daudzums tiek plānots palielināties līdz 40-45%.

Vēl vienu diapazona daļu veido kāzu aksesuāri - plīvurs, cimdi, tiari, kāzu kažoki un apmetņi, rotaslietas, kā arī citi svētku atribūti un dekorācijas, kuru robeža sasniedz 300%. Tādējādi shēma var aprakstīt kāzu salona sākotnējo diapazonu: "20 kāzu kleitu modeļi - 7 modeļi, vakara un bērnu kleitas - 77 piederumu veidi". Pilns produktu saraksts piepildīšanas uzsākšanai ir parādīts tabulā. 1

1. tabula. Kāzu salonu produktu saraksts

Gatavas kleitas pasūta tieši no ražotājiem. Kāzu kleitu pirmās partijas izmaksas būs 833 300 rubļu. (ņemot vērā nepieciešamību iegādāties vairākus populārākos kleitu izmērus). Kopējie izdevumi par izejmateriālu pildīšanas salonu - 1 260 000 rubļu. Piegādātāju meklēšanu veic salona vadītājs. Ieguldījumu izmaksas ietver specializētas kāzu izstādes apmeklēšanu Maskavā, lai izveidotu attiecības ar kleitu ražotājiem. Ceļojuma izmaksas, ieskaitot aviobiļetes un izmitināšanu, būs 45 tūkstoši rubļu.

Papildus preču pārdošanai salons piedāvā montāžas pakalpojumus un brīvu brīvdienu gludināšanu, kā arī glabā kleitu līdz atvaļinājumam. Visiem klientiem, kas nolemj izmēģināt, tiek piedāvāta bezmaksas kafija. Kā papildu pakalpojumu klients ir aicināts izmantot pakalpojumu no partneriem: kāzu automobiļu noma, kāzu fotogrāfu, florista un grima mākslinieka pakalpojumi. Ienākumu daļa no partneru papildu pakalpojumu pārdošanas ir līdz 10-15%.

Kāzu salona pārdošana un mārketings

Kāzas ir viena no neaizmirstamākajām dienām jebkuras personas dzīvē, tāpēc šajā dienā ikviena līgava vēlas izrādīties neatvairāma. Ir palielinātas kāzu kleitu kvalitātes prasības. Turklāt mūsdienu līgavas cenšas izvēlēties unikālas kleitas, kas uzsver viņu individualitāti.

Salonu sortimentā ņemtas vērā šīs tendences. Tika izvēlēti 6 dažādu zīmolu un 20 modeļu kleitas, tika sniegti individuāli pielāgoti un pielāgoti pakalpojumi. Tiek ņemtas vērā arī prasības par preču pieejamības cenu (75% kleitu ir cena no 10 līdz 30 tūkstošiem rubļu). Laikā "ārpus sezonas" (aukstā sezona), vakara un bērnu kleitu klāsts palielinās līdz 40-45%. Turklāt salonā varat iegādāties dažus saistītus piederumus.

Kāzu salonu produktu pieprasījums ir tieši saistīts ar tādiem rādītājiem kā Rosstat uzturēto reģistrēto laulību skaits un reģionālās nodaļas. Pēc Rosstat domām, pēc laulību skaita samazināšanās Krievijā 90. gados situācija sāka uzlaboties kopš 2000. gada sākuma. Laulību skaits no 6,6 uz 1 tūkst. Iedzīvotāju pieauga līdz 8,8, bet vēlāk tas nedaudz samazinājās, sasniedzot 9,5 laulības 2011. gadā. Līdz 2014. gadam nacionālais līmenis bija 8,4 laulības uz 1000 iedzīvotājiem.

Ir vērts atzīmēt, ka rādītāji par laulību skaitu uz tūkstoš iedzīvotājiem Hantimansijskā autonomajā apgabalā - Ugrā pārsniedz vidējās Krievijas vērtības un veido 9,4 kāzas uz 1000 iedzīvotājiem. Saskaņā ar šiem datiem reģionam ir otrā vieta Krievijā, otrā - tikai Sanktpēterburgā, kur šis skaitlis ir 10.

Surgutas pilsētā ir vērojama pozitīva demogrāfiskā dinamika - pēdējo desmit gadu laikā dzimstības līmenis ir pieaudzis par 70%. Lielākā daļa iedzīvotāju ir jaunieši vecumā no 25 līdz 35 gadiem. Vīriešu un sieviešu skaits pilsētā tiek sadalīts aptuveni vienādi. Vīriešu īpatsvars ir par 1% augstāks nekā sieviešu īpatsvars, kas nav raksturīgs vidējiem rādītājiem Krievijā (86 vīrieši uz 100 sievietēm). Nesen pilsētā ir masu laulību tradīcijas, kas no personīgās ģimenes brīvdienām tiek pārveidotas par publiskām. Šie faktori veicina kāzu biznesa atklāšanu Surgutas pilsētā.

Surgutas pilsētā strādā apmēram 20 organizācijas, un to pārstāv gan Eiropas zīmolu tīklu monobrandu saloni, gan vietējie vairāku marku tīkli un vienoti saloni. Vidēji katrā salonā ir 160 pilsētu laulības. Arī daudzas citas apdzīvotas vietas un pilsētas ierodas uz pilsētu laulībā, piemēram, Surgutas rajona iedzīvotāji (iedzīvotāju skaits ir aptuveni 121 tūkstotis cilvēku). Ja mēs turpināsim aprēķināt laulību skaitu Hantimansi autonomajā apgabalā (9,4 laulības uz 1000 cilvēkiem), tad katrs salons piesaista vēl 57 klientus. Kopā - no 217 klientiem gadā par katru salonu - ja ņemam vērā Surgāta pilsētu un Surgutas rajonu.

Saskaņā ar Rosstat reģionālo filiāli 2014. gadā Khanty-Mansi autonomajā apgabalā reģistrēto gandrīz 16 tūkstošu laulību 43% bija laulības, kurās līgavas vecums svārstījās no 25 līdz 34 gadiem (6876 laulības). 34% līgavu vecuma svārstās no 18 līdz 24 gadiem (5426 laulības), 22% - no 35 gadiem un vairāk (3457 laulības). 1% laulību līgava bija jaunāka par 18 gadiem (116 laulības). Balstoties uz šiem datiem, galvenā mērķauditorija tika izvēlēta sievietēm vecumā no 18 līdz 35 gadiem, kas veido visus 77% laulību. Ir vērts atzīmēt, ka klienti neierobežo līgavas, bet tajā ietilpst arī visas meitenes no 16 gadu vecuma, kuri nolemj iegādāties vakara kleitu svētku svinībām (prom, ballītēm, dzimšanas dienām, korporatīvajām pusēm utt.), Kā arī meitenēm no 8 līdz 16 gadiem..

Kā atvērt kāzu salonu: plāns ar aprēķiniem

Kā atvērt kāzu salonu: salonu formāts + kā iegūt biznesa dokumentus + izvēle telpā + aprīkojuma iegāde + kā atrast labu piegādātāju + pieņemt darbā darbiniekus + mārketinga plāns +, kad bizness atmaksājas.

21. gadsimtā ne tikai vīrieši, bet arī vājākā dzimuma sapņu pārstāvji kļūst par veiksmīgu uzņēmēju. Kā liecina prakse, sievietes var veiksmīgi vadīt uzņēmumus, uzturēt augsta līmeņa grāmatvedību, izveidot uzņēmējdarbību no jauna.

Mēs iesakām uzsākt šādu ideju, kā atvērt kāzu salonu. Mūsu materiālā jūs redzēsiet padziļinātas instrukcijas lietas organizēšanai un aptuveniem aprēķiniem. Balstoties uz mūsu vadību, jūs varēsiet saprast, vai jūs varat realizēt šo ideju un kļūt par veiksmīgu uzņēmēju.

Kāzu salona formāts līgavām

Pat pirms sākat izstrādāt biznesa plānu, pats izlemiet, kādā formātā jūsu veikalā būs.

Kāzu salonu var atvērt šādos virzienos:

  • Apģērbu tirdzniecības iespējas.
  • Vidējo izmaksu kāzu kleitu noma un pārdošana.
  • Sieviešu ekskluzīvu un zīmolu apģērbu tirdzniecība.

No jūsu kāzu salona klases izvēles būs atkarīgs no tā, cik auditorijas jūs strādājat. Protams, tas ietekmēs to, kā jūs salonu veidojat, kādā pilsētas rajonā tā tiks atvērta utt. Šajā jautājumā ne mazāk svarīga ir līgavas kleita pirkšanas cena.

Padomājiet par to, vai jūsu salons sniegs citus pakalpojumus, izņemot līgavas un vakarkleitu apģērbu pārdošanu. Piemēram, jūs varat noslēgt līgumu ar pilsētas fotogrāfiem, kas jaunlaulātajiem piedāvās sarīkot foto sesiju.

Savā pilsētā jūs varat atrast rokdarbu amatniekus un piedāvāt barterus. Jūs par tiem runāsit savā salonā, un viņi dos daļu no peļņas no pasūtījuma katram klientam, kas jums ir no jums.

Mēs iesakām vispirms atvērt apģērbu veikalu kāzām un pēc tam izplatīt uzmanību papildu pakalpojumu sniegšanai. Pirmkārt, nodarbojas ar jūsu biznesu un partneru meklējumos.

Papīra darbi


Vispirms domājiet par to, kāda veida īpašumtiesības jums ir vispiemērotākā.

Uzņēmējiem iesācējiem ir 2 visizplatītākās iespējas - izsniegt individuālo uzņēmēju statusu vai organizēt SIA darbu, t.i. kļūt par juridisku personu. Katrai no variantiem ir plusi un mīnusi.

Piemēram, IP ir vieglāk izdot, jums būs nepieciešams minimālais dokumentu kopums. LLC reģistrēšana ir ilgs process. Jums jāzina, kā sastādīt sanāksmju protokolu, sastādīt Uzņēmuma hartu utt.

Tajā pašā laikā LLC dod sākuma biznesmenim daudz priekšrocību: jums ir iespēja saņemt lielu kredītu no bankas ar pamatkapitāla drošību, jums būs vieglāk sazināties ar piegādātājiem un citām prēmijām.

Ja jūs vēlaties atvērt tikai vienu salonu, tad jums būs pietiekami, lai saņemtu individuāla uzņēmēja statusu.

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai formalizētu IP statusu:

  1. Individuāla izziņa par vēlmi iegūt individuālā uzņēmēja statusu, veidlapa Р21001.
  2. Tajā pašā paziņojumā norādīts vēlamais nodokļu režīms (ieteikts USN). Jūs samaksāt 6% no ieņēmumiem vai līdz 15% no starpības starp uzņēmējdarbības izmaksām un tīro peļņu.

Ja jūs neuzrakstiet paziņojumu par vēlmi pāriet uz vienkāršoto nodokļu sistēmu, tad automātiski izveidosit vispārēju nodokļu maksājumu sistēmu, kas tiek uzskatīta par visnelabvēlīgāko individuālajiem uzņēmējiem - līdz 26% no ienākuma nodokļa.

  • Maksājiet valsts nodevu jebkurā bankā un saņemiet nodokļu administrācijai kvīti.
  • Neaizmirstiet paņemt līdzi savu pasi un TIN.
  • Noteikti iekļaujiet OKVED kodu 52. 42 - "Apģērbu mazumtirdzniecība".

    Pēc piecu dienu darba ar pieteikumu nodokļu inspektors izsniedz gatavu dokumentu paketi - individuālo uzņēmēju reģistrācijas apliecību, izrakstu no vienotā valsts reģistra.

    Inspekcijas darbinieki personīgi pārskaitīs uz Pensiju fondu datus par jaunu uzņēmēju reģistrāciju Krievijā. Jums to nav jādara pats.

    Kādi papildu dokumenti būs nepieciešami, lai kāzu salons varētu sākt darbu:

    • SES atļauja, ugunsdrošība, Goskomstat.
    • Telpu noma vai pārdošana zem salona.
    • Rospotrebnadzor jāapstiprina to preču saraksts, kuras jūs tirgoties, un pārbaudiet to kvalitāti.
    • Ar komunālajiem pakalpojumiem jums būs jāveido vienošanās par visu pakalpojumu samaksu jūsu vārdā.

    Biznesa salona karte - izvēlieties istabu...


    Liels uzsvars jāliek uz telpu izvēli. Par nākotnes līgavai kleita pēršana ir svarīgs notikums, ko varētu teikt svētki, tādēļ salonam vajadzētu būt svinīgam dizainam. Turklāt, kāzu kleitas - preces nav lētas, un dekoriem tas ir jāuzsver, norādot noliktavas statusu.

    Jums ir 2 iespējas - nopirkt istabu zem salona vai iznomāt. Patiesībā ir izdevīgāk nopirkt vietu kādam citam veikalam, bet tikai pēc tam, kad atverat un pārliecinieties, ka šī uzņēmuma veiksme ir bijusi veiksmīga.

    Sākumā ir labāk iznomāt telpu 50-70 m2 ar tiesībām iegādāties. Labi, ja tur ir jauna renovācija - gaišas krāsās krāsotas sienas, vannas istaba klientiem un personālam, atsevišķs biroju darbiniekiem, kā arī preču uzglabāšanas vieta.

    Interjers būs jāattīsta personīgi vai jāaicina speciālists. Galvenais ir uzstādīt vairāk spoguļu, lai nodrošinātu zāli ar gaismu. Līgavai ir jāredz sevi visā viņas krāšņumā!

    Vislabāk ir salons, kas atrodas pilsētas centrā vai, piemēram, netālu no reģistratūras. Ir iespējams vienoties par sadarbību ar tirdzniecības centriem, kur cilvēku caurlaidība ir augsta līmeņa.

    Ja mēs uzskatām, ka izīrētās telpas atradīsies pilsētas centrā, tās platība ir 70 m2, jauna renovācija, tad tās izmantošanas mēneša cena būs aptuveni 60 tūkstoši rubļu. Protams, cena lielā mērā būs atkarīga no reģiona, kurā plānojat atvērt savu kāzu salonu.

    Iepirkumu aprīkojums kāzu salonam


    Protams, lai atvērtu līgavas salonu, nav nepieciešams iegādāties milzīgu ražošanas iekārtu. Galvenais uzdevums ir aprīkot savu veikalu, padarot to ērti apmeklētājiem.

    Biznesa plāns kāzu salonam

    1. Īss ieguldījumu memorands

    Kāzu salona atklāšana var būt ne tikai ienesīgs ieguldījums, bet arī patīkams hobijs. Šis uzņēmējdarbības veids vienmēr tiek uzskatīts par izdevīgu. Salonu īpašnieks ir prestižs, turklāt darbs kāzu industrijā vienmēr ir piesaistījis svētku atmosfēru. Laimīgi pircēji, skaistas līgavas, prieks par jūru un, pats galvenais, augsti ienākumi - kas nevēlas strādāt šajā segmentā.

    Tā kā šī niša ir ļoti pievilcīga, pastāv liela konkurence. Lai veiksmīgāk ieietu šajā jomā, ir nepieciešams izstrādāt detalizētu biznesa plānu, ņemot vērā visas šīs lietas nianses.

    Mēs apsvērsim kāzu salonu pilsētā ar iedzīvotāju skaitu vairāk nekā 1 miljonu cilvēku, kuru mērķauditorija ir sievietes ar vidējo bagātības līmeni.

    Projekta mērķis: gūt peļņu kāzu salonu biznesā. Kā darbības virziens ir izvēlēta līgavu kleitu, vakarkleitu, kā arī aksesuāru un bižutēriju tirdzniecība.

    Galvenie veiksmes faktori:

    • šķidras preces;
    • liels sortiments;
    • augstas kvalitātes produkti;
    • pieejamām cenām;
    • labi pārdomāta mārketinga politika.

    Sākotnējā ieguldījuma summa ir 1 874 000 rubļu.

    Brīdinājuma punkts tiek sasniegts otrajā darba mēnesī.

    Atmaksāšanās periods ir 8 mēneši.

    Projekta pirmā gada vidējā mēneša peļņa ir 210 000 rubļu.

    Atgriešanās no pārdošanas 19%.

    2. Uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma apraksts

    Kāzu salons - ienesīgs bizness, kam ir augsta rentabilitāte.

    Šajā biznesa plānā mēs uzskatām salona atvēršanu pilsētā ar iedzīvotāju skaitu vairāk nekā 1 miljonu cilvēku. Šādai pilsētai ir optimāli atvērt salonu ar platību 80-100 m2 ar tās atrašanās vietu pilsētas centrā.

    Kāzu salona galvenie ienākumi balstās uz kāzu kleitu pārdošanu un saistīto produktu, piemēram, aksesuāru, pārdošanu. Papildu ienākumi rodas, pārdodot vakarkleitas, kuru pieprasījums ir mazāk pakļauts sezonas svārstībām.

    Salona vadības struktūra ir vienkārša. Tiešo vadību veic projekta īpašnieks un vadītājs. Viņi ir atbildīgi par visiem administratīvajiem jautājumiem, tostarp produktu iegādi. Tiešā pārdošana ir saistīta ar trim pārdošanas vadītājiem, kas strādā maiņās.

    Kāzu salona klāsts ietver:

    1) vietējo un ārvalstu zīmolu kāzu kleitas;

    2) vietējo un ārzemju zīmolu vakara kleitas;

    3) Kāzu aksesuāri un rotaslietas.

    Lai palielinātu peļņu, iesakām ieviest kāzu un vakarkleitu nomu.

    Bez tam, mēs noslēgsim līgumu ar ateljē, lai pielāgotu ekskluzīvas kleitas un uzstādītu gatavu apģērbu.

    Darba laiks: 10: 00-22: 00.

    3. Tirgus apraksts

    Kāzu salonu produktu pieprasījums ir tieši saistīts ar tādiem rādītājiem kā Rosstat uzturēto reģistrēto laulību skaits un reģionālās nodaļas.

    Saskaņā ar statistiku, laulību skaits gadā uz 1000 cilvēkiem pēdējo 5 gadu laikā ir 8-9 gadi. 2016. gadā ievērojami samazināsies līdz 6,7 laulībām, taču tas ir saistīts ar faktu, ka gads bija īsts gads. Sākot no 2017. gada, tiek prognozēta reģistrēto laulību skaita pozitīvā dinamika, kas jau tagad ir vērojama. 2017. gads ir kļuvis par kāzu uzplaukumu, tāpēc tagad ir laiks visefektīvāk iekļūt šajā nišā.

    Cenu diapazons, kādā tiek plānots salona darbs, ir 10 000 - 50 000 rubļu, kur optimālās kleitas izmaksas būs 30 000 rubļu. Šajā nišā ir aptuveni 70% pircēju, pārējie 30% tiek sadalīti šādi:

    - 20% - 10 000 - 30 000 rubļu.

    - 10% - 30 000 - 50 000 rubļu.

    Galvenā mērķauditorija - sievietes ar vidējo pārticības līmeni vecumā no 18 līdz 37 gadiem.

    4. Pārdošana un tirdzniecība

    Galvenais ir tas, ka jums nav nepieciešams ietaupīt reklāmu, it īpaši sākumā.

    Vispirms jādomā par salona logotipu. Tam jābūt spilgtai un neaizmirstamai, lai nodrošinātu, ka jūsu veikals ir atpazīstams.

    Lai palielinātu pārdošanas apjomus un biznesa attīstību, jums vajadzētu izveidot vietni, ar kuras palīdzību jūs varat tiešsaistē pārdot un atrast pārstāvjus citās pilsētās.

    Kāzu nozare nodrošina ciešus kontaktus un savstarpēju atbalstu ar citiem pasākuma dalībniekiem. Tas ietver pasākumu aģentūras, floristikas, vakara saimniekus, animatorus. Ar tiem jūs varat vienoties par savstarpēju PR. Mēs iesakām arī izdrukāt vizītkartes un atstāt tās reģistru birojos, kafejnīcās, restorānos, skaistumkopšanas salonos.

    Visefektīvākie veidi, kā reklamēt savus produktus, ir šādi:

    • āra reklāma;
    • skrejlapu un vizītkaršu izplatīšana;
    • tīkla veicināšana.

    Lai piesaistītu uzmanību savam salonam, jums vajadzētu organizēt svinīgu atklāšanu ar baloniem, patīkamiem pārsteigumiem, dāvanām un fotogrāfiem. Iepriekš jums vajadzētu paziņot par šo notikumu sociālajos tīklos, lai piesaistītu vairāk viesu.

    Nākotnē jums regulāri jāveic regulāras reklāmas kampaņas, jāpiedalās dažādās kāzu izstādēs.

    5. Ražošanas plāns

    Projekta galvenais mērķis ir atvērt kāzu salonu un palielināt tā peļņu.

    1. posms:

    Pārskats par nekustamā īpašuma tirgu optimālu telpu izvēlē.

    Prasības kosmosa jomā:

    • Atrašanās vieta - pilsētas centrs.
    • Platība: 80-100 m2;
    • Atsevišķa ieeja;
    • Pieejama autostāvvieta;
    • Vēlams, lai ēka būtu izvietota netālu no brauktuves un netālu no sabiedriskā transporta;
    • Iespēju izvietot zīmes;
    • Vēlams, lai būtu loga displeja logi, kas būs labākais reklāmas veikals;
    • Signalizācijas un video novērošanas klātbūtne.

    2. posms:

    Juridiskās personas reģistrācija.

    Uzņēmuma reģistrēšana kā IP būs vienkāršākais un racionālākais risinājums.

    Uzņēmējdarbības veikšanai uzņēmējam ir nepieciešams šāds dokumentu komplekts:

    • reģistrācijas apliecība;
    • normatīvie un dibināšanas dokumenti;
    • salona pasi ar detaļām;
    • nodokļu reģistrācijas apstiprinājums;
    • Valsts statistikas komitejas sertifikāts;
    • nomas līgums vai īpašumtiesības uz nekustamo īpašumu;
    • SES atļauja, uguns inspekcija;
    • komunālo pakalpojumu sertifikāti;
    • BTI dokumenti;
    • apstiprinājums par noteiktu veidu reklāmu izmantošanu.

    3. posms:

    Meklēt piegādātājus:

    Viens no svarīgākajiem biznesa sastāvdaļām ir pats produkts, kuru jūs pārdosit. Tādēļ jums vajadzētu būt ļoti uzmanīgiem attiecībā uz piegādātāju izvēles procesu. Jāatzīmē, ka daži ražotāji var atstāt tirgu, citi parādās, un klienti vienmēr gaida kaut ko jaunu, tāpēc jums pastāvīgi jāuzrauga mainīgās tendences. Neaizmirstiet, ka kleitu modeļi, kurus plānojat piedāvāt, ir patiešām interesanti un eleganti. Centieties izvairīties no pērļveida triju modeļu pirkšanas. Vienlaikus ir svarīgi ņemt vērā, ka apģērbu izmēriem un stiliem jāatbilst dažāda veida attēliem.

    Eksperti iesaka sākt ar aptuveni 40 modeļiem kāzu kleitas un 20 vakarkleitas.

    Šis produkts ir jāuzrāda ar klasiskiem un ultramoderniem jauninājumiem. Vienlaikus apsveriet jaunākās tendences modes pasaulē, lai jūsu klienti būtu apmierināti ar izvēli un ieteiktu savu uzņēmumu draugiem. Ir svarīgi arī noslēgt līgumus par regulāru modeļu piegādi skaidri noteiktā laika posmā, lai izvairītos no salona dīkstāves iespējām laikā, kad pieaugs pieprasījums pēc jūsu pakalpojumiem. Atcerieties, ka jūs varat atrast drošus piegādātājus tiešsaistē. Tas ļauj sadarboties ar labi zināmiem ārzemju zīmoliem.

    Sagatavojot piegādes līgumus, atcerieties gatavo modeļu izmaksas. Jo plašāks cenu diapazons jūsu veikalā, jo vairāk potenciālo klientu jūs varat piesaistīt.

    Attiecībā uz ražotāja izvēli labāk koncentrēties uz ļoti plašu diapazonu. Parasti jūs noteikti atradīsit tos, kas vēlas iegādāties gan vietējās, gan ārvalstu produkcijas preces.

    4. posms:

    • Personāla pieņemšana darbā;
    • Reklāmas kampaņa;
    • Telpu remonts;
    • Nepieciešamo mēbeļu iegāde;
    • Iekārtu ierīkošana;
    • Grand atklāšana;
    • Reklāmas kampaņa par gada akciju plānu;
    • Pašreizējais kāzu salona darbs.

    6. Organizatoriskā struktūra

    Darbinieki:

    • Vadītājs - 1,
    • Tirdzniecības palīgs - 4,
    • tīrīšanas dāma - 1.

    Kopējais darbinieku skaits - 6 cilvēki.

    Sākotnējā posmā vadītāja lomu parasti veic pats uzņēmuma īpašnieks.

    Pārdošanas konsultanti veic vissvarīgāko lomu. Galu galā pārdošanas apjoms un klientu apmierinātības līmenis ir atkarīgs no viņu prasmēm. Tāpēc jums vajadzētu būt ļoti uzmanīgiem attiecībā uz pieņemšanu darbā. Mēs iesakām sazināties ar personāla atlases aģentūru, lai atrastu vispiemērotāko kandidātu.

    Konsultentiem ir rūpīgi jāpārbauda visa salona klāsts. Zināšanas par psiholoģijas pamatiem palīdzēs palielināt pārdošanas apjomu, un personāla pieklājība būs jūsu iestādes labas reputācijas atslēga.

    Prasības kandidātiem:

    • aktīva dzīves situācija;
    • augstas komunikācijas prasmes;
    • nemateriālā vērtība;
    • godīgums;
    • disciplīna;
    • atbildība

    Vadītājam un tīrīšanas sievietēm ir noteikta darba alga 30 000 rubļu. un 10 000 rubļu. attiecīgi. Tirdzniecības konsultantu algas daļa ir 10 000 rubļu. un piemaksu daļa 10% apmērā no pārdošanas apjoma.

    Top